转自：大众新闻-大众日报

五一假期，大多数人迎来休憩时光，青岛卓逸发制品有限公司的外贸人郭展诚却无暇放松。面对美国订单积压、物流受阻、关税政策突变等多重挑战，他带领企业坚守岗位，一边赶制积压订单，一边紧急调整销售策略，寻找转口市场。

“没有永远的风口，只有永恒的进化”，正如郭展诚所言，在这个五一假期，卓逸发制品正迎来寻找新机遇的关键节点。

“订单焦虑” 下的五一备战

青岛卓逸发制品有限公司成立于2000年，主要经营范围包括女式头套、男士发块以及高端假发定制，2016年起投身出口业务，如今产品远销美国、欧洲等68个国家和地区。记者走进位于青岛市即墨区的车间，发现即便处于五一假期，这里依然保持着高速运转。

青岛卓逸发制品工厂内部。

“美国订单积压的时效成本最让人头疼。”郭展诚坦言，出口到美国的订单积压已超过一个月，这些积压的订单承载着客户的信任，其生产价值远高于货物本身的价值。

五一假期期间，工厂和销售团队都无暇放松。工厂仅休息2到3天，销售团队仍需坚守岗位，因为公司30%的业务来自美国市场，其余70%分布在欧洲、中东、东南亚等国家和地区，大部分的出口业务仍需正常进行。

与去年五一假期相比，公司今年的放假时间虽有所延长，“但这并非出于休闲的考虑，而是因为关税政策的不确定性，公司不敢过多生产发往美国的假发，以免造成库存积压。”郭展诚告诉记者，他没有让团队陷入消极的等待之中，而是利用五一假期进行市场调研和业务拓展。“我们会关注行业动态，了解竞争对手的情况，同时积极寻找新的客户资源和市场机会。” 他表示，假期虽短，却是提升业务能力、为未来发展做好准备的重要时机。

一根发丝的 “曲线救国”

据了解，高端假发定制是公司的一项重要业务。近段时间，公司的海外订单进口业务也受到波及。

郭展诚告诉记者：“订单需求发到海关后，我们不仅要支付高额关税，还要承担积压的时间成本，这让我们十分头疼。” 为化解难题，郭展诚带领团队另辟蹊径，计划借助第三方国家，先将假发订单文件从美国寄往其他国家，再转寄青岛。这一 “曲线救国” 方案虽延长了物流时效，却能保住生产“生命线”，确保订单稳定接收。

青岛卓逸发制品的假发均由工人手工制作。

“订单不是纸片，是活生生的需求。” 郭展诚表示，目前公司正积极推进与意向国家的合作，以确保业务的稳定性和连续性。尽管通过第三方国家中转订单的方式会增加经济成本和时间成本，但在当前复杂的关税环境下，是较为稳妥的选择。“公司正在积极评估市场反应和成本影响，力求在保持竞争力的同时，继续为客户提供高性价比的产品。”

此外，公司还在考虑对假发价格进行适当下调，以抵销关税所造成的价格上涨。然而，郭展诚明白，价格调整是一把双刃剑，需要在保持竞争力和维持利润之间找到微妙的平衡。因此，公司正在谨慎地评估市场反应和成本影响，希望在保持竞争力的同时，通过制定合理的降价幅度继续为客户提供高性价比的产品。

挑战中寻找新机遇

尽管面临挑战，郭展诚对未来依然充满信心。“假发对于海外市场来说是‘刚需’，尤其是欧美地区，由于饮食和工作节奏等因素，谢顶的人较多，对假发的需求量大。”他表示，“中国在假发生产方面具有明显的优势，生产工艺先进，产品质量高，短期内难以被其他国家和地区替代。”

青岛卓逸发制品公司生产的假发产品

此外，公司也在积极拓展内销市场。虽然目前公司内销业务的规模较小，但随着国内消费者对假发产品的需求不断增加，公司计划加强品牌建设，提高产品在国内的知名度和美誉度。“我们会利用电商平台、社交媒体等多种渠道进行宣传推广，让更多国内消费者了解我们的产品。” 郭展诚表示，他们希望能够在未来实现内外销并重的发展格局，降低对单一市场的依赖风险。

从积压的订单到迂回的物流，从生产线的坚守到销售端的灵活调整，郭展诚告诉记者，虽然关税战给业务带来了一定的挑战，只要不断坚持和创新，就一定能够在国际市场中立足。正如那缕穿越关税壁垒的发丝，看似柔弱，却能在风暴中舞出最坚韧的轨迹。

（大众新闻·风口财经记者 赵冲）