1.我想跟经销商写一个账期协议怎么写

产品购销合同

合同编号：

甲方：

地址：

乙方：

地址：

双方本着平等互利、诚实信用的原则，就甲方向乙方销售产品相关事宜，经协商一致，签订以下条款：

一、合同订货内容

甲方按乙方对产品的实际需要，依照本合同约定向乙方供货。产品名称、型号、价格等见下表（下表未能尽列的，可以另行附表）。

产品名称

型号

单价（元/kg）

二、质量要求及技术标准

甲方按以上产品配置清单，向乙方提供规格相符、数量相等的产品。产品质量以甲方提供的样品为准。

三、交货期

1、乙方下订单后，甲方在 个工作日内发货。

2、甲方在发货前将产品的数量等相关信息与乙方确认，乙方应按时接货。

四、验收方法、提出异议的期限及退货责任

1、验收方法：货到乙方所在地，乙方取样分析，如质量不能达到合同第二款的要求，乙方有权选择拒绝接货并单方解除合同协议，所造成的一切损失由甲方承担，同时也有权选择继续履行合同（双方可就价格另行协商解决）。

2、提出异议的期限：乙方收到货物后，应及时清点验收；如有缺损，经过甲方确认后予以增补或者更换。乙方有权在 个工作日内提出异议，甲方在 个工作日内给予处理答复。若乙方没有在期限内提出异议，则视为货物验收合格。

3、若乙方无故退货，需支付甲方为向乙方交货所发生的运输费用。

五、交货方式

1、运输方式：

2、交货地点：

3、运输费用：由甲方承担。

六、结算方式

1、甲方给予乙方人民币 元的信用额度（即甲方给予乙方先进货，再根据实际销售额进行双方结算的最高资金占用额度）， 天帐期（即甲方给予乙方先进货再延期付款的时间期限），信用额度或帐期两者其一到期，若未经甲方同意，乙方需在 日内支付甲方货款。

2、经甲方同意后，产生帐期或信用额度之逾期货款，乙方需支付所欠货款的同期银行存款利息。

3、若乙方未按约定付款，甲方有权单方面终止本合同，乙方需在 日内支付包括信用额度在内所欠甲方全部货款。

七、付款方式

电汇（单位账户或个人账户）、支票、承兑汇票、现金。

八、合同争议的解决

本合同如发生纠纷，当事人双方应及时协商解决，协商不成时，任何一方向合同签订地人民法院起诉。九、不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

十、合同的生效、变更及其他

1、本合同有效期为 年。合同期届满前一个月内，如果甲乙方均未向对方提交解除或修改本合同的书面要求的，那么在合同期届满后，本合同自动延续一个合同期，以此类推。

2、根据市场变化，产品价格需要相应调整时，甲乙双方需根据市场行情确定产品价格，重新签订合同。

3、合同中如有未尽事宜，应由双方共同协商作出书面补充协议，补充协议具有与本合同同等的效力。补充协议内容与本协议内定不一致之处，以补充协议为准。

4、本合同自双方签字盖章之日起生效。

5、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

十二、合同的解除

1、合同有效期内，经双方协商一致并达成书面协议，双方均可解除合同。

2、有下列情形的，可单方解除合同。但是，解除合同方应履行书面通知对方的义务：因不可抗力导致合同无法履行的，双方均可以解除合同。解除合同后，双方仅各自承担已经履行的合同义务与发生的费用，互不承担违约责任。

甲方（签章）： 乙方（签章）：

日期： 日期：

2.销售怎么和客户谈账期

因为不知道是何产品，所以以下建议为快速消费品卖方…… 1、以你的客户的销量来定账期，如客户每次订货量很大，而且订货次数频繁，那么就应该缩短账期。

以免出现不必要风险。 2、以你的客户的口碑来定，这个，要靠周边人的感觉。

3、以你的客户的固定资产来定。 如果是单纯要谈账期的话，建议你要从下面几个方法入手： 1、实事求是，可以跟你的客户说明你的公司现状或者是周边其他客户的账期如何。

2、虚虚实实，拿一些个别信用好及账期较短的客户来做对比，如果没有账期短，就蒙一个，但是蒙的那个要跟你关系好。

3.账期的本质

账期的本质就是零售商（卖场）利用时间差对供应商资金的占用，零售商凭借规模优势和对终端客户的占领，享用着对供应商资源的侵占和掠夺。

结果就是，很多零售商（卖场）投入少量的启动资金，就能上占用设备供应商的资金，下占用商品供应商的资金，从而把自己的业务运作起来。 用赚来的钱付前期账款，滚动的结果就是零售商（卖场）不拿钱就能赚钱，甚至还出现了把越滚越多的未付货款抽出来开新店，打开投资局面，扩大连锁规模。

