1月30日，以“厂商同心聚力共建C端通之商道”为主题的国台2026年全国经销商大会在广州举行。来自行业协会、业内专家、媒体代表及全国各地的近千名国台经销商齐聚一堂，总结2025年国台经营成效，围绕行业变革、C端建设、市场共建等核心议题共商发展良策，系统部署2026年发展战略，为企业“十五五”规划良好开局筑牢基础。

回顾2025年，白酒行业面临深度调整与市场竞争加剧的双重挑战，国台始终聚焦做好“酿好酒”“酒好喝”“喝好酒”三件事，以消费者为中心、以数智化为引擎，坚持以革新破局，穿越周期。天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军指出，过去一年白酒行业在深度调整中前行，国台在挑战中淬炼成长，扎实推进固本拓新各项工作，坚守“酿好一瓶酒”的品质根基，系统重构产品体系。

据了解，国台已打造出定位清晰、卡位精准、质价匹配、结构科学、梯度合理、协同发展的产品体系，构建起以龍系列为塔尖，标系列为塔腰，星系列、怀酒“亲民酒”系列、定制开发系列为塔基，低度、文创、珍藏、保健、固态发酵酱香威士忌、马瑟兰葡萄酒为补充的“金字塔”产品结构，全面适配多元消费需求。

2026年是“十五五”规划开局之年，也是国台以创新破局、打造中国新名酒的关键之年。当前，国家大力提振消费和宏观经济转型的主旋律，为酒业发展带来新机遇；工业和信息化部也将酿酒行业纳入“历史经典产业”，为酒业高质量发展打开了政策窗口与价值空间。

针对2026年发展，闫希军表示，国台将构建头部产品20%、腰部产品40%、基部产品40%的“2-4-4”销售比例结构，强化组织与渠道拓展能力，践行国台“通之商道”理念，即“厂-商-消”通达之道，全力打造有温度的品牌场景，赋能营销，为国台穿越周期、赢得未来提前主动布局。他强调，2026年作为国台“十五五”规划承前启后的关键一年，国台将以更坚定的决心、更清晰的路径，与经销商伙伴们携手穿越白酒行业深度调整周期，开创国台高质量发展的崭新局面。

天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰深入分析了当前发展环境与国台的核心优势。她表示，行业调整的周期或许漫长，市场竞争的挑战或许严峻，但国台与伙伴们的同心之力足以破局。二十六年的沉淀，让国台有品质的底气、有变革的勇气；有各位伙伴的陪伴，让国台有前行的信心、有共赢的底气。

基于这一判断，吴迺峰指出，2026年，国台将始终以消费者需求为出发点，以产品、渠道、营销、品牌“四个坚持”为着力点，与各位经销商伙伴凝心聚力，共建厂商利益共同体新生态，实现彼此成就、共赢未来。一是坚持“智造品质”，做高产品质价比。二是坚持“做稳商道”，护航合作伙伴利益。三是坚持“创新营销”，数智赋能全域动销。四坚持“共情共鸣”，打造国民品牌。

为2026年发展战略落地见效，国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟在会上发布了详细规划，明确了“锻造高绩效营销铁军、优化市场营销政策、加强市场秩序管理、深化市场渠道终端网络布局、推动定制产品规范有序发展、‘电商×专销’双轮驱动增长、创新产品开发”七大落地方向。

会议还明确了2026年国台销售目标：销售量同比持平，销售额同比略增。为实现这一目标，国台确立了“根基+引擎”的双轮发展路径——以“锻造铁军、优化政策、净化市场、规范运营”为根基，筑牢厂商合作的“压舱石”，保障市场秩序稳定、合作透明；以“深化布局、贯通渠道、创新产品、升维品牌”为引擎，激活全域增长新动能。

国台销售公司总经理、国台数智酒业营销有限公司总经理汤旭细化具体营销策略。他表示，国台的变革围绕“顺价、减负、动销”一个核心，让生意更简单、更有保障、更赚钱；国台变革要围绕产品、价格政策、市场布局、商端体系、品宣、业务、组织等层面进行系统重构。

值得关注的是，随着白酒行业加速迈入“消费者为王”的新时代，共建C端通之商道成为本次大会的核心共识。据悉，2026年国台将与经销商重塑分工、相互联动，共同为终端及消费者提供优质的产品与服务；同时创新合作模式，打造“仓店／馆联盟体”，构建新零售网络和即时零售终端体系，推动“厂商端销一体化、大C端运营”，确保快速响应消费需求、高效链接消费者、直接服务消费者。

大会现场，“国台·通达仓店”联盟体和“国台·通达仓馆”联盟体签约仪式隆重举行，标志着国台携手合作伙伴在以消费者为中心、构建可持续、共成长的新商业生态上迈出了坚实一步。

除了线下渠道的创新布局，线上市场的规范发展也成为国台2026年的重点工作。为打造清朗、规范、可持续的线上营商环境，会议正式发布了《国台线上市场规范清理专项行动方案》，国台还与线上经销商签署《国台线上渠道经销商市场秩序维护公约》。

为凝聚厂商协同发展合力，大会对2025年度优秀经销商进行了隆重表彰。大会设立18个奖项，表彰2025年度表现突出的经销商。其中206家经销商分获一星潜力、二星潜力、三星先进、四星优秀、五星优秀经销商称号，另设置优秀新商奖、优秀体验馆、优秀电商新零售运营商等13个专项奖，88家经销商受到表彰。

对于国台的系列布局，广东省酒类行业协会会长彭洪表示，当前白酒行业普遍承压，厂商构建发展共同体和命运共同体成为破局关键。国台正在构建的厂家、经销商、终端、消费者一体化生态引领着行业发展的方向，也必将为国台未来高质量发展奠定坚实基础。

业内人士表示，国台此次经销商大会，清晰勾勒出2026年发展蓝图，既立足自身优势，又精准契合行业发展趋势，通过厂商同心聚力、深化创新变革，为行业提供了聚焦C端、构建共赢生态的参考样本。

编辑：冯明园

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