济南这几天受到地摊经济的冲击，泉城客厅泉城广场开了早市。你认为我们应该准备出去淘金吗？ 　　

　　最近有几个同事来问我摆摊的事。他们知道我以前摆过摊，开过服装店。当年这些寒酸的经历，现在都变成了“英雄事迹”，值得炫耀。我给你讲一些我思考过的教训。 　　

　　# 1 　　

　　摆地摊之前，你先得明白自己的心理预期。也就是说，你去摆摊想要有怎样的结果？ 　　

　　这要看你是专职还是业余摊贩。高投入或低投入的街头摊点；是追求销量还是追求单一产品的利润. 　　

　　想不清楚的话，可能会因为一晚上不开而烦躁，所以心情不好。回到家就不会和家人好脾气，导致一系列家庭矛盾，得不偿失。 　　

　　首先在心里给自己一个定位：我是去赚钱的，还是练摊的，还是增长见识的，还是打发时间的。 　　

　　等知道了再去计划卖什么也不迟。 　　

　　一个同事现在同时上班，下班后有两个孩子要辅导。我跟她说，不要凑热闹，不是阻止你赚钱，而是现在最重要的是照顾好孩子。如果为了摆摊耽误了孩子的学习，然后花钱请人帮忙，那就不好了。 　　

　　摆夜市没时间耗在那里是不行的。 　　

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　　# 2 　　

　　好好计划卖什么东西，不要人云亦云，坚持做自己。 　　

　　一些人在夜市摆摊卖便宜货。质量不好的床单被盖起来卖给农民工。靠走路赚点辛苦钱也是可以的。 　　

　　但如果是在高档小区附近，卖便宜货不行，可以考虑一些质量好的床单、被子。 　　

　　那几天只卖纯棉床单和被子。做工粗糙，而且比较便宜。做工精细，卖的比较贵。记得进了一批被子，1.8*2.3米，70块钱，店里200块卖一套。我在夜市卖了100块，一个晚上卖了好几套。光这个被套就能赚几百块。 　　

　　当年一起摆摊的人看到卖便宜货的人火了，就跟风进货。结果大部分都在他们手里。 　　

　　我提醒楼上一个女同事，能拿的东西一定要卖，自己不知道就不要买，卖不出去就后悔。 　　

　　# 3 　　

　　选择一个好的营销策略。 　　

　　如果你是业余摊贩，可以考虑卖耳环之类的小饰品，或者卖儿童玩具。 　　

　　耳环价廉物美，可以打包出售。15元一个，25元两个，50元五个。是不是卖的多赚的少？其实你可以这么想。一般看50元5双比较划算。如果几个人一起做，就会买。虽然单单看起来赚的少了，但是成交率上去了。 　　

　　地摊不是固定地摊，流动性大。如果你不拿数量，货物很可能会到你手里。 　　

　　记得摆摊的时候新进了一批儿童棉衣。刚卖了一天，赶上天气不好，连续下雨，连续半个月摊都受不了。怕这批衣服压在手里，赶紧打着伞跑到银座门口的路边摆了个临时摊子，进价赚了四五块钱处理。 　　

　　一起摆摊的朋友不愿意处理。结果货在他们手里，一直到第二年冬天才卖出去。如果这一万块的货款及时上缴，他们已经可以用这笔钱赚很多了。 　　

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　　# 4 　　

　　一定要琢磨好进货渠道。 　　

　　有人想摆地摊。为了降低风险，他们其实想到了从淘宝上进货，但是卖不出去再退货。如果真的是这种心态，那就别装了，既浪费时间又赚不到钱。 　　

　　摆地摊你得好好琢磨进货渠道，保证自己卖的东西有价格优势。 　　

　　1） 　　

　　当年摆地摊的时候去济南的泺口服装市场进货，也去过西部市场进口儿童玩具。还去了当时K96可以到达的温州服装批发广场进口外贸服装袜子，还有环联小商品市场，英雄山小商品市场等等。 　　

　　2）,临猗的儿童玩具是最便宜的。去一次联系批发商，然后他就可以直接发货了。 　　

　　3）童装，湖州织里最好，济南泺口服装市场那里有 　　

　　无论是摆摊、开店还是认真上班，都要记住以下几点：勤奋、吃苦、踏实！ 　　

　　你还可以在4）,的“偏门”搬一个泡沫箱，卖冰可乐和饮料，赚很多钱。矿泉水最便宜的批发价也就5毛钱左右。卖1块钱一瓶，一晚上就赚很多。 　　

　　看到别人挣钱不要慌张。随便抓一两个。不要抓眉毛胡子一把抓，最后什么都做不好。有工作的人，做好必要的工作是前提。 　　

　　每一次尝试或者每一份工作，刚开始的时候，尽管你很勤奋，很努力，很勤于思考，但你可能看不到结果，但正是因为一点点的积累，才会在未来的某一天为你打开一扇天窗，让你事事如意，财源广进。 　　

　　来，出去摆地摊！ 　　

　　(本文图片来自网络)