这样必然就导致对供应商的账款支付越来越不及时，给供应商正常的生意运营造成了沉重的资金负担，而被账期拖垮的供应商也是屡见不鲜。 账期对供应商造成的不良后果： 1、资金负担。

供应商对生产商的付款模式大多是现款，零售商的账期付款对供应商的资金周转形成很大负担。 2、经营风险。

账期有可能使供应商资金周转不畅，对进货、缴税、促销费投入等带来负面影响，给正常运营带来风险，同时也存在着卖场突然关闭、倒闭、老板卷款逃跑等风险。 3、对经营情况不能及时评估。

账期的未按时结算，经营业绩无法准确体现，资金使用率无法评估。 4、资金压力影响后期的业务发展。

供应商的资金是有限的，全年各时段各品牌的资金使用已提前做好规划，一旦卖场货款无法及时支付，后期进货、促销等业务无法均正常开展。 5、员工过分把精力放在对账期的关注上，对正常的业务行为用心不够。

供应商业务员的回款指标考核占比例非常大，一旦卖场结算出现了问题，业务员要花费很多精力去解决，必然影响到正常的卖场业务维护、促销活动开展等工作。 扩展资料： 根据《零售商供应商公平交易管理办法》： 第十四条 零售商与供应商应按商品的属性在合同中明确约定货款支付的期限，但约定的支付期限最长不超过收货后60天。

第十五条 除合同另有约定或供应商没有提供必要单据外，零售商应当及时与供应商对账。 第十六条 零售商以代销方式销售商品的，供应商有权查询零售商尚未付款商品的销售情况，零售商应当提供便利条件，不得拒绝。

第十七条到第二十条 第十七条 零售商不得以下列情形为由延迟支付供应商货款： （一）供应商的个别商品未能及时供货； （二）供应商的个别商品的退换货手续尚未办结； （三）供应商所供商品的销售额未达到零售商设定的数额； （四）供应商未与零售商续签供货合同； （五）零售商提出的其他违反公平原则的事由。 第十八条 供应商供货时，不得从事下列妨碍公平竞争的行为： （一）强行搭售零售商未订购的商品； （二）限制零售商销售其他供应商的商品。

第十九条 鼓励行业协会建立商业信用档案，准确、及时、全面地记载和反映零售商、供应商的信用状况，引导零售商、供应商加强自律，合法经营。 第二十条 鼓励行业协会建立零售商货款结算风险预警机制，对零售商拖欠供应商货款数额较大、期限较长的，应当将有关情况通报商务主管部门，并提示相关的供应商。

参考资料来源：百度百科-账期。

4.账期为什么这样长

主观上淡漠账期 许多业务员在与卖场谈判时，都会有一种主观上的误导。

认为送多少货，就能结多少款。认为扣点和商品陈列位比账期更重要。

为了争取好的扣点和陈列位，宁可拿账期来与卖场交换。正是这种错误的谈判思路，才导致了供应商在合同中过长的账期。

谈判是一场没有硝烟的战争，双方取胜的关键在于自己能否正确地把握战争态势，以及通过双方实力的对比，运用正确的相关战术。所以，一旦当供应商这种单纯追求扣点和陈列位的思想被谈判对手抓住，采购很容易通过释放糖衣炮弹来达到自己的谈判目的。

其实，对于卖场来说，账期是他们谈判中的一个至关重要的谈判筹码。他们对账期这个谈判要素尤为重视。

为了达到自己的谈判预期，他们甚至会以牺牲一定的扣点，并通过好的陈列位来吸引供应商进入自己预先设计好的圈套。 原始合同中的账期签长了 一旦原始合同中的账期签长了，后面再想改过来就很难了。

哪个卖场不希望今年的账期能长于去年？最起码也要与去年同期保持一致吧！ 不懂卖场的账期套路 其实，许多卖场所设计的账期，都是与供应商自身对账期的理解存在差异的。比如，月结并不像是供应商所想象的那样当月结款，而是货到30天后结款；月结30天，也不是货到30天后结款，而是货到60天结款，因为月结本身就是货到30天的意思。

正是因为许多初次与卖场打交道的供应商不了解卖场账期的套路，尤其是那些以前以批发业务为主的供应商，他们根本搞不清楚其中的套路，所以才会出现被卖场牵着鼻子走吃闷亏的现象。 合作过程中没控制好，变相延长了账期 不论是哪一个系统的大卖场，在结款这个环节上，都设置了许多控制点。

