前言：小编的文章主要想分享草根创业的故事，没有大人物的精彩经历，但却有着每个平凡的励志。

这就是这篇主人公创业前的真实经历，他来自农村，小名“向娃”！

01 工地做小工发现新商机

图片来自网络

1999年，香娃和同村的伙伴一起踏上了北京的火车。他们的目的地是北京海淀区的一个建筑工地。

那时的出路好像只有去城市打工，因为同村早年出去的邻居都盖起了两层小洋房，听说还做了包工头，一年赚不少钱。

湘娃到工地的时候，并没有他想象的那么好。一个简单的温室在0: 00建成，与此同时，十几个人以各种刺鼻的气味扑向她，包括抽烟的，喝酒的，不洗脚的，甚至还有住在同一个温室里的女人。

图片来自网络

就这样，第一步就是如何适应环境，这不是自己能改变的。跟随她的老乡在向娃最吐槽的就是工地的饭菜，基本都是白菜和米汤，配上两个馒头，有时半夜饿得睡不着。的建筑工地呆了两个月

图片来自网络

也许是向娃倔犟的性格还是因为他有生意的头脑，每次包工头让他去仓库领工具和物料时，老是听到仓管老叶头的抱怨：“老虎钳又不够了，螺丝刀也没了，你们吃工具的啊，三天两头来领工具，这玩意又用不坏，不能好好保存着啊。”

“叶工啊，你以为我想过来一直领啊，刚用的工具放脚边，一扭头没了，问谁！谁都说没见过，真TM见鬼啦。”领工具的那位工人也抱怨着。

演讲者没有听众的意图，突然她就想到了

02 不听劝导，一意孤行去创业

向娃给一起来工地做工的同乡讲了自己的想法，都劝导向娃说：“向娃，咱都是农村过来的，一直种庄稼，干干体力活还行，做生意就算了，没城里人聪明啊，别被骗了。”

向娃还是坚定了自己创业想法，安慰自己不成功大不了回家种地去！

向娃拿着500块仅剩的工资，花了30块在二手市场买了二八杠自行车，骑着这刹车都时灵时不灵的自行车，赶了差不多20公里的路程，用掉他4个多小时才到了工具批发市场。

看着市场上琳琅满目的工具，有很多向娃都不认识，为了能拿到一个好价格，整整一天在市场里一家一家的问，和老板攀亲戚，和老板诉苦，总算有一家愿意用经销商的价格给向娃。

03 第一桶金赚了300块，一发不可收拾

图片来自网络

向娃拉着一袋工具马不停蹄的向工地赶去，汗都没擦跑进了仓库找到了老叶头，给叶工递上一根烟，说：“叶工，我进了一批老虎钳和螺丝刀，您给采购讲讲买我的行不行，价格还比你们之前买的便宜。”

老叶头眯着眼看着向娃足足一分钟都没说话，看了看向娃拿进来的工具，提着就去了项目部，向娃也不敢说话跟了过去。

公司的采购听着老叶头说着仓库工具少啦不够用啦，你都不去买，一堆抱怨的话！也是把采购给整的有点怕，谁让老叶头是公司老板的叔叔啊。

就这样，向娃第一桶金在老叶头的帮助下，没有任何的阻碍成交啦，也确实比之前采购的价格优惠，采购也没多说什么，当场现金给向娃结算啦。

向娃拿着钱开心的不得了，算了算抛去成本赚了有300块，这可是做小工半个月的工资啊。

都说穷人家的孩子早当家，但也很懂人情世故，向娃特意请老叶头吃饭喝酒，这关系算是稳定了下来。

不过，向娃并不是只靠老叶头帮助，他把周边能跑的工地都跑遍了，当然没有像老叶头贵人的帮忙，就没那么容易卖出去工具。

但他不断的在工地推销，也成了工地的一道风景线，看到项目部就进去推销，看到仓库就去拉家常聊天，也让向娃成了他们的老熟人。

功夫不负有心人总于有一天，其他工地的采购开始给向娃买货啦，因为他们对比过成本后，确实找向娃更划算一些。

首先向娃送货上门，不管买货多少，那怕只要一把螺丝刀，他都会送到。

再者向娃的价格比自己去市场拿的还优惠一点，质量也是很不错，自然而然的都接受了向娃。

04 机会是送给有准备的人

图片来自网络

有一天工地上的采购告诉向娃，现在急需采购20台钢筋切割机，让向娃看看有没有好的渠道拿货。

向娃这下开心坏啦，这两年虽然卖小工具收入还不错，比做小工强很多，但他知道这样下去也不行的，一直等待机会可以卖大设备，这样才能賺到钱。

机会是送给有准备的人，向娃这块的产品资源已经不限于小工具啦，在市场中因为憨厚肯干的能力，也拿到了很多总经销的优惠价格。

这单很顺利的成交啦，向娃因此也走向新的阶段，自己开起了店铺，开始自己到工厂进货，因为坚持价格优势、送货上门服务的原则，快速积累了财富。

05 珍惜来之不易的财富，坚持初心

图片来自网络

现在向娃已经成为了向总，很多老客户还是喜欢叫他向娃，他还是以前那个憨厚的笑容和客户们有说有笑。

这几年的积累向娃已经在北京站稳脚跟，房子也买了两套，农村老家的房子也变成了小洋楼，手下20多个工人一多半都是老家的乡亲，从一辆自行车到千万财富的转变，向娃好像没什么改变，一如既往的亲力亲为。

向娃总是说现在有点钱更不能忘本，要不是那些乡亲们支持怎么会有我的今天，做人做事都不能忘本。

现在向娃每年都会找老叶头喝喝小酒，用向娃的话讲，谁让老叶头是我的贵人啊！

总结：向娃应该是那个时期最真实的创业成功代表，只要肯干诚信就会得到机会。

那么通过向娃的创业故事，不管现在还是未来，能成功的人除了大运气，最主要还是不变的创业初心。

都说创业容易，守业难！难在不变得初心！

感谢大家的支持，喜欢这篇向娃的创业故事就给三连：关注！点赞！转发！