今天就来说说我是怎么走上外贸SOHO这条路的，以及我第一笔订单的故事。 　　

　　2009年，为了不再与妻子分居，我离开了东海岸的家乡，来到西部城市C，寻找一份合适的工作。 　　

　　与经济发达的家乡相比，这里的外贸工作并不好找，从事过外贸的同事都知道外贸业务员的基本工资并不高，能否获得高收入主要看自己的业务提成。 　　

　　在C市尤其如此。去了一家省级大型机械外贸公司面试，双方开了一个很好的会。公司负责人当场决定录用我，但听说底薪只有1300元，我毫不犹豫地放弃了。作为一个外国人，1300元根本无法让我在这个国内二线城市生存。生存得不到保障的时候，再好的发展前景，再高的提成率，都没有意义。 　　

　　最后，我来到了一家电子公司工作。主要原因是这家公司愿意支付3000元的基本工资，于是我的C-float生活开始了。 　　

　　2010年月薪3000元的C市生活水平如何？简单来说就是“月光”，甚至在月底之前。我甚至不考虑存点钱。更何况每个周末都要回老婆的L市接她，一个月四次的交通费就600多元。 　　

　　说实话，我在老家工作前的六七年，可以称得上是“伸手拿吃的，在家吃饭生活，有父母照顾，洗衣做饭”。我完全不用担心这些事情。我每个月赚的钱都够了，但是我还剩下很多，我的生活可以说是无忧无虑。 　　

　　但是当我开始在C市一个人生活的时候，尤其是在收入水平有限的情况下，我学会了什么都要靠自己，从和韭菜洋葱混为一谈，到会做好菜。 　　

　　当时每天下班直接去市场买菜，只是为了中午自带饭菜省下公司每月100元的午餐补贴，每天超市关门的时候买一些打折的面包和馒头。在C市工作的这两年，我从来没有出去玩过，也没有去过这个城市无数的名胜古迹中的任何一个。 　　

　　最尴尬的时候，买了一盒方便面吃了一个多星期，却买不起孔夫子、统一等知名方便面。我买了一些不知名的牌子，就因为便宜，每餐只能吃一包，这样才能撑过那一周。 　　

　　那时，我住在一个旧住宅房间里最小的房间里。墙壁发霉了，天花板上挂着一个灯光昏暗的灯泡。劣质西蒙斯里放错地方的弹簧伤到了我的腰，生锈的铁条无法完全关上。除了离公司近，我选择这个地方的主要原因是因为便宜。老婆第一次来C市看我住的地方，忍不住和我一起哭。 　　

　　工资那么低，业务提成一年只发一次，会扣很多。这样的生活让我失去了希望。考虑再三，我决定做外贸SOHO赚点外快。 　　

　　我当时没有选择自己从事的行业，一是因为害怕被公司发现，二是因为这个行业时不时会遇到一些技术问题，而我这个文科生，没有工程师的协助是解决不了这些问题的。 　　

　　我是在Z市被介绍到小猫的，在他的支持下，我闯入了一个完全陌生的行业。 　　

　　一部手机和一台笔记本电脑都是我的创业资产。我每天都在网上搜索相关的客户信息。一旦收到客户的回复，无论多晚，我都会马上起床回复。在没有实力和专业的情况下，最快的回复和最细致的服务是我所能做的。 　　

　　2010年8月初，每天下班后的晚上正式开始外贸SOHO生涯。当时没想到仅仅一个月后，我就关闭了第一个订单。 　　

　　2010年9月初，我联系了一个美国客户，一个从中国进口相关产品，然后在当地分销的小公司。因为他发的每封邮件我都会在15分钟内回复他，客户对这样快速的反馈非常满意。在每周收到几十封电子邮件后，客户决定下单测试产品质量。 　　

　　因为是试订单，型号很多，但是每个型号的数量都很少，刚好够订单量。我联系了小猫，把订单发给了他。看完之后他回复我说模特太散了。他只有三分之一的存货，其他的必须现在做，但是数量太少了，不能这么少。 　　

但客户明确表示只有这个试单收到后，产品质量让他满意才会在后续订单增加数量，这个单子就只能订这么些。

这下我发愁了，客户那边不肯增加数量，小毛那边因为数量太少又无法生产，难道这来之不易的SOHO第一单就要这么放弃吗？

我决定上网找找是不是有其他工厂能生产这类产品，很快我在某家工厂的网页上发现了我所需要的同类产品。

我按照他们留下的邮箱地址发了封邮件过去，说明了我的要求，并把所需的型号数量附在了邮件里面，同时留下了我的联系方式。

第二天，我在公司上班时突然接到这家工厂打来的电话，我偷偷溜出去接听，联系我的是工厂业务部的经理，一位女士H，她的老公R就是公司老板，没错，这是一家夫妻档的小工厂。

