这是半佛仙人的第2082篇原创

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周末不卷，随便写点。

周末跟老婆逛街，逛到拱宸桥那边，突然发现那边的盒马杭州首店，要闭店了。

一开始有点感慨，毕竟这家店承载了我们年轻时候很多记忆，我和我老婆谈恋爱的时候没少去，一晃9年过去了，孩子都好几岁了。

而且桥对面也有个更大的天阳D32店，这家的确是有点老了，顶不住了要收缩也能理解。

但又一想，不对。

盒马这不是要收缩，这是要更激进的进攻了，为了放开手脚打，得把房东部分给优化一下。

店当然要开，但与其怼大店给房东上供，不如整大仓库+中小店的效率更高。

线下开店，房东收租是绕不过的事情，基本你开过店都会被房东收拾过，而且跟房东讲合同和道理都是很荒谬的事情，因为能掌握这么大物业的人，他们本身就是合同和道理。

也不用觉得房东来者不善，因为严格来说你才是来者。

但这时候，要思考一个问题，那为啥还要开呢？不租不行吗？为什么要给房东交租呢？闲着没事儿跟钱有仇吗？喜欢这种开店不赚钱纯当牛马的感觉吗？

在当年，这个答案是，不得不开。

因为你需要这个店在这里，房租越贵越得在这里，你需要这件事情存在，告诉那些消费者，你跑不了，你是有大店的，所以你值得信赖。

这笔大额房租，是给房东的，但也是一种广告费，也是给消费者的信任招牌，一种信誉的抵押物，本质是告诉你我跑不了。

但，当品牌知名到一定程度之后，你会发现你不需要支付这种广告费了，消费者知道你了，也不会问你会不会跑了。

这时候，很显然【跑得快】比【跑不了】更重要。

当你不需要告诉消费者你是谁了，大家都默认你跑不了了，聊点实在的吧，那最需要的还是跑得快，更快送到消费者手里。

没必要去整大店了，反正太多消费者已经不逛店了。

送的更快，更重要。

只要货是一样的，没人会在意这个货是从大店拿来的还是前置仓拿来的，只要你能足额保质保量的更快送到，就好了，东西反正都信你了就那些东西。

当消费者知道你是谁的时候，速度就成了关键要素。

那，如何送的更快？

铺更多的店，更多的仓库。

注意，不是更多大店，是中小店+大仓库。

大店虽然得有，但不需要这么多了，一个城市有1到2家作为样板其实就足够了，其他所有的店，都该变成社区中小店，以及各种仓库。

只有这样，才能对抗房东的压力。

中小店的房东，在盒马面前，攻守易型，持有大物业的人难搞，持有中小物业的分散房东其实会好不少。

而大仓库的房东，那真的是仓库这种非商业体有人租就不错了。

注意哦，不是大物业，是，大仓库，类似快递那种大仓库。

而省下来的钱，可以更激进的用于发券，拓更多的仓库和小店，然后更大的规模，更快的速度，更快的运转效率，更便宜的价格。

之前说过无数次，线下实体最大的挑战是房东。

但反过来，如果能把这个成本压下来，那其实就等于翻过了BOSS阶段。

下一赛段，就是比谁跑得快了。