（原标题：人人投解密决定你创业成败的三则秘法）

齐鲁晚报济南10月25日讯：投资创业这种东西很难说清楚好坏，就像现在的郑林先生一样。

当初人人投创始人郑林先生选择投资创业的时候，高中学历的他，遭到了很多人的否定，尝遍了创业，失败，再创业，再失败的辛酸。然而十年磨一剑，当他爬上山顶，以国内实体众筹领域龙头平台创始人的身份回首往事之时，所有的苦难都成了其成功路上的垫脚石，也再没有人能够以任何理由去否定他。

因而，人人投要告诉大家的是，成功与否不是别人判定你的，更不是你身边的人去给你定夺事情好坏，意见是别人给的路是自己走的。

而刚开始投资创业，难免处于处于一个蒙圈的状态。对此，人人投市场分析员为大家创业简单总结了以下三点内容：

首先，要了解客户的需要是什么，然后针对不同的客户分类，满足不同的客户需求。不同的客户需求是不一样的，这需要创业者多花些心思去逐磨。刚开始不懂也正常，磨练多了，自然也就熟悉了。

客户可能是经销商、分销商、终端售点亦或是普通消费者等。他们需求的都不太一样，除了消费者不说，其他的可能需要销量、利润、费用、库存控制、人员支持等等各种东西，投资创业者要先了解对方的利益点所在，然后想办法把双方利益更紧密结合。

比如客户说现在库存高，那么我们应该提供一个消化库存的方案以及提供一个安全库存的建议，而不是单纯不订货就行了。

其次，是了解自身的需求，再了解一些公司政策和运作规律。自己想要什么，这个也很重要，简单来讲就是做人创业要有原则，不要怎么做简单就怎么做，应该是怎么做比较好就怎么做。比如说谁都知道拼命投费用、投价格、投赠品简单有效，但有时还是需要点有高度的东西。

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