36Kr获悉，融合科技正式宣布完成Pre-

一轮投资，以投资者为风险投资的起点，这一轮融资将用于产品迭代和市场快速扩张。融合科技上一轮融资是两个月前完成的天使轮融资，投资方为新城资本。

合众科技(以下简称合众科技)是原趣活公司杨的重新开始。该项目成立于2021年3月。是一个聚焦新蓝领就业和生活的服务平台，为基础蓝领提供快速就业安置和配套服务，为企业客户提供全链条劳动全生命周期管理。

中国劳动力市场的供需比在过去8年中逐渐上升，结构性短缺的程度也在增加。2019年，第三产业就业人数占全国就业人数的47.4%，从业人员3.65亿人。产业结构调整也刺激了灵活就业市场的快速发展，所以这几年创业换灵活就业也成为了热门赛道，有典型项目比如我的工作网、安心加班等等。

CEO杨淑珍表示，当地的生活服务产业链非常长。平台与用户直接接触，即时交付、管理服务等本地生活服务的供应商处于中间。好玩的优势在于，在实时投放场景中，积累了从制度、管理机制、人才储备到专业经验积累的完整能力体系。Convergence想做的就是去前线找人才。

“2015年以来，劳动力资源从买方市场转向卖方市场，招人变得困难。产业链上，地方和行业都存在结构性人才短缺，但蓝领招聘成为瓶颈。”杨淑珍说。

从蓝领招聘产业链来看，在之前的蓝领供应链中，蓝领工人真正走到了就业阶段，而在这中间，他们通常会经过劳务经纪人、县/地级市/大城市劳务中介，最后到达用人单位。链条过长，导致招聘成本和市场进一步拉长。但是市场上很少有以蓝领求职者为导向的求职工具，使得蓝领求职者的求职体验极差。

因此，汇流科技希望通过建立自有经纪人平台模式，对中小劳务中介机构、个体经纪人进行招聘全流程管理和跟踪。在线下，汇流会建立细化到县级的代理点网络，尽可能离蓝领足够近，获取就业意向线索。

在网上，汇聚科技成立了“汇聚人力资源管理”SaaS，在平台上链接加盟商、乡镇等。乡村经纪人可以利用小程序/app快速获客，SaaS平台也将作为蓝领生活服务平台，为蓝领工人提供就业涉及的生活需求，包括租房、餐饮等。

为什么建立下沉至县级的代理商模式，如何考虑管理成本？

杨淑珍说，过去，高效帮助蓝领工人异地安置在一、二、三线城市，是县级职业介绍机构的短板，也是融合所能提供的核心价值。

“综合就业安置能力是衔接的价值。要建立广泛的渠道，必须在广泛的县镇扎根，才能最大限度地节约成本，尽快获得就业意向。”杨淑珍说。目前，将劳动者就业意向安置为在职职工的成功率约为30%。融合科技项目上线以来，安置率的成功率可以比行业高出一半以上。

杨认为，当蓝领市场变成了乙方的市场，强调从业者的体验，就有可能让平台长期化。目前，求职产品在工人场景中的体验参差不齐，衔接的要点在于高效安置，这是蓝领工人最需要的。

要实现这一点，融合技术的障碍在于安置过程中代理的高效网络管理。合流建立了独立的征迁团队，系统粒度足够精细，带动征迁工作高速运行。在蓝领求职的过程中，衔接会把信息获取和匹配工作放在前面，比如获取蓝领的特征后，确定职位，远程协商面试，蓝领到达就业地后，操作

团队方面，CEO杨淑珍曾任2020年在美股上市的Fun Live科技副总裁兼联合创始人；CTO李锐是一名连续创业者，曾在阿里、360、摩托罗拉等地工作。CMO杨淑玉是渠道开发和运营方面的专家，曾在幸福米集团工作。

起点创投管理合伙人查理李表示：“近年来，随着平台经济的快速发展，生活服务业对蓝领的市场需求进一步扩大，蓝领招聘的特点是需要在短时间内招聘大量人员，传统市场一直处于低效无序的状态。我们认为纯互联网模式改变不了这种情况，通过强大的线下安置能力和互联网技术的应用，确实适合大规模招聘蓝领。凭借对蓝领领域的深厚了解，合流团队仅用三个月时间就完成了多个城市的安置能力建设。更重要的是，正在标准化的系统产品的融合，向我们展示了这家公司具备规模化发展的能力和未来平台化的潜力。”

编辑：张婷