创始人

2024-02-24 06:38:35

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今天，我想和你分享一个健身房管理计划。他们在三年左右的时间里开了五家本地店，基本形成了在本地的垄断。年净利润500万左右或以上。与此同时，他们准备在其他邻近城市做生意。

当很多健身房越来越难做生意的时候，为什么做的越来越好？

大家都知道

健身房的核心营销模式

健身的盈利模式，就是办一张会员卡，你一次交几个干美元，一般至少2000元，成为年卡甚至几年卡的客户，然后大部分人办了卡，做完几次运动就不去了，健身房就占了便宜。

经常去健身房的，有的会增加高级课程，有的会要求私教，所以健身房会员的多少决定了他们的利润。

健身房增加客流量的两种常规方法：

1、招业务员都周边扫楼，发传单。

2、在本地论坛，百度推广，团购网站上打广告。

这些方法在每个健身房都在使用，业务员的离职率越来越低，传统的网络推广效果越来越差。

所以大家都在寻找改变，今天就和大家分享两个非常有效的方法。

1、到本地的58同城等，较大信息平台上发布二手健身卡的转让信息。

2、建顾客群，经常分享相关的内容.比如健身餐等。同时通过一些活动，客户可以邀请同城的朋友听免费的瘦身健身课程。

详解两个经营方案

方法一：

很多想锻炼的人都想去健身房，但是又担心坚持不下去或者不想做那么久。他们想练一两个月，但是没有这么短的卡。一些刚从外地过来的健身爱好者，为了省钱，回到当地58城市。较大的信息平台搜索本地二手健身卡的过户信息，因为他们觉得二手卡便宜。

但其实健身房是不太愿意收二手健身卡的，因为这影响了健身房的核心利益。但是从营销的角度来说，确实有很多人搜索，所以有的健身房会派业务员去注册很多账号，在二手健身卡过户上贴信息，说卡已经过户了。不过我们健身房在这里搞活动，这个月很有利。不做也没关系，可以来体验一下。

众所周知，只要客户体验过，销售流程就是：销售顾问向客户讲解，派健身教练为客户测量体脂和肌肉含量，为他制定计划，免费教他一些锻炼方法。可以说很少有人通过这一套程序来保持理智，不办卡。所以引流到店内是健身房的核心，因为完全符合人性。

方法二：

吸引会员到健身社区分享健身知识，让喜欢分享的粉丝邀请当地朋友来团里学习。那么如果一个群有100个健身会员，只要内容分享好，一个月之内群内可以超过500人，这400个贝壳都是潜在客户。

对于这400人，免费邀请他们前来体验，免费抽奖，参与活动。至少有100人可以转换为会员。平均一个会员就是2000元的健身卡，也就是20万的收入。如果没有社区，20万的收入就没有了。

通过以上两种方式，健身房可以迅速扩张到5家门店，年净利润保守估计超过500万。所以，没有好的行业，也没有不好的行业。很多人觉得自己的行业特别，不赚钱。

其实赚钱不是一个常规的想法。在一个流量成本越来越高，消费者越来越挑剔的时代，你只有了解人性，了解消费者心理，顺势而为，利用社群，才能突破竞争，实现商业目标。