“大家好,我是“高举”在战场和红旗,我叫“http://www . Sina.com/”高战旗.
#说起“演讲”,相信对很多人来说一定是“高不可攀的痛”!
因为我们大多数人,当我们在舞台上讲话时,“我们的腿发抖,手心出汗”,甚至“我们的头脑一片空白”。.
正在口吃、步履蹒跚、战战兢兢的因为我们大部分人,一提上台演讲就“两腿发抖,手心冒汗”,甚至“脑子一片空白”。也因为不会说话而错失了许多发展机会,甚至“改变他一生的机会”。.也是如此
我经常因为不会说话而感到沮丧.甚至受苦!
相反,有些人特别喜欢在舞台上演讲,他们喜欢在很多地方演讲,甚至为自己创造这样的机会,。.
演讲是一个而有些人刚好相反,特别喜欢上台发言,就爱在人多处演讲,甚至专门给自己创造这样的机会。,不仅可以是雄辩的,雄辩的,雄辩的,雄辩的,雄辩的,雄辩的,雄辩的,雄辩的,雄辩的等等。
因为他还善于说话,而且“呼风唤雨,点明国色”,更重要的是,他能赚大钱,实现财富自由,最后到达“诗和远方的田野”。.
#毫无疑问,马云是第二种人,也就是真正厉害的“演说家”。.
#那么“演讲大师”和“普通人”最大的区别是什么呢?
有些人可能会说:这是因为他们勇敢、开朗、喜欢表演,这是因为他们聪明,这是因为他们写得好。.
其实这些都只是“表象”。根本原因是:真正有实力的演讲大师都善于为自己创造“演讲方法论”的。。
#到底什么是“演讲方法论”?那你得说说马云:
众所周知,马云是一个“不懂代码的英语老师”,但他却创办了一家世界级的互联网公司。很多人说他靠一张嘴,甚至戏称他为“福吉王马云”。.
用自己的嘴来演讲,我拿到了阿里创业初期的18个罗汉,财富500强的蔡崇信,软银的孙正义,我拿到了.
#底线:马云之所以通过演讲征服了“世界”,获得了“一切”,是因为他有自己的“演讲方法论”。.
“我学的是演讲方法论,但改变了你的人生。”
#人们之所以认为“说话难”,是因为他们没有掌握“好的说话方法论”。.
“好的演讲方法”有一个共同的特点:简单,容易理解,容易向。.学习
马云自己总结的“演讲方法论”完全符合这个特点,。.
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#“福吉王”马云,首先发表了他的《演讲方法论》,文章分为四个部分:(干货都在第三部分)
马云在。演讲喜欢“讲故事”(有趣,好记,无需背诵文稿)
第一部分:马云认为,“故事的完美”在于“情理兼备”
第二部分:清晰地讲述了马云的方法论是“性感力量”(干货分享)。
第三部分:“事实胜于雄辩”。马云是如何用他的演讲方法论成就今天的阿里第四部分:的?
