新春伊始，地处江苏省连云港市东海县的手工穿戴甲市场刮起了一阵“蛇年风”。一家名为图婳美甲的店铺内，蛇年主题穿戴甲一跃成为新宠，引得过往游客驻足端详。

该套穿戴甲以蛇元素为核心，结合蛇鳞的纹理感、蛇游的灵动感等特质，再搭配富有节日氛围的红色，在展示柜灯光映照下，尽显精湛工艺，既时尚又应景。

方寸甲片却有乾坤学问。图婳美甲创始人韩秋晨坚信，穿戴甲本身也是一个贴近大众生活的文创产品，能够以此为载体，紧随时代潮流传播中国文化。

2025年第一天，图婳美甲在保留线下“小店”批发零售业务的基础上，正式开启线上销售服务，一时间海外订单量激增。韩秋晨的合伙人黄予妤常年生活在美国，她乘着社交媒体的东风，致力于向海外用户讲述东海穿戴甲背后的故事。

东海县穿戴甲行业协会秘书长李政介绍，2024年东海手工穿戴甲年产量达1.5亿副，数量占全国70%，销售额突破80亿元。在这当中，有8000万副借助跨境电商一路漂洋过海，在全球多地火“出圈”。

小小穿戴甲成就业“蓄水池”

在东海水晶博物馆，一颗硕大的水晶球在灯光照射下散发出动人色彩，内部针状矿石包裹物如发丝一般顺而不乱。无数精美绝伦的工艺品诉说着东海水晶的传奇。东海不靠海，却凭借地下丰富的矿藏，赢得“水晶之都”美誉。

东海穿戴甲行业的起始，也与水晶有关。李政介绍，2012年前后，东海水晶从业者接到一些供往浙江义乌的订单，一来二去，才发现原来这些水晶是镶嵌在一种名为“穿戴甲”的饰品上。

穿戴甲是预制好的人工指甲片，有着不同大小和款式，用户挑选后，将其粘贴在本人指甲上即可。

传统美甲需要花费几个小时在本甲上绘制图案、晒灯，但穿戴甲只需几分钟就能完成佩戴，方便快捷，能够根据喜好和场合随意更换样式，只要维护得好，甲片还能循环多次使用。

过去，其他地区生产的主要是机器穿戴甲，造型较为单一，工艺相对简单。机器穿戴甲靠着廉价杀出一片市场。但随着行业发展，市场并不一直满足于这种低端产品。2019年前后，东海县捕捉到商机，开始大规模生产穿戴甲，并通过手工绘制提升产品附加值。短短数年，手工穿戴甲已成为当地除水晶之外的产业名片。

如今，东海穿戴甲日产40万副，数量上占据国内70%的份额。

手工穿戴甲和水晶产业，二者共同形成了东海县这百万人口大县的就业“蓄水池”。据了解，穿戴甲上下游产业链共容纳了5万就业人口，这些人的辛勤劳动，打造了如今东海穿戴甲繁荣发展的局面。

“宝妈”是行业的中坚力量。定位中低端市场的穿戴甲被称为通货款穿戴甲，需求量最大，一般采用计件付费制度，非常适合有“带娃”需求的全职妈妈。

当地“宝妈”手工制作一副穿戴甲，可以获得5-8元的收入，许多“宝妈”靠勤奋实现月入过万元。

据了解，东海县政府还积极组织各乡镇盘活现有空余物理空间，目前已打造牛山街道、石榴街道和白塔埠镇等多个手工生产集聚区，帮助“宝妈”们在家门口实现工作增收。

在日益增长的市场需求面前，“宝妈”有时也十分紧缺。穿戴甲有明显的淡季旺季之分，秋冬季节销量井喷，尤其是在元旦到春节这段时间里，工作人员往往得加班加点“连轴转”。

东海农村乡镇的“宝妈”被“抢”光，一些公司还会跑到外地设立工作坊，雇佣当地工人帮忙完成订单。

用穿戴甲讲好中国故事

银色的“蝴蝶”落于指尖，青蓝色穿戴甲上，祥云图纹与精心打磨的珠链交织成画。十指甲片主题统一却造型不同，青花瓷样式带着浓浓中国风……

2024年7月，图婳美甲公司工作人员苗强丽制作的穿戴甲作品《花青晨融》在当地的设计大赛中获奖。

本科专业商务日语的苗强丽，在大学毕业后学习过一段时间美甲，但最终没有入行。之后，苗强丽当过会计、做过直播，兜兜转转之间，她注意到东海涌起的穿戴甲风潮。

公司想做精品穿戴甲的理念，与苗强丽不谋而合，经过一段时间的思考，她选择加入当时还在初创阶段的图婳美甲公司。

为什么没有从事传统美甲而是毅然加入穿戴甲行业？苗强丽指出二者的一个区别：传统美甲要尽量不能耽误顾客的时间，而穿戴甲可以花好几个小时，精益求精地去制作，“我更享受这种慢工出细活的过程”。

