转自：新华财经

融合视觉AI算法、全天候自动驾驶、自动避障……今年，金华市聚杰电器有限公司（简称“聚杰电器”）的新款无边界割草机器人甫一上市，就成为备受欧美市场消费者喜爱的产品，半年多售出3万多台。

爆款产品成功“出海”的背后，离不开榕器共享智造工业互联网平台的支撑。该平台由聚杰电器与卡奥斯COSMOPlat共创，通过“共享制造”模式，将来自深圳机器人设计企业的“产品图纸”变为可量产的产品，跨越了从研发到市场的成果转化难题。聚杰电器也借工业互联网，开辟了“第二增长曲线”。

从制造到“共享智造” 小企业聚起大能量

聚杰电器成立于2016年，曾是一家以生产电动工具为主的制造企业。2021年起，聚杰电器发展进入瓶颈期。客户不断压价、激烈的市场竞争，让企业的利润空间一再压缩。“客户每年都要求我们降价2%、1%等，今年前段时间，客户直接要我们降价5%。”聚杰电器数字化项目负责人李丹说。

对诸多传统制造业的中小企业来说，常陷入“不降价就丢单，降价就亏本”的两难局面。在一次对行业和市场的调研中，聚杰电器发现，小家电等行业中不乏有一定研发制造能力的中小微企业，但普遍存在规模较小、规范化智能化程度较低等问题。

如何让中小微企业的“小块头”，迸发发展的“大能量”？2023年，聚杰电器决心主动破局，通过工业互联网平台的“共享制造”新模式，将中小微企业的研发、制造、销售资源整合起来，构建多维、全流程的“合作网”，助力更多企业“抱团发展”。

聚杰电器想要搭建工业互联网平台，却苦于无经验、无技术。卡奥斯COSMOPlat的到来，给聚杰电器带来了让想法变成现实的可能。

“客户提出了很好的共享制造的理念，但是无处下手，也没有开发的能力。”卡奥斯工业互联网平台解决方案总监陈伟说，在规划建设的时候，卡奥斯COSMOPlat为平台设置了客户、供应商、生产制造、研发，数字化发展服务等多个需求入驻的界面和窗口，平台上的每一个节点，都能够发布自己的需求，同时满足别人的需求，形成商业上的闭环。

从“卖产品”到“卖服务” 工业互联网重塑竞争力

2023年7月，卡奥斯COSMOPlat与聚杰电器联合开发的榕器共享智造工业互联网平台正式上线。平台打通从用户到制造，再到销售的全环节数据链路，实现共享设计协同、共享制造、共享销售、共享服务等。该平台既能将分散、闲置的生产资源集聚起来，弹性匹配、动态共享给需求方，又能帮助制造企业结合产业需求进行再研发、再设计、柔性制造，形成灵活有效的新产品更新与迭代机制，推动新产品规模化的生产与销售，助力企业降本增效，打开市场。

这样的创新合作模式，也让聚杰电器从电动工具行业，成功跨界到机器人、3D打印、小家电等行业，从一家传统的制造企业，逐步转型为一家开放的平台型公司。

截至目前，榕器共享智造工业互联网平台已合作的项目50余个，孵化已量产的创新产品20余个，销售额超亿元。

在聚杰电器的转型发展中，工业互联网平台不仅帮助其扩大市场、培育新质生产力，还用数字化技术赋能企业协同能力提升和精益生产。

目前，卡奥斯COSMOPlat正积极助力聚杰电器搭建智能决策支持系统，输出自身企业的组织架构、管理工具、管理模式等，帮助其打破部门之间的壁垒，打通产品和研发之间的桥梁，进一步提高协作效率。

从“卖产品”到“卖服务”，聚杰电器的转型发展，展现了工业互联网给国内中小企业创新发展带来的新变化。未来，卡奥斯COSMOPlat也将持续探索，与更多有着数字化愿景的企业携手同行，助力中国制造高质量、可持续发展。（胡雷剑）

编辑：穆皓