来源：电商天下

京东外卖服务商拉新，奖励200元/个，上不封顶

作者 I 周博

刘强东的词典里，没有“试水”这个词！

当京东外卖在2月初低调上线时，外界还当这是刘强东的常规试探。

但随后，东哥就连续向整个行业打出四记重拳。

2月11日，京东官宣“0佣金招商”政策，打响改革外卖行业的第一枪；

2月19日，京东再出手，宣布“给全职骑手缴纳五险一金”！

2月24日，京东又大手一挥，承诺“外卖骑手五险一金的成本，全部由京东承担”！

就在刚刚（2月27日），京东又补足了外卖事业的最后一块拼图——面向京东外卖服务商，于3月推出“拉新一个商家，奖励200元”的政策！

瞅刘强东步步紧逼的架势，这哪里是试水？分明是抱着汽油桶来烧荒！

此前，京东其实已经发布过“京东外卖服务商2025年2-4月激励政策”，最新的细则主要是对2025年3月的激励。

大家最关注的奖金方面，可以简单、粗暴、直白地解释为“服务商拉来一家店，我当场打200块”，而且上不封顶。

不过，同一个服务商最多只能拉同一品牌连锁店旗下的100家店面。

也就是说，单个服务商再有实力、再有资源，最多也只能从单一连锁品牌商身上赚2万元。

当然，如果你能搞定100个连锁品牌、每个品牌上新100家门店，京东将奖励你200万元。

京东这招精准踩中了服务商的痛点。

传统外卖平台的服务商要等订单抽成，而京东直接给“拉新费”，相当于把地推成本前置。

据内部流出的数据，已有服务商团队单日签约超50家门店，按这个速度，3月奖励池可能要烧掉上千万。

不过，京东给到的时间是有限的，奖励细则有限期只有1个月——3月1日-3月31日。而且，京东对于服务商拉新商家提出了较高的要求。

第一，必须有堂食或实体店铺——杜绝纯外卖商家、小作坊；

这两天，各大社交平台上有不少餐饮老板在哭诉：入驻京东外卖流程要传门头照、店内实景、十几种证件，比开实体店还费劲。

第二，只能是餐饮食品为主，咖啡和奶茶没有奖励——京东秒送此前已经有不少茶饮咖啡店入驻了，现在缺的就是餐饮商家。

第二，商家门店营业后，有效营业天数要≥14天——防止有的人为了领赏金，而开“僵尸店”（有招牌，不营业）。

此外，东哥最狠的一招是“品质堂食餐厅”的准入门槛，要求入驻门店大众点评3.8分以上、必须有实体店，这招既规避了小作坊的食安风险，又蹭到了美团耗时十年搭建的商户评价体系。

用对手的护城河给自己引流，堪称商业版的“师夷长技以制夷”。

综合来说，京东此举的精明在于设置双重保险：要求商品价格不得高于竞对、数量不少于竞对，表面是保障用户体验，实则是用服务商的手，逼着商家把京东当作“价格锚点”。

当消费者发现同一家店在京东更便宜，流量迁移的雪球就滚起来了。

比起服务商拉新奖励200元，千万餐饮商家更看重的无疑是京东“全年免佣金”。

假设按20万已入驻商家、日均50单估算，京东外卖这一年或许至少要放弃36亿收入。

不过，刘强东所图的，本就不是佣金。

同理，当京东宣布全额承担骑手五险一金时，虽然意味着每个骑手每月多出近1600元成本，但东哥更想看到的是：将京东物流与京东外卖骑手的人力资源打通。

所以京东在公告开头就特别指出，由于外卖骑手的平均薪酬水平相较于京东快递员存在差距，为了实现薪酬公平，京东将承担全职外卖骑手五险一金的全部费用，包括个人应缴部分。

这一政策确保了骑手的实际收入不会因缴纳五险一金而受到影响，无论是现有骑手还是新加入的骑手，均能享受到这一福利。

更炸裂的是，外界开始传，未来京东快递员可以申请成为京东外卖全职骑手，同时，京东外卖全职骑手也有机会申请成为京东快递员。

如果，京东真的能跑通这套“人力资源共享模式”，那么京东骑手因有快递业务打底，即便外卖单量比不上美团、饿了么，也能保底收入。

刘强东的连续出击，显然让所有人意识到了，京东做外卖，绝不是战术上的尝试，而是“只许成功”的战略级新业务！

0佣金出台后的诚意，让原本观望的连锁品牌集体转向——袁记云饺、绝味鸭脖等30余家头部品牌一周内完成入驻，这个速度在外卖史上绝无仅有。

缴纳五险一金、重金奖励服务商等"不顾成本、撒钱换速度"的玩法，则像极了当年滴滴快的大战时疯狂补贴司机的场景，刘强东既要抢运力，又要抢商家。

当传统电商增速放缓至个位数，渗透率不足5%的即时零售却保持着40%的年增速，外卖作为最高频的消费场景，正是京东打开万亿级新市场的最佳切口。

此前，京东秒送内部曾泄露出一个"三步走"战略：先用餐饮外卖建立用户心智，再拓展生鲜百货等高毛利品类，最终构建"万物到家"的护城河。

不过，刘强东突然开战的隐患，也已经显现。

最近，有品牌商家吐槽说：“京东要求我们商品价比美团低、数量要比美团多，但京东现在的单量连美团的零头都不到。”

商家的心声或许表明，京东外卖能否在短时间内做到一定规模，“速度”已经成为决定胜败的关键。

目前来看，京东外卖的3月激励政策截止日（3月31日）和0佣金截止日（5月1日），已形成双重倒计时。

今年暑假，京东外卖若不能跑起来，其形势或将扭转。而我们唯一能确定的是，2025年的外卖市场再也不会无聊了。

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