对于一个企业来说，竞争和合作是关键要素，但很多企业害怕竞争，因为竞争就意味着冲突，但没有竞争就会失去活力。你没有内部竞争，但是市场的竞争也是客观存在的，所以良性的内部竞争是保持企业组织活力的基础。 　　

　　（文末有福利） 　　

　　激发竞争士气，实现合作共赢。如果你有这个意识，分享两个方面：一是如何设计组织中竞争与合作的机制；第二，三板芙的训练营怎么样？企业如何形成良性的内部竞争？那么，基于阿里的实践，我给大家分享三点经验： 　　

　　第一，在业务上要有一套赛马机制。 　　

　　我们知道什么是赛马，就是把很多马拉出来，看哪个跑得更快，持续的时间更长。在阿里内部，经常听到这个业务板块在尝试一个项目或者一个东西，那个业务板块也在尝试，所以竞争的压力会很大，因为大家都想看看谁能先走出这条路，谁能先获得关键的突破。 　　

　　第二，通过绩效的排名和末位淘汰。 　　

　　让每一个员工不断争取更好的结果和更高的目标，这就是阿里巴巴能够成就今天的最好表现，是明天的最低要求.的原因 　　

　　这样的文化落地，关键是很多公司都说，如果你做得好和做得不好都是同一个大锅饭，那么员工就会失去努力工作的动力。 　　

　　第三，管理者能上、能下、能左、能右。 　　

　　很多公司一旦提拔到经理的位置，似乎他就稳坐钓鱼台了。在这种情况下，他开始慢慢懈怠，甚至想尽一切办法为自己争取资源。整个组织的管理水平得不到很好的提升，甚至会成为未来业务发展的瓶颈。但是，在阿里巴巴，对管理者的要求非常严格。你做得好，经理就升，你做得不好，经理就降级。 　　

　　这种业务的赛马机制，业绩的强制排名，管理者的能上能下，让整个公司无论是文化上还是个人都保持着竞争的活力。这样的良性竞争使得大家不断追求更高的目标和更好的结果，也促进了业务的不断发展。 　　

　　对于一个企业来说，只有竞争可能会带来一些负面的东西，甚至是一些短视的结果。所以除了竞争，还需要有良好的协同文化和协同机制。在此，给大家分享一下阿里三大实践的成功经验。 　　

　　第一，团队要有一个共同的目标，每一个人要清楚自己在整个战略目标当中的位置和价值。 　　

　　第二，有一场仗，其实双十一开始的时候它是业务导向，但是到了后面，已经不再是业务的价值，而是在于组织的价值。 　　

　　第三、让每一个人在这过程当中激发战斗力，有共同目标、有关键的战役，还需要有文化和机制来支撑。阿里有一条价值观叫团队合作，因为这条价值观是给大家一个明确的原则和指引的。 　　

　　没有竞争的团队不是好团队，没有求胜心态的管理者不是好管理者。如果一个管理者是佛教徒，整个组织就会失去活力。 　　

　　一个和谐的团队是无效的，尤其是表面上的和谐，因为很多公司往往有这样的文化。他虽然不认同，但在那个领域他连话都不说，在会上也不发表意见。会后，他开始在走廊里说我不太赞同，这往往会导致执行中出现很大的问题。阿里强调，做决定前充分表达意见，做决定后坚决执行。 　　

　　有了这种真精神，才能真正让大家参与进来，取得真正好的效果。每个人的背景和视角都不一样，所以会有冲突，因为只有把冲突揭示出来，才能解决问题，形成真正的合力。 　　

　　最后回顾： 　　

　　企业要想持续健康发展，不断保持组织的活力和战斗力，就需要良性的竞争机制和协调机制。然后通过业务赛马机制，绩效排名和考核，管理者的上下左右能力可以保持良性竞争，然后通过共同的目标形成一幅画面，通过关键战役打一场仗，再通过文化和协作的机制促进整个公司的团队合作，实现共赢。 　　

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