在苗强丽看来，穿戴甲制作不仅仅是糊口的工作，更是她热爱的事业，“制作出一副赏心悦目且有文化底蕴的穿戴甲，就是把中国传统文化戴在了手上”。

生产车间内，图婳美甲公司的工作人员正熟练制作穿戴甲。一只只穿戴甲在流水线上诞生、包装，然后运向订货方。

“我们的培养流程也比一般公司长，有的地方培训三五天就能让员工开始做订单，而我们基本要一到两个月才能上岗。”公司总经理范倩南表示。

范倩南透露，企业产品分为通货款、设计师款和高定款3种。即使是最便宜的通货款，售价也在100元以上，设计师款售价在500元到1000元左右，高定款是私人定制，材料各有不同，价格浮动就更大了。

东海县黛瑞森穿戴甲公司负责人李轩是整个东海最早接触穿戴甲行业的创业者之一，90后的他在早期市场大爆发阶段，凭借通货款穿戴甲拥有了丰厚的资金储备。

2024年5月，东海穿戴甲展销体验中心正式开放，李轩敏锐意识到这是对外展示的重要窗口，由此萌生进军高端市场的兴趣。

穿戴甲跳出本甲限制，非常规的设计和创意美感得以倾泻在方寸之间，只要技艺完备、定位精准，穿戴甲完全可以承载各种天马行空的想象力。

李轩早前学艺术出身，是服装高级制版师，他对穿戴甲的定义是“文化载体”。现在，他拉上了同样是学艺术出身的妹妹一起搞设计，并不断向各路行业大师学习取经，以此丰富“技能库”。

泥塑、掐丝、景泰蓝、浮雕、水墨字画……在李轩的文创店里，穿戴甲和传统技艺有机结合到一起。其中，一副以《清明上河图》为主题的穿戴甲，价格高至28999元。

在采访过程中，李轩多次提到“中国美甲第一人”李安。20世纪，在李安的大力推动下，美甲行业在国内有了长足发展，“美甲师”逐渐成为国家认可的正式职业。李安将美甲带到中国，而李轩希望将穿戴甲带向世界。

“穿戴甲不仅是商品，也可以是艺术品。我希望外国人到我店里，能够感受到中国传统文化技艺的奥妙，领略中国名胜古迹的魅力。”李轩表示。

从“贴牌”开始

2024年5月，在新翻修的东海水晶城3号馆内，东海穿戴甲展销体验中心正式开业，首批入驻了36家手工穿戴甲小店。这些小店背后都是涉及穿戴甲的不同产业链产品。

“力争3年内年产能突破5亿副，销售额突破300亿元。”这是东海县定下的发展目标。随后，各种实打实的扶持政策如春风化雨，坚定了穿戴甲从业者们干事创业的信心。

90后青年梁宵宇的小店里，一排排一列列放置着未着画笔的素色人工甲片。店里共有几十种甲型，基本可以满足市场需求。

梁宵宇是一名退伍军人，2018年开始从事直播电商行业。2024年年初，他看到穿戴甲行业的发展势头正盛，刚好也有亲友从事该行当，便果断转换赛道，成为5万名从业人员中的一分子。

公司刚成立不久，影响力有限，销售区域仍局限于东海及周边地区。接下来，梁宵宇准备发挥电商经验，探索外贸销售途径。

东海大力发展穿戴甲行业，也吸引了许多年轻人返乡创业，90后创业者房星利是其中之一。

去年，他从浙江回到家乡，原本打算在东海传统优势行业之一的石英行业里闯一闯，却被东海穿戴甲行业发展“折服”。

2024年5月，他开办公司，从事穿戴甲配件生产，主打商品是水钻、锆石。他只思考了3天时间，就毅然决然踏进穿戴甲行业。当然，前期也遇到很多困难，但他觉得，对于创业者来说，只要确定这个行业赛道是有前景的，一切困难都不是问题。

