当我们关注那些优秀的爆款文案、投放文案、营销文案时，他们都有着非常清晰鲜明的个性特征。那么大家所做的就是通过这种文案思路，试图在准客户心目中定位产品。所有的文案最终都会指向这个产品定位，然后同时指向这个客户画像。 　　

　　一旦定位了产品，就意味着要定位文案。一旦定位确立，那么我们后续所有关于同类产品的所有产品或品牌的文案都要体现统一的文案风格和个性特征。如果文案人物不能保持一致性，很容易让观众觉得重点不够。那么如何确定最适合自己产品的定位呢？ 　　

　　首先要对产品所在的类别进行分类 　　

　　目的是去掉不适合该类型产品的文案字符。比如我们在一个年轻人的社区工作，周末想邀请朋友出去野餐。那么我们这个时候的文案就应该推广给社区里的朋友。然后我们的受众是年轻人，所以我们文案的特点就是有热情、阳光、有活力的同龄人，用这种青春的性格写文案。其实确定文案的人品也不是特别容易。相对于简单的方法，就是先确定合适的人，先确定选定的人物类别，然后在类别中列出具体的人物特征，并逐一分析可供产品使用的人物权重，做一个列表。 　　

　　二要分析受众人群的特点和喜好 　　

　　所以之前市场上有一种产品是发酵黑蒜。这个产品就是这个产品。一开始大家的定位是这种有保健作用的黑蒜。它是一种速效保健食品，所以在分类的时候被归为保健食品。那么它适用的人群很广，注重健康的人，或者亚健康的人。 　　

　　然后在这个运营策划的过程中，我们发现了这个产品，它不仅对应了这个关注健康的中老年人，也对应了这个年轻群体的一个群体，因为他们追求这个新鲜事物，想要尝试，那么他们也会吸引一批这个年轻群体。 　　

　　所以我们给他这种策划方案的时候，当时就让他注册了两个品牌。一个品牌高端的话，适合追求高品质生活和健康的45岁以上中年人。然后再一个就是让它成为一个年轻化的品牌。黑蒜当时推出上市的时候非常成功。 　　

　　这个案例就是告诉大家我们在文案里说的话。其实他除了写文案，更重要的是他的策划能力。策划能力可以帮助我们分析这部分受众的特点和喜好，进而更好的策划推广产品，打造文案。 　　

　　三文案创作者的话还要确定撰写的文案的口吻语气是怎么样的 　　

　　当文案的角色确定后，最重要的因素就是我希望我成为什么样的人，换句话说，我们打算在文案中固化自己什么样的身份。无论是店家二把手妹子，还是阳光美少年，因为你设定的固化的人不一样，你写的语气也不一样。 　　

　　那么这里就要选择匹配产品的文案性格，通过产品类型分析，分析受众的特点和喜好。并且分析自我角色的设定，那么就基本可以完成文案的角色设定了。以我刚才举的黑蒜的文案性格为例。 　　

　　有四种性格：基础文案性格，稳重文案性格，青春文案性格，消极文案性格。然后，在分析产品类型后，我们选择基本的文案性格，包括真诚、热情、体贴、睿智、善良、风趣、杨刚的率真。 　　

　　那么，我们就把这部分受众的特点和喜好归为中老年人这一类。我们给黑蒜定了一个品牌，然后针对年轻人，又给黑菩萨注册了一个品牌。 　　

　　对于中老年人来说，那么我们写这种文案风格的时候，是比较严肃的，冷静的，睿智的，然后普及知识让这个中老年人有这样一种文案风格，让人信服，让人信服。那么对于年轻人这个品牌，我们在定这个黑蒜品牌的时候，那么我们的文案风格是比较真诚、热情、体贴的。 　　

　　这也是我们在做这个文案的时候。无论什么样的带货文案，都要保持真诚的热情和体贴。这没关系。无论你写什么样的文案，这是基本的性格。