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　　长期以来，商业计划书一直是新企业需要的重要文件。它们仍然适用吗？如果是，哪些最佳实践和数据可以帮助您创建成功的业务计划，以帮助您的企业获得所需的资金并确保企业的可持续性？ 　　

　　你甚至需要一个商业计划，然后你才能深入研究，找出最好的方法，并花费数小时或数不清的美元来获得一个商业计划。 　　

　　十年前，任何想出商业点子却没有计划的人都会笑着把你赶走。甚至你的朋友和家人，或者最活跃的天使投资人。事情变了。 　　

　　正如我在《创业融资的艺术》中描述的，出于某些原因，商业计划仍然是必要的。然而，有些人也可能认为创业简报和好的演讲可能会取代它们。每个企业家和创业公司都需要一个计划。在决定商业计划是什么样子以及如何创建之前，有一些关键的问题和因素需要回答和理解。 　　

　　#商业计划是什么？ 　　

　　仅仅因为这是现状，就不应该成为当今创业创始人的词汇之一。传统的商业计划可能是一个巨大的野兽，在关键时刻为一个项目浪费时间、金钱和魔法。不要这样做，除非你知道为什么和你想要实现什么。 　　

　　事实上，天使投资人、风险投资家、硅谷500家初创企业创始人大卫麦克克鲁尔(David Macclure)说，“不要写商业计划。”我们会告诉你他真正想看什么，以及你是否想马上从他那里拿到资金支票。然而，关键是大多数有抱负的企业主甚至不试图将他们的目标与他们认为应该做的事情相匹配。 　　

　　你应该有一个计划来组织自己，并确保你有一些可行的商业潜力。你一定很专心，希望你在开始之前不会缺钱或者挨饿。如果以上是你需要的，而你不打算筹集资金、申请贷款或聘请合伙人，那么你肯定不需要25英镑的手稿。保持简单。事实上，布莱恩塞斯奇(Airbnb创始人)以其一页纸的全球统治商业计划而闻名。 　　

　　如果你打算去当地银行办理商业贷款，或者接近那些能在你的势力范围内支持你的人，这些人习惯于阅读合法的商业计划，那么你就知道你可能需要创建一些他们能够理解并感到舒服的商业计划格式。 　　

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　　如果你的目的是筹集资金，而你的创业公司没有这些资金就无法取得任何进展，那就确保你花时间创造的一切都与今天的筹资环境有关。 　　

　　#商业计划与商业简报 　　

　　商业计划和商业简报是两回事。它们有许多交叉因素。然而，一个是为了示范，尤其是从天使投资人和风险资本家那里获得资金。另一个是本质上更有条理的内部文档。 　　

　　如果你想要大卫麦克卢雷的支持，那么他说他想看到“一个人们正在使用的功能性产品”。我们正在寻找功能原型和客户开发，最重要的是，可扩展性。你能便宜而可观地扩大客户获取的规模吗？" 　　

　　与旧的商业计划相比，麦克克鲁尔建议： 　　

　　1、原型 　　

　　2.每月费用预测 　　

　　3.销售计划 　　

　　4.客户获取成本 　　

　　5.顾客价值 　　

　　6.测试结果(即关键绩效指标仪表板) 　　

　　7.持续改进的证明 　　

　　8.知道你的燃烧率永远不会少于6个月的现金。 　　

　　其中大部分可以塞进一份商业简报，至少有一个很好的附录。 　　

　　不久前，我还报道了由硅谷传奇人物彼得泰尔创建的体育场甲板模板，该模板突出了最关键的幻灯片。此外，我还评论了竞争对手优步融资超过4亿美元的融资简报。 　　

　　#业务计划与执行摘要 　　

　　执行摘要是一个不同的文件。这是一个聪明的工具，也是你商业计划封面的必备工具。对于那些正在考虑为商业房地产或小企业管理贷款融资的人来说，尤其如此。 　　

　　这是一份1-3页的简短文档，它总结了您的业务和计划，并为观众提供了足够的信息来决定他们是否希望看到更多的数据。就像营销平台一样，贷款机构和投资者选择和你合作，全程处理细节就足够了。 　　

　　制定卓越商业计划的最佳实践 　　

　　是什么创造了伟大的商业计划？ 　　

　　读者期望的格式、内容和关键数据非常重要。所以你花在这上面的时间以及你是如何做到的创造了一个伟大的商业计划。 　　

　　#何时制定商业计划？ 　　

　　商业计划最大的问题是企业家经常陷入困境。重组和推迟一年或一年以上的商业计划可能会让你的创业公司失去进入市场的最佳机会和最佳融资机会。太多的创始人也试图将相当于商业计划的东西塞进销售平台，却发现这阻碍了他们获得想要的结果。 　　

　　《哈佛商业评论》 (HBR)说：“商业成功的真正关键是灵活性和应对机遇。一旦他们的原始客户不是合适的客户，或者他们的产品或服务更适合其他市场。 　　

来自HBR的其他统计数据显示：

1,“最成功的企业家是那些在决定创业6-12个月后制定商业计划的企业家。”声明这“将风险生存能力成功的可能性提高了8%”。

2,对于那些在计划上花费不超过3个月的人来说，成功的几率增加了12%。而不再被证明是徒劳的。

3,如果该计划是在创始人与客户交谈并准备市场营销的最佳地点制定的，那么初创公司的风险可行性将提高27%。

根据Entrepreneur.com和Rule的《创业商业计划书》，创始人在创建他们的计划时应该考虑这些因素。

1,如何授予业务

2,主要目标

3,任务声明

4,成功的关键

5,行业分析

6,市场分析

7,竞争对手分析

8,核心策略

9,营销计划

10,经营

11,组织结构

12,关键操作

13,投影和形式

14,盈亏平衡分析

15,财务需求

幸运的是，制定商业计划已经变得简单得多。有大量的数据源来支持假设和完成研究。网上有很多伟大的自由职业者，他们可以帮助处理这个过程中时间密集的部分，如研究、格式化和交互式形式化。

甚至有模板可以插入和打印，这样你就不会浪费时间弄清楚包括什么。

分数提供了可填写的工作表，涵盖了您的创业业务计划中的这些关键页面：

1,执行摘要

2,公司描述

3,产品和服务

4,营销计划

5,运营计划

6,管理和组织

7,启动费用及资本化情况

8,财务计划

9,附录

SBA（美国小企业管理局）为传统商业计划和更现代的精益创业商业计划提供模板，并可查看示例。

总结

如今，一个商业计划在启动一个盈利和可持续的风险投资方面仍然发挥着关键作用。新的趋势和数据告诉我们，完成一个稳健计划的最佳时机可能会比过去更晚。更重要的是，首先开始、测试和获得资金。

说到商业计划的创建，现在有更多的模板和精简的格式正在进行调整，以满足今天的需求，以适应更快移动、更精简的初创公司。只是不要让这部分过程让你慢下来。

无论你怎么做，无论你会向谁展示你的计划，一定要有有经验的人帮你审阅一下。

参考文献

引用自：

https：//www.forbes.com/sites/alejandrocremades/2018/07/24/how-to-create-a-

business-plan/？sh=4fc0c3b07391