甲片、配饰、甲油胶，是穿戴甲制作的重要原材料，但截至目前，东海乃至连云港市仍没有一家可以自主生产甲油胶的化工企业。要想打造全产业链条，形成聚集效应，就需要有人补上这个空缺。

1995年出生的王咸霄，瞄准了这个赛道。2023年，王咸霄在东海开始经营甲油胶品牌，但缺乏生产能力，只是找外地工厂代工，本质上属于“贴牌”出售。他透露，如今东海本地甲油胶品牌都是“贴牌”。

“‘贴牌’生产投资风险低，但质量很难保证。归根到底不是自己的东西，用心程度不一样。”王咸霄表示。

2024年4月，王咸霄成立公司专门从事穿戴甲各种胶水的研发生产。

甲油胶包括底胶、色胶、封层胶。底胶负责保护甲片，阻止色胶渗透，同时还能牢固保护色胶，防止脱落。‌色胶‌用来为指甲上色、绘制图案。‌封层胶‌是最外层的胶水，起到增加穿戴甲光亮度，提高耐磨性、耐刮性等作用，还能够巩固图案和样式，相当于为穿戴甲“镀膜”。

甲油胶生产属于精细化工，是穿戴甲原料耗材生产中技术门槛最高的。甲油胶有很多类目，不同的胶水有不同的配料需求。

“做实验也需要大量时间，比如国家规定甲油胶保质期是3年，我们要想检测自家产品是否合格，即使在实验室条件下也需要等上好几天。”

今年2月6日，王咸霄终于拿到了江苏省药监局颁发的化妆品生产许可证。企业开办10个月，投入超过500万元，产品却仍未开始大规模上市售卖。对此，王咸霄说：“一切都在走正常流程，不能着急。我们稳扎稳打做研发，走得慢、走得远。”

如何把穿戴甲产业链做长做粗

有趣的是，梁宵宇、房星利、王咸霄在创业之前便是好友，3人选择从事不同的穿戴甲原材料生产，也是得到了东海县穿戴甲行业协会的帮助与指导。

2024年年初，3人找到东海县穿戴甲行业协会秘书长李政，了解行业发展现状。其间，李政提到一个目标：把穿戴甲产业链做长做粗。

2023年12月，为整合本地资源、推动行业有序发展，经过4个多月的筹备，东海县穿戴甲行业协会正式成立。

当时，东海穿戴甲同质化问题导致的恶性竞争已严重影响到行业发展。对主打下沉市场的低端穿戴甲而言，制作门槛并不高。

早期的创业神话让许多人心潮澎湃，导致市场短期内涌现大量从业者，在做工水平、质量拉不开差距的情况下，各方只能打起价格战。

2023年10月，李政第一次进行市场调研时，低端穿戴甲批发价大概是十六七元，但过几个月，第二次调研时，批发价已降到13元，利润越来越低。市面上甚至出现了一批粗制滥造的穿戴甲，不断拉低穿戴甲价格“下限”。

2024年6月18日，东海县穿戴甲行业协会正式发布全国首个《手工穿戴甲团体标准》，对手工穿戴甲分为双A级、A级、B级3个级别，并对检验规则、制作工艺等内容给出详细标准。

目前，东海还在推动建立全国首个穿戴甲质量检测中心、穿戴甲产品溯源体系、穿戴甲大数据中心，推动行业不断走向正规化。

避免恶性竞争，还需要协调指导各单位生产。2024年8月，以“服务共享，贸易共赢”为主题的江苏国际服务贸易展览会在马来西亚吉隆坡会展中心举办。会展上，小巧精致的儿童穿戴甲，吸引了许多客商的目光。

相比成人穿戴甲，儿童甲的用料更考究，不同类型的穿戴甲上还标注了不同的年龄限制，避免儿童误食等安全风险。

鲍氏美妆董事长鲍帅表示，为避免同质化竞争，他们做了大量考察，“在和穿戴甲协会交流沟通的过程中，发现了儿童穿戴甲这个小而美的赛道”。

细分各个领域，实现差异化竞争，是把产业链条“做粗”的重要手段。而鼓励指导梁宵宇、房星利、王咸霄主攻穿戴甲原料耗材，则是为了把产业链拉到足够长，让每个人都能找到自己合适的板块，容纳更多人就业。

