作者：逸柳的知行之路

之前我们看了《穷查理宝典》第四章第十一讲中的七种带来误判的心理倾向，这篇文章中我们再看六种，分别是公平倾向、妒忌倾向、回馈倾向、简单联想倾向、否认痛苦倾向、自视过高倾向。

接下来对这几条一一展开：

康德式公平倾向

康德经常喜欢用“绝对”、“纯粹”这样的词，他提出了“绝对命令（categorical imperative）”的概念，意思就是，如果要去做某个事情，就要意识到这是一个普遍的准则，或者是要能做到它成为一条普遍准则的时候。

芒格先生这里用“康德式”来形容公平倾向，也意在表明这种倾向具有普遍性和纯粹性，而没有太多的功利色彩。

比如说在购物时候自觉排队，因为希望其他人也能自觉排队；在公路上看到后面的车想超车，会做一些避让，因为希望自己哪天想超车的时候也能被礼貌对待。

作为公平倾向的结果，当人们没有获得期待中的公平对待时候，往往会表现出不满的情绪。比如，现在社会我们看到特权阶层的不公平待遇，经常就会气上心头。

艳羡/妒忌倾向

看到别人好就眼红，这种倾向具有某种进化起源，在长期饥饿的状态下，会有占有视线范围内的食物的倾向，而食物被其他人所占有，则经常会表现出冲突来。人类社会早期面临着如此的境地，即便是现在物质极大丰富，仍然保留着妒忌倾向。

“驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌”，如果没有其他人做比较，那么某个个体的贪婪会变得毫无意义。

回馈倾向

“回馈倾向”就是以眼还眼、以牙还牙，敌意会带来进一步的敌意，比如吴楚桑叶之争带来的两国战争。

避免回馈效应带来的冲突升级的方法是延迟自己的反应：想要骂人的话，等到明天再骂他。

当然，回馈效应不仅有“以牙还牙”，还有“以德报德”。以德报德肯定有利于维持良好的关系，但是在也容易使得人们在采购的时候过度付费，比如在买车的时候，销售员给你端来咖啡，或者送一个你喜欢的礼物，会让你在潜意识中不愿意拒绝他的销售，或者是支付更高的价格。

还有的现象就是，刚开始提出一个很高的要求，被拒绝；然后做一个小小的让步，结果更容易被接受或者默许。

受简单联想影响的倾向

联想机制可以说随处可见，比如说因为好的包装觉得产品的质量也更好，而婚介所给潜在顾客讲的“美好的故事”也旨在触发联想机制，让对方更愿意付费。

芒格先生重点介绍了几种特殊的联想倾向：

第一种是过去的成功带来的联想误导。比如拿破仑和希特勒去攻打俄罗斯，都是因为在其他地方战无不胜，然后觉得去进攻俄罗斯那个严寒之地也会胜利。避免因为过去成功而做蠢事有两步应对：1）审视过去成功的偶然因素；2）思考新行动中出现的没有碰到过的危险因素。

这种联想在投资中时不时就会犯。

第二种是波斯信使综合症，这个名称来自于古代波斯的一个故事，说是波斯人会将带来坏消息的信使杀掉。该术语用来描述那种不愿意听到坏消息的行为倾向。

而伯克希尔的信条则是“有坏消息立马给我们汇报。只有好消息我们可以等”。不愿意听坏消息的人，最后只能听更大坏消息。

第三种是被帮助者的忘恩负义倾向。施惠者给受惠者提供了帮助，但是这种行为让他们联想到了自身的不幸，并会妒忌施惠者优越的条件，所以不仅不会感恩，反而会讨厌甚至伤害曾经帮助自己的人。

第四种是类型化思维。也就是说会把一个平均的特征，看成是所有人的特征，比如举例说，乔伊今年90岁，而大多数90岁的老人头脑都不太灵光了，所以就下结论说乔伊也是个糊涂蛋，即便他脑子依然非常好使。

简单的、避免痛苦的心理否认

这个倾向很容易理解，就是当碰到让自己痛苦的事情后，会对这个事情进行心理否认，通过扭曲真正的事实，让事情变得容易在心理上接受。

对痛苦的否认倾向有时候会带来一些严重后果，比如说沉溺于化学物质，或者是依赖于死亡等等。

自视过高的倾向

“自视过高”的倾向体现出了一种“禀赋效应”，也就是人们对于自己、对自己的东西、对自己的决定等等的评价往往存在高估。

在投注活动中，“自视过高”带来的结果是，人们对于自己挑选的方案更有信心，比如买彩票的时候，如果彩票号码是随机选的，下的赌注会比较少；但是如果号码是自己有意识挑选的，下的赌注就比较大。

所以说，自己挑选的股票，会更容易持有过多的仓位。