创业扎心话24: 怎么“搞定”一个对你非常有价值的牛人？ 　　

　　这是一个很好的话题，来源于大咖们的分享。本文补充一些自己的想法： 　　

　　其实这也是我们作为公司一直面临的问题。如何征服有价值的客户？ 　　

　　大咖开头提到一句话， 　　

　　“如果有一天我成功了，我今天一定会报答你对我的好！” 　　

　　大咖对这句话做了分析。我很赞同他对：的分析。这确实是一句很睿智的话，但是你说的莫名其妙。谁会相信？ 　　

　　其实就像我们有些人总是整天挂在嘴边的【感恩】、【可靠】、【工匠精神】。谁能相信？不知何故，没有预兆，没有理由，你无法证明自己是这样的人。这是什么意思？ 　　

　　你说过你会[报恩]。你说的这个空话有几个关键问题。 　　

　　首先是：能成功吗？ 　　

　　第二个是：你能信守诺言吗？ 　　

　　第三个是：你用什么形式回报你的好意？就说“谢谢”？还是小礼物？还是真的能有点正版？ 　　

　　所以，这个问题的关键不是把这句话挂在嘴上，而是刻在心里，然后通过下面三件事向这个牛逼的人证明你可以做到： 　　

　　第一，证明你有能力成功！证明你有思维，有认知，有方法，有行动！ 　　

　　第二个：证明你是一个说话算数的人！你说什么都可以！ 　　

　　第三，那么，我们就继续用事实来证明以上两点。我们要用具体的可以量化的东西，千万不要停留在文字上。 　　

　　(我再强调一次，能在具体的、可量化的事情上一个个落实，真的不是一件容易的事！找到这些东西都不容易，更别说去做了！想想我的意思。) 　　

　　牛也是人。你有潜力，然后帮助你就有回报。你为什么不这样做？ 　　

　　大咖还提到牛人里面有一个普适逻辑，我换了：的牛人都喜欢帮人，因为能帮人的人，才是牛人； 帮的人越多，就越牛！. 　　

　　其实回到自己的公司，在这里谈生意，是一种很深刻的感受。 　　

　　从来没有。就说我们很专业吧，我们能征服客户！ 　　

　　远非如此！说这个就是什么都没说！ 　　

　　我们甚至不能谈论专业，因为我们的竞争对手100%都在说同样的话。 　　

　　我该怎么办？ 　　

　　只能通过一些事情不断证明我们就是他们要找的人。这些事永远不能用嘴说。 　　

　　最可贵的是：客户介绍客户！ 　　

　　能把客户介绍给你，就是最有价值的认可！ 　　

　　在我们这个行业，如果没有客户介绍，百分百肯定是不可能的！你想单纯通过竞价赢得一个客户，可能性极低！