H告诉我说，我所需要的型号他们都有，可以按照我的数量要求出货，只要款到就能发货，我一阵兴奋，感觉美国客户这单成交有望了。

然而，挂了电话我冷静下来想了想，觉得直接打款让工厂发货极其不保险。就算他们不是骗子，如果他们不是真正的工厂，而是个皮包公司呢？我已经是个二道贩子了，如果再来个皮包公司转这么一手，我岂不是根本挣不到多少钱？

还有就是我对他们的产品质量一无所知，如果质量极差，那么这个好不容易得来的客户岂不是一单就做死了？

我考虑良久，趁午休的时候出去，又给H打了个电话，问她能不能过来看下工厂，由于有着此前多年外贸工作中与合作工厂打交道的经验，我很顺利地就说服了H让我去工厂参观。

这家工厂地处北方的一个小县城，与我所在的C市有八九百公里的路程，我上网查了一下，每天从C市去这个小县城只有一班K开头的慢车，发车时间是晚上9点，到目的地是第二天早上7点，足足要开10个小时。

由于当时还不像现在这样可以网上购票，要买火车票只能去火车站或者代售点，我平时每天都要上班根本就没时间去买票，所以我在周六一早去火车站买了当天晚上9点的车票，买的是最便宜的硬座票，70多元钱。

我打定主意不能请假，因为请假一天就要扣100多元钱，当时100多元钱对我来说不是一个小数。我决定周六晚上坐火车，周日上午到工厂参观，然后晚上再坐火车返回C市，这样能在周一早上6点多到达，赶得及准时上班。

于是，周六晚上9点，买了一碗方便面和一瓶矿泉水，我踏上了这趟两天来回近2000公里的看厂之旅。

坐着硬座晃荡了整整一夜，因为怕坐过站，靠着开大音量听音乐强撑着没有合眼，终于熬到了周日早上7点，在北方已经带有凉意的晨风中，我第一次来到了这个小县城。

因为事先已经与工厂联系过确认了行程，工厂老板R在火车站接到了我，简单吃了顿早饭后，就带着我去了工厂。

这家工厂当时虽然规模小，但设施完善，能做的产品种类很多，在工厂我也见到了跟我联系的H女士，她比我大几岁，亲切和善，她领着我在工厂里参观了一圈，然后打开库房让我看库存里我所需要的那些产品。

其实我当时刚刚入行一个月，对于分辨产品质量也没什么概念，我随身带了几支小毛那边的样品，我跟这家工厂的产品仔细对比了一下，发现差别不大，质量应该是没什么问题。

在家乡外贸公司工作了六七年，期间打过交道的工厂很多，我非常确信这家工厂的确是R和H所有，并非借个工厂来应付我，我终于放下心来，跟H把订单的包装和交货日期等细节也都一一确认。

由于这个小县城回C市每天也只有一趟车，发车时间在晚上7点多。在工厂把所有细节都了解清楚后，已经到了下午3点，工厂老板R热情地带我去提前吃了晚饭，然后送我去了火车站。

整整一夜都没睡，然后白天又忙活了一天，我当时已经疲累交加，实在支撑不住了，上了车我就调好闹钟，耳朵里塞着耳机，趴在小桌上睡了过去，其实也睡不踏实，勉勉强强迷糊了四五个小时，在周一早上6点多回到了C市。

我没敢耽搁，直接就去了公司上班，以至于那天同事和老板都很奇怪，我怎么会在公司还没开门的时候就等在门口了。

周末两天奔波近2000公里，完全没好好休息过，我几乎撑到了极限，周一这天上班完全是熬着过来的，下班回到租房，晚饭都没吃倒头就睡，一觉醒来已经是第二天早上。

之后一切顺利，跟客户确定了交货期后，很快收到了用西联汇款付来的货款，我简单算了下，刨去所有成本，这单净赚3000元，这相当于我一个月的工资。

可能运气也不错，这第一单之后，陆续又接到了几个小单，又赚到了三五千块钱，而这个美国客户后来也翻过几次单。

于是，靠着挣来的外快，我稍稍地改善了自己的生活，不再过得那么窘迫，更重要的是，我明白了自己完全有能力独自操作这个行业的外贸业务，也打定了主意要在自主创业的路上坚持下去。

5个月后，因为老婆怀孕，我彻底辞了职，回到L市一边照顾她待产，一边全职开展我的SOHO业务，这时业务已经比较稳定了，每月进账少则五六千，多则一两万，加上老婆的收入，在这个四线城市维持比较宽裕的生活没有什么问题，同时也为迎接孩子的到来做好了准备。

支持我做成第一单的R和H后来也跟我成了朋友，我们合作至今已经超过了十年，关系非常融洽，而这十年中，他们的工厂规模也越来越大，如今已经有了三家分厂，在行业内声名鹊起，极有影响力。

人生不易，成年人在生活压力之下很多事情都是不得已而为之，人都是被逼出来的，一旦踏出自我改变的第一步，之后的道路也许会通向更美好的人生方向。

好了，我被迫走上SOHO道路的故事就结束了，下一次讲讲快20年前我刚刚踏入外贸行业时发生的故事。