我朋友问在机械行业里搞了好多年了，主要是普车床，铣床，磨床，朋友想问问，如果自己出去单干，没有人脉，没有订单，如何生存，不能天天等着客户上门。

还有就是关于加工方面，比如车床的加工费怎么算，另外就是，投资20万可以买全新机，普车6140，6132，普铣一台，剩下的拿来租店面和开支，问我们有什么建议？

机器不动起来，就在亏钱

如果你想自己创业，你必须至少有一个固定客户来维持。真的没有顺序找人搭档，前期20万绝对够了。

几点意见

1.你要先打印分发名片，找渠道做广告，让同行认识你。先做同龄人做不完的事，以维持和保证自己的早期生存。

2.专攻一个项目，建立声誉。比如你说你的强项是做模具什么的，而我是做机械加工的，但是数控车床有优势，辅以其他设备。就这样，他们有很多数据找我，我有铣床零件和二次加工零件供他们互补！

3.不要贪大客户，准时付款才是王道。这个行业的90天支付是不错的。那些能接受现金的人愿意便宜行事。

4.制造让顾客满意的产品。如果有质量问题，扔掉，不要让客户吃亏！要知道你的加工费很难赚，客户要维持他的客户或市场就更难了。如果你的质量出了问题，你就失去了客户和信誉！

5.找一个好的外立面位置非常重要。不要贪便宜，因为你需要顾客上门，除非你前期特别擅长做广告。

6.国内市场在2017年已经复苏，2018年需求会增加，但是进入这个行业的人数也会增加，所以可以探索一下周边的国外市场。

7.此外，在线计费和现金结算也可用，但工资较低。找专业的平台也是不错的选择。(工具集平台和渠道都不错)

你做了这么多年有多少人脉？这个很关键！

首先，你可以从你这边开始了解你目前所在工厂的货款是否按时结算。有没有一份清单可以保证你能拿到，满足你最初的商业订单？不要去想它有多大，先做自己最强的项目！是汽车还是磨坊？无论是模具还是零配件，都要想清楚定位。

其次是定位确认，也就是相关技术人员要谈一谈。如果你想一个人做，你应该做好心理准备，否则如果你不能一个人做，你会疯掉的.

都谈妥了，一定要找个好工厂支持你的订单。如果你要开车，你觉得客户来找你很幸运，你最好不要开始。这个加工业是一个词…

财务上，就两个门面的规模来说，除了买机器设备，(这里特别强调一下，尽量先买二手设备，如果你懂机器，东莞长安和虎门都很便宜，可以买好家伙，不要一开始什么都买新的，现金为王！所有的新机都是高价买的，资金压力特别大。)房子的所有店面全部建成后，你至少有8万以上的现金用于资金周转。开业意味着费用和成本。

各位机加工老师傅，你们有什么建议？

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