“等到东海自己可以生产甲油胶，我们想要什么颜色就可以自己生产，步子也可以迈得更大。”李政畅想着东海成为真正的“穿戴甲之都”：到那时候，从原料耗材、产品设计，再到商品制作、对外销售，在穿戴甲行业遇见的任何问题，都可以在东海得到解决。

“美丽经济”吸引青年人才

“在东海，像图婳这样的自有品牌还是太少”，李政说，东海80%以上的穿戴甲从业人员，做的仍然是来料加工工作。

产品制作完成后，销往国内其他地区企业，下游企业贴标换包装后再销往零售端，东海“付出最多的辛苦，挣个加工费”，利润低至5%。

高端路线难走，这一问题也在持续困扰东海穿戴甲从业者：一方面，穿戴甲最早以“美甲平替”的姿态进入市场，低价在消费者脑海中的印象已然形成。

另一方面，因长期在行业生态中处于代加工地位，东海穿戴甲也一度被同行认为是低端手工穿戴甲的代名词，卖不出相对高价。

为此，东海着力孵化自有品牌，持续把行业重心从服务企业客户，逐步转向服务普通老百姓的日常需求。

东海充满活力的电商基因是其得天独厚的优势。

李政认为，东海电商深刻体现着本地老百姓的拼搏精神：以直播为例，外地电商可能一天直播四五个小时，而在东海，直播10个小时都很常见。“我们现在还‘卷’出了新高度，开始用直播剧情演绎的方式吸引顾客。”

2024年5月，在连云港电商发展大会上，时任东海县代县长的封波亲自上阵在网络直播间为产品代言，呼吁网友关注东海穿戴甲。

在跨境电商方面，东海水晶“买全球，卖全球”的发展模式积累了大量有经验的人才。

当地主播张蕾蕾拥有近3年跨境电商直播经验，能说一口流利的英文，现在每天线上直播五六个小时，推介水晶制品和手工穿戴甲。

东海县商务局相关负责人马冬云表示，在对外交流上，他们也尽量带着大家走出去，积极参加各种有影响力的展会，“刚去了马来西亚，接下来还要去新加坡、日本等地”。

穿戴甲的风终于从东海吹到国外。那些漂洋过海的穿戴甲往往尺寸加长、造型夸张，甚至还有的会在甲片内置磁吸开关控制闪光灯，号称“蹦迪”闪光穿戴甲，深受北美女性群体喜爱。

东海县商务局数据显示，2024年1月至7月，东海穿戴甲电商销售额累积达到18亿元。采访过程中，当地多名从业人员提及制约东海穿戴甲走向高端的一大现实因素——缺乏人才。

“别说是高端设计人才，连工艺娴熟的美甲师也很缺乏。东海毕竟不是大城市，人才吸引力不足。”图婳美甲公司总经理范倩南说。

对此，《关于扶持东海穿戴甲产业发展十条措施》指出要“注重人才培养引进”。马冬云透露，东海已经设立人才引进资金，能根据不同类型人才对企业进行补贴。

2024年5月，由东海县人社局、江苏省东海中等专业学校举办的东海首期穿戴美甲师培训班正式开班，为社会人员提供培训机会。80余名学员报名参加，在这里学习穿戴甲制作的基本技巧。

围绕产业链人才需求，东海制定实施重点人才招引和培育计划，未来将继续加大与高校人才交流合作力度。据了解，当地已和清华大学美术学院、中央美术学院、青岛滨海学院等高校建立合作关系。

“我们公司也和连云港地区的一些院校签订了校企合作协议，为大学生提供就业、实习岗位。”范倩南表示。

飞速发展的东海穿戴甲，不仅获得市场认可，也逐渐收获了同行的重视。李政依然记得第一次去广州拜访行业头部时，对方对东海穿戴甲表现出的不屑。2024年8月，在一个快时尚美妆穿戴甲产投融推介对接大会上，主办方特地邀请东海穿戴甲代表上台发言。在交流中，李政发现东海穿戴甲已然获得许多行业前辈的肯定。

制定发布《手工穿戴甲团体标准》之后，东海县穿戴甲行业协会正在申报国家标准，努力与全国同行一起，携手推动手工穿戴甲行业不断走向规范化。“未来，希望东海穿戴甲能成为全国穿戴甲行业的一把‘尺子’。”对此，李政充满信心。