显然,我们在构思这句话时,不是在想一句歌词,必须从品牌战略定位开始,必须基于市场语境及消费者对品牌的情绪认知,以及与品牌战略发展相结。
另外还要考虑到品牌资产积累的可延续与传承。突出你的创意,加上商家想要突出的产品和品牌,把一些特色涵盖在广告词中,然后根据自己的构思把文字串联起来就可以了。
在广告语创作的过程中,需要注意一些禁忌:
1、过于恶俗。一些广告语采用强行推销的手法,容易让人讨厌。比如脑白金的“今年过年不送礼,送礼只送脑白金。”这种广告语,怎么不令人反感?
2、大众化,无差异性。一些广告语只是表现出产品品类共同的东西,没有自己独特的地方。如某打字机广告语“不打不相识!”根本没有独特性,再如洗衣粉广告说“干净”,饮料说“好喝”等等。
同样如此。单纯的没有同质化的诉求不能表现出产品的独特之处,凭什么来打动消费者?!当然,也有一些特例的时候。比如一个新品类上市之初,消费者对该品类缺乏认知,那时则应注重品类共性的诉求,而非强调个别品牌的特性。比如,雀巢咖啡刚进入中国大陆时,人们对咖啡类产品缺乏了解,对这个泊来品,可能会想到苦、涩、难喝,所以雀巢则诉求“味道好”,以打消人们的误解,一句“味道好极了”大刀阔斧地打开了市场。
3、诉求点过多。什么都想说的广告,将会什么都没说好。广告理论中有一个非常重要的一点,就是“只说一点(just say one)”,说好一点,就够了,只要这一点对消费者有吸引力,必然可以打动消费者!
4、太长。前面已经说过,太长的广告语,难于阅读,难于记忆,不利于传播。语言不够精炼,会导致太长、显得啰嗦。另外,诉求点多也往往导致长度过长。
5、模仿。模仿他人,就不容易出众。缺乏差异性,往往不能让人注意、记往。这一点如果在诉求点上,将会特别明显。如果诉诸点上跟他人相同相似或相近,那很难脱出别人的“桎梏”,那所产生的促销力度是明显小很多的。
1、我想做微商代理,免费代理当老板! 2、微商怎么做?3步即可解决微商营销微商城难题,全程免费! 3、我投资,你赚钱! 4、想要赚大钱,加入我微商! 5、微商代理,赚钱给你! 好项目招代理可以参考如下方法。
1、诱之以利。 若您现在经营的项目确实是一个好项目,又希望有人代理协助您项目的快速发展。
那么您要对自己的项目有一个明确的经营方针,对代理的盈利模式更应该了如指掌,且能随时可以旁征博引告诉别人,加入您的代理商行业有多大的利可获。 2、诱之以意。
再好的项目,如果仅仅是赚钱,甚至为了能够赚到钱要损失消费者一定的利益的话,这样的项目都是有问题的。所以您也要从道义,和意义的角度试着说服代理商,跟着您干可以得到什么样的心灵安慰,在做这件事的意义上,为什么非要做,做了将给这个社会,或者某一个领域带来什么样的增长或促进。
3、诱之以理。 要想说服代理商,要站在对方角度考虑。
换位思考,帮助代理商分析,现在他为什么适合做您的代理,来和您一同在这个领域拼打。晓之以理,动之以情。
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饺子铺:“无所不包!” 石灰厂:“白手起家!” 当铺:“当之无愧!” 帽子公司:“以帽取人!” 理发店:“一毛不拔!” 药店:“自讨苦吃!” 戒烟协会:“千万别找吸烟女子做朋友,除非你愿意去吻一只烟灰缸!” 打字机:“不打不相识!” 眼镜店:“眼睛是心灵的窗户,为了保护您的心灵,请为您的窗户安上玻璃。”
香水公司:“我们的新产品极其吸引异性,因此随瓶奉送自卫教材一份。” 公共场所禁烟:“为了使地毯没有洞,也为了使您肺部没有洞,请不要吸烟。”
公路交通:“如果你的汽车会游泳的话,请照直开,不必刹车。” 新书:“本书作者是百万富翁,未婚,他所希望的对象,就是本小说中描写的女主人公!” 汽车陈列室:“永远要让驾驶执照比你自己先到期。”
交通安全:“请记住,上帝并不是十全十美的,它给汽车准备了备件,而人没有。” 化妆品:“趁早下‘斑’,请勿‘痘’留。”
洗衣机:“闲妻良母!” 酸汁饮料:“小别意酸酸,欢聚心甜甜。” 印刷公司:“除钞票外,承印一切。”
鲜花店:“今日本店的玫瑰售价最为低廉,甚至可以买几朵送给太太。” 美容院:请不要同刚刚走出本院的女人调情,她或许就是你的外祖母。
某一法语学习班的招生广告说:如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程,那你可以要求退回你的学费,但必须用法语说。 香港一家化妆品公司的广告是:趁早下『斑』,请勿『痘』留。
一家美国报纸登了这样一则广告:招聘女秘书:长相像妙龄少女,思考像成年男子,处事像成熟的女士,工作起来像一头驴子! 眼药水广告:滴此眼药水后,将眼睛转动几下,可使眼药水遍布全球。 墓碑上的广告:苏格兰有一块墓碑的碑文是:「这里长眠的是亥米西。
麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业——蔬菜商店,商店在第11号高速公路,每日营业到晚8点。
」 某家理发店的墙上,贴著这样一则广告:「别以为你丢了头发,应看作你赢得了面子。」 英国乡村理发店在桥头立起一块木牌,上边写著:「先生们,我要你们的脑袋。
」 交通安全:系好安全带,阁下无法复印。 旅游:请飞往北极度蜜月吧,当地夜长24小时。
西门子公司:本公司在世界各地的维修人员都闲得无聊。 黏合剂:它能黏合一切,除了一颗破碎的心。
汽车:它惟一的缺点是每小时跑100公里时,你仍听得见在后座的丈母娘唠叨的每一个字眼。 法国香水的广告:"我们的新产品极易吸引异性,因此随瓶奉送自卫教材一份。
" 鸡饲料广告:"如果‘佩利纳'还没有使你的鸡下蛋,那它们一定是公鸡"; 宠物食品广告:"请把你家的狗栓牢,否则它会跑到卡斯克公司来"。 餐馆广告:"如果你不进来吃,我俩都要挨饿。
" 瑞士旅游公司的广告:"还不快去阿尔卑斯山玩玩,6000年后这山就没了." 牙医门诊部:“请放心地来补牙,就是他(她)吻您的时候,也不会察觉。” 加油站广告牌:“假如阁下烟瘾发作,可以在此吸烟。
不过请留下地址,以便将阁下的骨灰送交家人。” 牛奶厂在报上登出广告:“如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶,连续坚持5214个星期,您将会活到100岁!” 芝加哥有家“面部表情研究所”招生广告说:“您在我们这里将学会巧妙地皱眉,让人一看,就觉得你是个诚实的人。”
某热水器产品广告词:“别只看本品价高,若购买便宜的热水器,会使你陷入水深火热之中。” 化妆品广告:本品最能吸引男性,故随本品附送一份自卫教材。
花点广告:送几朵花给最爱的人,但不要忘了你的妻子。 理发店广告:虽为毫发技艺,却是顶上功夫。
高速公路广告:时速30公里,可到汽车修理厂;时速100公里,可以安全到家;时速150公里,可以到医院了;时速200公里,恭喜你,你可以见到上帝了。 参考资料: /cgi-bin/bbs/show/content?groupid=110:11024&messageid=45072&gpc=0&ggpc=0。