“路演”，顾名思义，就是公司管理层在“大街上”向黑投资人提出的“业绩”。 　　

　　公司创始人或CEO通过宣讲会发表演讲，雄辩地向潜在投资者介绍公司的优势战略和投资亮点(当然排练过n遍以上)，向投资者宣讲这是千载难逢的投资机会。 　　

　　找钱是农业创业者的核心工作？那么，农业创业者如何利用路演的机会，在五分钟内吸引投资人呢？Ppt已经成为展示项目的窗口。如何设计一个能给投资人留下深刻印象的路演PPT？农业君(微信官方账号：nyguancha)帮助农业创业者整理一些干货，希望能帮助朋友获得融资。 　　

　　首先是框架： 　　

　　1.总之，你们公司到底是做什么的？ 　　

　　2.关键数据和当前形式(盈利如何？用户数量是多少？关键亮点和数据？等等。) 　　

　　3.市场痛点和市场规模； 　　

　　4.产品亮点和业务优势； 　　

　　5.团队； 　　

　　6.财务估算和融资信息； 　　

　　其次，有三个问题需要我们在写之前想清楚： 　　

　　1 为什么选择这个行业？ 　　

　　这其实涉及到你对行业的理解是什么，你对原来行业的理解在哪里。 　　

　　2 你有一个怎样的团队？ 　　

　　做早期投资的，尤其是天使投资的，更看重团队，而不是方向。看早期的项目是可以接受的，但是谈项目性质的目的是为了更好的了解创始人对这件事情的想法和后续的想法，以及思考问题的方式。 　　

　　所以核心关注的是人，你的项目只是你思维的一个呈现结果。 　　

　　3 为什么你能成功？ 　　

　　同一个模型会有很多团队来做。也许这是一个很好的市场机会，但为什么你的团队能做到最好？这可能是投资者最关心的问题。如果你能深入思考这一点，投资人会对这件事更感兴趣。前两个是考虑你成熟度的标准，这也是你竞争力的所在。 　　

　　想清楚这三个问题后，就可以按照这个结构展开了。 　　

　　1、项目概况 　　

　　从战略定位、市场概况、服务与产品、营销与推广、竞争优势、核心团队、运营状况及发展规划、融资金额及用途等方面进行简要总结和介绍。 　　

　　2、战略定位 　　

　　用简单的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们未来会是什么样子)。 　　

　　3、市场分析 　　

　　分析项目所在行业的细分市场：市场容量、增长率、行业发展趋势、目标客户、需求痛点。这一部分的分析非常重要，是整个项目的逻辑起点。在分析需求时，要着眼于未被满足的痛点需求，分析目标市场和目标客户的核心需求。 　　

　　4、服务及产品 　　

　　我们的产品和服务是什么？目标客户的主要特征是什么？产品或服务解决了用户的哪些核心需求？一个产品或服务的核心价值是什么？ 　　

　　5、商业模式 　　

　　短期和长期的盈利模式有哪些？的核心业务流程是什么？ 　　

　　所有商业模式的本质都是利润=收入-成本。 　　

　　简单来说，就是展示企业未来如何赚钱，为什么现在的产品形态和发展趋势能够支撑未来的盈利模式。 　　

　　6、竞争对手分析 　　

　　分析竞争对手时，最好 　　

7、营销推广

重点阐述项目的市场推广策略及竞争策略？具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用 ? 使用那些渠道和方法？

8、核心团队

简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域，除了核心创始人之外，还要包括技术、销售、运营等方面的核心骨干成员。重点强调团队成员的从业经验，团队的互补性和完整性。

9、运营现状

介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、毛利率、近期销售收入等各项指标。

所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据对项目的可行性进行判断。

10、未来规划

在假设融资到位的情况下，公司未来3至5年的发展规划，以直观的形式说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。

11、融资金额及用途

充分说明以上各部分内容后，并且能够让投资人有满意的认可之后，基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那就需要向投资人表明你的融资计划。

具体包括两个重要内容：第一，本轮融资金额是多少。第二，本轮融资的具体用途，最好能够细化到具体项目。

这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，需要充分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花钱的能力。

接下来我们可以看一看，一份能够让你成功融到资的路演PPT，究竟是怎样的。

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