花卉行业是一个特殊的行业，落后于其他行业，但正在快速追赶。原因是物流和互联网的快速发展。深圳的朱小姐看到了这个商机，通过开花店在短短14天内就吸引了1200多位顾客办理会员，彻底打响了花店在当地的名气。. 　　

背景介绍

　　其实她一开始也没想到要开花店，后来听朋友说花店现在赚钱了。经过她的了解，她发现确实是这样。现在，这几乎成了花店的时尚。朱小姐的赚钱欲望很强。她渴望留在深圳，甚至为了这个原因，她什么都愿意做。 　　

　　那么她究竟是怎么在14天吸引1200多位顾客办理会员，通过开花店短时间内进账近40万呢？其实答案很简单，就是因为她使用了非常巧妙的引流方法。 　　

方法介绍

　　虽然几乎各个年龄段的人都买花，但基本上花店的主要用户都是年轻人，所以针对这个群体，花店推出了一个活动，叫做“情投意合”，只要消费者是情侣，那么就可以获得价值300元的会员卡。.吧 　　

　　可能有朋友会疑惑，花店这样不会亏本吗？不会，因为虽然是300元的超值会员卡，但是顾客每次来消费只能抵扣20元，多出来的费用需要顾客自己承担，但即便如此，对顾客来说，还是一个不错的优惠活动。 　　

　　只要你是花店的会员，就可以先享受花店的各种福利，还可以免费从花店得到一些家里种的花。 　　

当然了，除了这一招以外，花店还有其他引流的招数。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

二、单身可获得5张“月老卡”

年轻人中情侣不少，但是单身的人同样不少，因此花店同样也要关注这一部分消费者，所以朱小姐的花店推出了另外一个针对单身年轻人的活动，只要是单身，就可以获得5张“月老卡”。

“月老卡”实际上就是引流卡，每张“月老卡”价值20元，只要顾客到这里消费就可以直接使用“月老卡”抵扣，不过每一次顾客都只能够使用一张“月老卡”，这样说起来其实跟会员卡差不多，但是他们之间还是有所不同，那就是持有“月老卡”并不能够获得会员福利，除非顾客再额外支付150元办理会员。

不过花店还是要照顾“单身狗”的，因此他们只需要支付1.5元，就能够获得价值150元的会员卡，当然了，卡里面只有花店赠送的20元，表示对顾客的鼓励。

这两招看起来好像稀松平常，但是实际上效果却非常好，为什么？因为它非常合现在年轻人的胃口，而只要迎合了年轻人，那么生意就会好做很多了

经验总结

在不同的地方一定要采取不一样的方法，像是在北上广深这些地方，一般来说年轻人都非常多，而且受到资本的影响更深，所以他们所做的很多事情实际上并没有理性可言，只要跟随资本的“脉络”，那么就一定能够找到年轻人喜爱的点，抓住这些“痒点”、“痛点”，也就抓住了商机。

而如果是在其他城市，那么就需要因地制宜做出不同的经营策略，但是不管怎样，一定要擅于学会运用互联网的优势，实际上朱小姐的花店也同样有这方面的经营策略。

《孙子兵法》有一句话说得好，“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”，做生意也是如此，首先要不亏钱，然后才能够赚钱，明白这一点你就明白了赚钱的真相了。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。