。马云演讲方法论(干货总结)
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总结:马云“说话”像“讲故事”
#因为马云认为“讲故事”的第一个好处是:
即“故事有趣,所以好记”,所以省略了“背文稿”,更不用说“担心忘词”;(只需说出原因
> 再就是马云认为:“只要你想说服/征服对方去干一件事”,无论对方是一个人,还是一个团队。你一定要“讲故事”,而不要“讲道理”。 > 因为大家都是成年人,大道理谁都知道,正所谓“都是千年的狐狸,给谁讲聊斋”! # 举例: > “爱美之心人皆有之”,“无论是美女练瑜伽,还是猛男练腹肌”都可以让人“前凸后翘变得有型”。这个道理没人不懂。 但结果呢?又有多少人可以做到坚持“练瑜伽和练腹肌”? > 就像韩寒在电影《后会无期》里说:我们听说过很多大道理,却依然过不好这一生。因为我们只是知道“道理”,却从来不去行动,不去改变自己。 > 弘丹老师的《时间的格局》里有一句话:“唯有梦想,才配让你焦虑;唯有行动,才能解除你的焦虑。” 那什么才能驱动人们去行动呢? (行动:指的是征服对方按照你说的去做) * * * 第二部分:马云认为“故事”的完美在于“既有理智、又有情感” # 因为马云认为,“讲故事”的第二个好处: > “故事的完美”就在于“既有理智、又有情感”。(即:晓之以情、动之以理) > 而且马云认为,驱使“人们”行动的两个要素就是“理智与情感”。 > 而且他还认为:当一个人的“理智与情感”发生冲突,往往都是“情感”胜出。 # 举例: 同样是上面那个 “爱美之心人皆有之” ,加个 “故事” , 结果 立马 就不一样了 。 > “你当年的高中同班同学,还是你的异性同桌,因为毕业工作这几年,由于平时缺乏锻炼,结果连续熬夜一周后,于昨天下午在公司办公桌上猝死”。 > 这时候请问你是什么样的心情?可是你当年朝夕相伴的异性同桌啊,说不定你和和还谈过/牵过人家的手,... ... > 但现在结果就是“一个活生生的人M了”,请问作为同桌的你有何感受?又会作何打算? 我相信答案: 不是每天开始跑步,就是立刻去办一张健身卡! # 因为“这个故事”碰触到你的“情感”! > 而这就是“故事”的完美之处,“既有理智、又有情感”。 > 但需要强调的一点是“故事当中的道理,一般都是藏起来的”,这点有“好”也有“坏”。 > “好处”:是比较含蓄,在不知不觉中就给对方把道理讲了。 > “坏处”:是对方有可能理解有偏差,甚至理解错误。 那么如何讲故事才能做到把(故事里的)道理讲清楚? * * * 第三部分:如何把故事讲清楚? 就是马云的“演讲方法论”,即“性感力” ①“性”:真实性;②“感”:距离感;③“力”:逻辑力。 # 1、“性”:真实性 马云认为: 所讲的 故事的画面感 越形象越好,越让人 可信 ,容易产生 信任 。 即: 故事越真实、就越容易打动人的“情感”。 > 比如:《饥饿的苏丹》一张非洲饥饿的儿童照片,就是因为这张“照片”,让故事过于真实,拍摄者被世人唾骂,最后抑郁,自S而死。(可以百度这张照片) > 反过来,如果拍摄者没有拍摄这张照片,只是用嘴巴或者文章去说说,肯定就不会危及到自己的生命。由此可见故事的“真实性”可以瞬间打动人的情感。 # 2、“感”:距离感 马云说:一个是 空间位置 的远近,一个是 亲情感情 的远近,最好就是 “听者” 跟前 人和事 ); > 同样是上面《饥饿的苏丹》那张非洲饥饿儿童,让你捐点钱给他们,你会捐吗?如果我换个图片我国《希望工程》宣传拍摄的一张“大眼睛女孩的照片”,相信这个你更容易捐款。 > 因为上面那是遥远的非洲黑人,而这个女孩就在我国的贵州贫困山村,都是黄皮肤自己人,甚至我们大部分人都是从农村出来的,我们小时候就是和这个女孩一样,所以看到这张照片很多人仿佛看见了小时候的自己,所以捐款相对就容易。 # 3、“力”:逻辑力(故事没有逻辑就没有说服力。一个是“故事本身”的逻辑,一个是“故事目的”的逻辑)。 > 马云说:“逻辑力”指的就是说服一个人(过程中)的逻辑思路。其中包含两点: > ①是“故事本身”的逻辑,故事的完整性,以及能让人听懂故事告诉一个什么道理。 > ②是“故事目的”的逻辑。故事告诉人们的道理与你想要人干的事息息相关,而不是“牛头不对马嘴”。 > (举例:“鹰的重生”。因为很多人在面对“变革”的时候,都会讲这个故事,但是这个故事本身的逻辑就有问题,以及故事目的的逻辑也有问题。――详见“评论区”) * * * 第四部分:“事实胜于雄辩”, 马云如何运用自己的“演讲方法论”成就今日阿里? 遵循自己的演讲方法论“性感力”,马云在“各大舞台、不同场合”经常讲的四个故事: # 第一个:“我是谁”的故事; > 这是马云在创办阿里早期的时候经常讲的故事,... ... (用自己的亲身经历去讲述自己的价值观... ... > )“绝不能平平庸庸、碌碌无为的过一生”,“生命不息奋斗不止”,“先相信后看见”。 > 被我们所熟知的就是“28人去面是麦当劳的服务员,要了27人,唯独没有要他”,马云不说我们谁会知道啊? # 第二个:“我们是谁”的故事; > 这是马云在创办阿里早期的时候经常讲的故事,... ... 也是为什么马云在“海博翻译社”、“中国黄页”两次失败后,大家还能一如既往地跟着他的一个原因。 > 包括他决定从北京返回杭州继续创业的时候,团队放弃“铁饭碗”的高工资,毅然决然地跟着他回到杭州,拿每月500元低工资,的一个很重要的原因。 > 用团队成员的亲身经历来讲述我们企业、我们团队的价值观,“有福同享、有难同当”,“一伙人一件事一个传奇一生回忆”,“不抛弃不放弃”。 > 被我们所熟知的就是:网上到处都可以找到“马云早期给团队演讲”的视频。 # 第三个:“我们要去何方”的故事; > 这是马云在创办阿里每个阶段经常讲的故事,... ...也是他最最最擅长讲的故事,也是讲的最最最多的故事。 > 他自己认为是“造梦”,而我们认为他在“吹牛”,现如我们被现实啪啪打脸,因为当年“马云吹的牛”一个个都实现了。 > 也就是阿里巴巴的“愿景、使命、价值观”,以及如何实现他们的故事。 # 第四个:“我们为什么要变革”的故事。 > 这个故事是最难的,也是最重要的,很多“老板”一生碌碌无为的原因就是“不懂企业如何变革”。而要么是根本就没有变革,要么就是变革失败。 关于阿里巴巴的“变革”,就不得不说“马云的出尔反尔”。 > “马云在创业一开始,就给“18罗汉”承诺,你们每个人以后都是阿里的“大领导”,结果创业还不到两年,随着蔡崇信的加入,孙正义的第一笔投资到位。 > 马云给团队说,“我们要变革,你们以后每个人都不能当公司的高管,所有高管都必须外聘,空降”。 为了让这次“变革”成功“软着陆”(即:18罗汉心甘情愿地离开管理岗,并接受“空降兵”的管理),马云讲了四个故事。 > (举例:马云针对“变革”的“四个思路”,以及他讲“变革”的“四个故事”――详见“评论区”) * * * 总结:马云的“演讲方法论” # 一、马云每一次的成功的演讲,其实就是讲故事。 1、因为“讲故事”的第一个好处: 就是“故事有趣,所以好记”,就省去了“背稿子”,也不用“担心忘词”;(只需要吧故事讲完整,让人能听明白) 2、因为“讲故事”的第二个好处: “故事的完美”就在于“既有理智、又有情感”。(即:晓之以情、动之以理) # 二、马云为了把故事讲清楚,总结的方法论是“性感力”: 1、“性”:真实性 (故事的画面感越形象越好,让人可信,容易产生信任,而打动人); 2、“感”:距离感 (一个是空间位置的远近,一个是精神感情的远近,最好就是“听者”跟前“人和事”,更容易打动人); 3、“力”:逻辑力 (故事没有逻辑就没有说服力。一个是“故事本身”的逻辑,一个是“故事目的”的逻辑,更容易征服人) 。 文章结束,你学会了吗? 欢迎大家 “关注”我 每一篇 “文章” 都有一个相应的 “方法论” 我是“ 高举 ”“ 战场 ”上的“ 红旗 ” 我叫 高战旗 。