来源：人民日报 　　

　　赵自选正在照看花。个人资料照片 　　

　　在江苏省沭阳县，花木种植是一个大产业。这里的农民不仅种植技术高，产品在网上也卖得很好。 　　

　　线上市场好，能有什么妙招？去县城花圃看看吧。整理花盆，挖土，修剪树枝。一切都和其他花圃差不多。一转身，是手机支架，麦克风麦克，相机大灯，好像在一个小演播室里。 　　

　　这是沭阳县大申庄村直播老师赵自选的工作室。此刻，她正捧着一盆鲜花，热情地介绍种植的新品种。 　　

　　进门 　　

　　赵自选今年24岁。她是2014年考上大学的。她从老家去了南京，学金融。 　　

　　年轻时，她做过培训师、汽车4S店销售员、房地产经纪人等许多兼职工作。但是她毕业的时候，同学们都很好奇。为什么紫萱选择去农村而不是留在城市？ 　　

　　快毕业的时候，赵自选接到了父亲的电话。父亲告诉紫萱，月季和干花的利润一年比一年低。他刚发现一种花叫关木通，利润很高。如果没事，他会回来帮忙的。 　　

　　铁线莲是什么？带着好奇的态度，赵自选把书包背在背上，上了回家的公交车。回到家，还没坐下就被爸爸带到了温室。 　　

　　紫色的花瓣，中间有一个白色的小核，就像做工精致的小灯笼。赵自选对铁线莲一见钟情。 　　

　　何不留下来，把学到的销售知识运用到卖花上，给我们看看铁线莲有多美。赵自选向父亲表达了回老家发展的想法，父亲大力支持：“女儿回来一起工作，家人在一起最好！”但是我心里有点担心。“紫萱从小就没有养过花。在大城市住久了，孩子还愿意住在乡下吗？” 　　

　　“你种花，我来卖。”但紫萱承诺，“我在南京的时候，人们通过视频看车，通过VR看房，我们还可以直播卖花。” 　　

　　试播 　　

　　走进赵自选的工作室，小房间里大多被书籍和铁线莲盆栽占据，1米见方的书桌上摆满了花卉养护相关的书籍，《铁线莲栽培12月计划》103010. 　　

　　做一个货锚，要对产品特性有足够的了解。第一次直播前，赵自选花了两个月的时间系统学习铁线莲栽培的相关知识，并把上百种铁线莲的特性背下来。 　　

　　本以为直播会一帆风顺，让赵自选没想到的是，首播就“翻盘”了。 　　

　　“这个.书上说.很抱歉我没有真的养大它.”面对网友的质疑，赵自选被迫匆忙播报，沉默良久后，她才缓过神来。她知道第一次直播搞砸了。 　　

　　现场销售遇到的困难远比想象的多。虽然提前做了很多功课，但面对镜头的紧张，新主播还是不知所措。网友的留言让赵自选恍然大悟：“既然大家都说只能纸上谈兵，那我就种一株铁线莲吧。” 　　

　　自己种了之后发现大不一样。我注意了花盆的更换，树枝的修剪，肥料配比。经过摸索，赵自选把自己培育的威灵仙放到了直播架上。 　　

　　好事多磨，准备工作得到了回报。2019年3月，赵自选在直播间正式向花友介绍铁线莲。“这是什么品种？挺好看的。”“小姑娘，这么漂亮的花早点开出来该多好啊。”“这种花贵吗？能坚持多久？”看着越来越多的在线人数，全家人的脸上也是花团锦簇。 　　

　　赵自选在直播中讲解花卉保护知识，回答花友提问，关注订购情况，从早到晚。晚上12点，全家人围坐在电脑前，等待最后的结果，销售额最终停留在68530元。 　　

　　“一天能赚这么多！太神奇了，你可以教大家怎么直播。”赵红霞兴奋地说道。 　　

　　开班 　　

　　在花园里的一间空房子里，坐着30多个学生。“谁能说说电商直播的几大要素？”赵自选站在讲台上讲解电商直播的相关知识，不时抛出问题活跃课堂气氛。 　　

　　“从上次直播开始，来咨询铁线莲种植知识的人越来越多。每次说最后三两句，总觉得不过瘾。我想把所有的问题都打破，告诉大家。”紫萱一想，不如办一个直播铁线莲培训班，授课地点就放在自己的温室里。“我的大多数学生都是全职妈妈和想尝试电子商务直播的人。希望能把自己积累的知识都告诉他们。”赵自选说。 　　

　　“不要看玛丽的短脑袋。她通常说得又慢又轻。当老师好像变了一个人。”许多学生说赵老师对每个人都很严格。从铁线莲品种到种植和养护知识，赵自选要求学生们把每一个字都写下来。赵自选坚信，只有真正懂铁线莲的人，才能把铁线莲卖好。“学习种植和养护铁线莲根本不是一件简单的事情。要学好它，必须一丝不苟。” 　　

　　在赵自选的严格要求下，大家的直播能力都得到了提高。现在她家周围几个花卉园的铁线莲经常供不应求。 　　

　　两年的生意，直播持续了5000多个小时，卖了80多万盆铁线莲。现在赵自选成立了自己的直播传媒公司，培养了20多名网络货主播，大部分从事花卉苗木相关的销售工作。赵自选说：“我有一个梦想，就是让村民学会直播，让大家的生活更美好。”