嗨，你好，我是卖门环的，专注于门窗装饰，分享客户交易的知识和技巧。 　　

　　今天分享的主题是：小家装公司和装修公司在营销中获取客户的思维方法。 　　

　　家装行业不再是蓝海行业。虽然说竞争越来越热是危言耸听，但竞争的激烈程度也是相当可观的。 　　

　　尤其是对于一些自身业务和定位模糊的中小型家装公司来说，更是在夹缝中求生存。 　　

　　所以卖门圈是晴天，今天分享的内容有望对你的营销计划有所帮助。 　　

　　也许你是刚进入家装行业的菜鸟，也许你已经当了一段时间的老鸟，当然还有一大批人在路上。 　　

　　我们成立了家装公司，做好了样板间、销售人员、服务人员、安装团队等一系列硬件设施，都已经准备好了，或者已经运营了一段时间。 　　

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　　生意不稳定。做了这个单子之后，就没有后续订单了。我该怎么办？ 　　

　　创业，创业，有一个系统的过程，产品或服务，客户，交易。 　　

　　如果现在缺乏客户资源，那么客户肯定做得不好。当然，产品和服务也会影响客户，流失率也会影响你的客户。 　　

　　但本文主要分享客户渠道的问题，所以不谈产品和交易。 　　

　　首先，我们中小家装公司面临的首要问题是人气问题。一般来说，他们刚入行，或者刚入行不久，规模和知名度都不大，所以在面对知名的一二线大中型装修公司时明显处于劣势。 　　

　　问题是人气的问题，不是短时间就能解决的问题。 　　

　　所以，光是抱怨自己的生意因为知名度低而发展不好，对我来说是没有用的。 　　

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　　其次，中小家装公司别无选择，只能自己用零食。对于大中型家装公司，有专人或部门负责质量控制。 　　

　　我们一般的小型家装公司，在很多情况下都是一人多职。为什么要提这个？正是因为这些原因，客户对我们的小规模装修公司信任度低。 　　

　　那么，了解自己的劣势，寻找自己的优势，制定有针对性的营销计划，就能对我们有用。否则，做一些高层次的营销计划对我们来说将是昂贵的。 　　

　　那么，在这个层面上，我们应该为家装公司做些什么呢？ 　　

　　拓展客户的传统方法： 　　

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　　1.寻找物业合作，这是大多数家装公司都在做的计划。通常，在一个大型社区，一定有一家实力雄厚的家装公司与物业签订了合作关系。 　　

　　所以，对于这种方案，我们不做吗？ 　　

　　绝对不是。我们的职位是一家小公司，不需要很多业务。因此，我们也可以找到处理这些属性的方法。如果跟物业公司有关系，我们也可以捡一些漏。如果我们能找到他们，对吗？也许如果我们接两三个订单，我们可以支持我们中的一两个。 　　

　　另一种方式是少找大地产，也就是在大公司看不起或不屑的领域取得关键突破。也就是找一个和自己定位一致的细分区域进行攻击。 　　

　　相信很多人都听说过田忌赛马的故事，利用自己的优势击败对方的弱小和劣势。网络语言就是开着自己的车去自行车道上比赛。这一点大家都清楚，不用说。 　　

　　否则，如何在夹缝中生存。如果你已经是大公司了，前面有一条宽阔的道路，就不会有这些烦恼，有专门的活动策划部门来解决。 　　

　　2.样板间，大中型公司，他们财大气粗，有专门的样板间，甚至有模型“楼房”，还有几层样板间，这是我们小公司比不了的。 　　

　　我们也没做吗？动手吧。 　　

　　我们不能做地板，但我们可以做样板间。如果你已经决定专注于你面前的某个社区，那么我们将在那里有一个完整的样板间。如果资金真的不雄厚，我们会和业主商量，把他们家变成样板间，给他打折。活人不会被尿憋死吧？总有办法的。 　　

　　解决了两个问题：一是物业合作带来的客户问题，二是促进客户样板间交易的问题。 　　

　　那么，我能做到吗？绝对不是。我们还需要做其他的宣传和推广。 　　

　　我们的品牌没有知名度。我们做什么呢传单，电梯广告，灯箱广告，这些钱还是要花的，甚至建筑广告，也是需要做的，对我们的人气还是有利的。只要对我们的业务有利，我们就应该根据我们的财力和人力尽我们所能。 　　

　　群发消息，电话营销，可以用财力来做，但是这方面的作用没有以前那么大了。不要抱太大希望，做个补充。 　　

　　3.新媒体营销，比如社区营销、自媒体营销，做不做当然要做。其实是新媒体。其实已经有好几年了。只是 　　

答案是肯定的，能进，而且一定要早点进入。现在人在哪里，他们在家里呀，开个玩笑哈。

不错，现在很多人都在家里，在餐厅里，在外面旅游，在公司上班，但是他们的心，他们的视野并不局限的家里，也不局限于他们在哪里。因为互联网早已让人们实现了足不出户，就可以了解全世界了。

那么他们在哪里呢，他们在百度里，在头条里，在抖音里，在微信里……那为什么你们不去那里找他们呢？

这方面说多了，很多朋友说是广告，懂的自然懂了，不懂的自然不懂，比如晴风在2013年的时候做电话营销，当时很多同级别的老板也是不屑一顾。

因此，我们上门跑业务，有两个困境：一个是扫楼，业主不在，吃了不少闭门羹。第二是，找到业主了，业主告诉你，我在某音上看到一套装修很漂亮，已经和他们定了。

多么让人伤心地回答啊，真是肠子都有点悔青的感觉，早知道他在哪里，我就去那里找他谈了，呵呵。

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但是，自媒体方面客户来源也没有那么快，如果你现在已经没活干了，等着接活来养活下一个月，那肯定是来不及啦。还是老老实实去扫下楼，派下传单，打打电话，解决当下的事情，再言其他。

因为自媒体来找客户，是一个长期的过程，是一个提前布局的事情。

当然，如果做好了，绝对是一个一劳永逸的事情。后面会有源源不断的客户找你，同时也可以推广你的品牌。对于这方面呢，有前瞻性的老板可以早点布局啦。

因此，我们如果指望长期发展。

就要两条腿走路，一条路做好当下，把生存问题解决。另一条路要做好未来，为未来提前布局。否则你永远在为当下的困境发愁。

好了，今天晴风就分享到这里了，朋友圈更多获客知识技巧希望对你有所帮助。