我发现很多人在考虑商业模式的时候，往往忽略了一个很重要的问题，那就是看似完美的模式，对用户也是很有吸引力的。然而，往往这种模式一直持续下去，到最后，事实证明，不仅赚不到钱，而且还一塌糊涂。 　　

　　有一个很重要的因素，就是很多人都忽略了它，那就是人性。很多看似完美的方案，所有因素都考虑到了，但最终的结果却完全不尽人意，因为有些事情你可以控制，但也有些事情你无法控制。那么真正的商业大师是如何把这种不可控的因素变成可控的呢？ 　　

　　有两个答案。首先，这是一个小规模的测试。经过不断的测试，最终会放大。那么测试结果就是最真实的结果。很多人总觉得老子这一次给了你便宜的优势，下次你肯定会来光顾我的生意。结果一堆人贪小便宜，回头客很少走到最后。 　　

　　那么测试还有一个好处，那就是激发用户的欲望。比如你做测试，限制100个用户，测试结束后就可以得到真实的数据，然后对不足进行修正和改进。另一方面，假设你有1000个用户，第一批只有100个用户，那么剩下的900个用户会因为没有抓住这个机会而有更强烈的欲望。当你再次发布第二批名额的时候，你会得到非常快的响应速度，因为这些用户没有利用第一次，以为一定要利用第二次，这样才能一轮一轮的激发用户的欲望。最后，测试成功后。 　　

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　　二是设置约束，同时过滤掉一些贪婪的人。通过设置约束，用户可以在利用约束的同时赚钱。很多人就是无条件利用用户。这不会有任何影响。我们的目的是赚钱，不是做慈善。比如我免费给你一个饮水机，对吧？但是在我给你之前，你想从我这里订购多少水？不可能给所有人。 　　

　　那么真正的大师就是布局大师。他不仅让用户利用前端，还必须设计一个机制，在后端赚回钱。他看似亏损的业务，只是吸引用户的一种手段。我不忍心让我的孩子和狼一起逃走。我会用失去生意来吸引你，然后把你锁起来赚回来。 　　

　　既然前端不赚钱，那么就必须设计一个后端产品。很多人就是根本没有后端产品。更悲剧的是，他根本没有留住用户。很多用户只是趁虚而入就离开了，导致很多人设计模式。 　　

　　然后我们来分享一个小案例，如何从原来的单品销售业务升级到平台业务模式。 　　

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　　有一家公司做传统二手房中介的软件。简单来说，就是一个平台软件，利用这个软件来管理二手房中间的房源、客户和员工。一套软件一年也卖几万块。一般来说，传统行业卖软件的公司基本上都是靠卖软件赚钱的，因为这种利润高，边际成本基本为零。卖一套和卖100套的成本差不了多少，最多就是服务上有点成本。这个软件行业的每个人都知道，软件开发的主要成本。 　　

　　虽然是做软件的，但也是很传统的公司。这家公司只是卖软件赚钱。似乎这个公司的天花板非常明显，除了卖软件似乎没有什么好的盈利模式。然而，如果我们坚持这种传统做法，继续卖软件，不仅难以成长，将来还会被淘汰。 　　

　　所以后来他们换了一个商业模式，跳出了产品的思维，开始从布局的角度去思考，做出了平台的商业模式。 　　

　　后来他们改成了直接发，所以商业模式注重控制资源，甚至控制整个行业，让原来的单品交易变成了平台。为什么要做平台？因为只有平台才能整合更多的资源，只有平台才能延伸更多的盈利模式，有更多的资本想象力，也只有平台才能获得大量的资金。大家看到很多融资基本上都是通过某个产品在某个细分市场进行基于平台的商业模式。 　　

　　所以，如果我们要整合资源，首先要考虑你所在行业的上下游可以整合哪些资源。那么，对于二手房代理商，我们就不说大型连锁了，但还是有很多小型的二手房代理商。虽然发展不是很猛，但是对于他们来说，他们有很多客户资源，也就是业主的资源。业主有哪些资源？房子 　　

　　那么，要想在平台模式下赚大钱，就必须跨界。如果你留在原来的行业，你很难赚到大钱。那么如何把业主房子的这个资源变成钱呢？后来我做了一个平台，连接银行和房产中介。银行把各种金融产品和借贷产品上传到他们的平台，然后房产中介把这些产品转发给业主，因为他们有这些资源，对吗？如果完成了，我们就平分这笔钱。对于房产中介来说，他们不需要花费额外的成本，只需要转发就能赚钱，客户资源最大化。 　　

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　　对于平台来说，它起到了对接的作用，这基本上是 　　

好了，今天的分享先到这。以上为公开，精彩内容，将会与你在我们的商道交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维，营销案例。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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