这既是出于卖场规范管理的需求出发，也是为了变相延长账期做准备。即便是卖场规定好的账期，只要在结款手续中的任何一个环节达不到卖场要求，供应商一样结不到款。

所以，对于供应商来说，不光说按照卖场合同的要求接单送货就行了，还得学会运用自己所掌握的对销售和库存的分析，对订单下达的合理性、到送货以及销售中的一切环节实施全程监控，并将其间可能会出现的问题，做到提前预防，以避免自己多送了货，却结不到相应的货款现象。 尤其是当卖场让自己非常规送货时，一定要根据自己对销售的预估来判断订单下达的合理性。

否则，如果卖场订单一到便埋头去送货，很有可能送出去的货会造成积压，从而占压自己的资金。要知道，费用、库存、退货等一系列因素都会影响结款问题。

稍不留神，供应商的货款就被压住结不了，这账期也就“滚动”到了下一期，无形中延长了账期。

5.账期的本质

账期的本质就是零售商（卖场）利用时间差对供应商资金的占用，零售商凭借规模优势和对终端客户的占领，享用着对供应商资源的侵占和掠夺。

结果就是，很多零售商（卖场）投入少量的启动资金，就能上占用设备供应商的资金，下占用商品供应商的资金，从而把自己的业务运作起来。

用赚来的钱付前期账款，滚动的结果就是零售商（卖场）不拿钱就能赚钱，甚至还出现了把越滚越多的未付货款抽出来开新店，打开投资局面，扩大连锁规模。

这样必然就导致对供应商的账款支付越来越不及时，给供应商正常的生意运营造成了沉重的资金负担，而被账期拖垮的供应商也是屡见不鲜。

账期对供应商造成的不良后果：

1、资金负担。供应商对生产商的付款模式大多是现款，零售商的账期付款对供应商的资金周转形成很大负担。

2、经营风险。账期有可能使供应商资金周转不畅，对进货、缴税、促销费投入等带来负面影响，给正常运营带来风险，同时也存在着卖场突然关闭、倒闭、老板卷款逃跑等风险。

3、对经营情况不能及时评估。账期的未按时结算，经营业绩无法准确体现，资金使用率无法评估。

4、资金压力影响后期的业务发展。供应商的资金是有限的，全年各时段各品牌的资金使用已提前做好规划，一旦卖场货款无法及时支付，后期进货、促销等业务无法均正常开展。

5、员工过分把精力放在对账期的关注上，对正常的业务行为用心不够。供应商业务员的回款指标考核占比例非常大，一旦卖场结算出现了问题，业务员要花费很多精力去解决，必然影响到正常的卖场业务维护、促销活动开展等工作。

扩展资料：

根据《零售商供应商公平交易管理办法》：

第十四条 零售商与供应商应按商品的属性在合同中明确约定货款支付的期限，但约定的支付期限最长不超过收货后60天。

第十五条 除合同另有约定或供应商没有提供必要单据外，零售商应当及时与供应商对账。

第十六条 零售商以代销方式销售商品的，供应商有权查询零售商尚未付款商品的销售情况，零售商应当提供便利条件，不得拒绝。

第十七条到第二十条

第十七条 零售商不得以下列情形为由延迟支付供应商货款：

（一）供应商的个别商品未能及时供货；

（二）供应商的个别商品的退换货手续尚未办结；

（三）供应商所供商品的销售额未达到零售商设定的数额；

（四）供应商未与零售商续签供货合同；

（五）零售商提出的其他违反公平原则的事由。

第十八条 供应商供货时，不得从事下列妨碍公平竞争的行为：

（一）强行搭售零售商未订购的商品；

（二）限制零售商销售其他供应商的商品。

第十九条 鼓励行业协会建立商业信用档案，准确、及时、全面地记载和反映零售商、供应商的信用状况，引导零售商、供应商加强自律，合法经营。

第二十条 鼓励行业协会建立零售商货款结算风险预警机制，对零售商拖欠供应商货款数额较大、期限较长的，应当将有关情况通报商务主管部门，并提示相关的供应商。

参考资料来源：搜狗百科-账期

6.账期为什么这样长

主观上淡漠账期

许多业务员在与卖场谈判时，都会有一种主观上的误导。认为送多少货，就能结多少款。认为扣点和商品陈列位比账期更重要。为了争取好的扣点和陈列位，宁可拿账期来与卖场交换。正是这种错误的谈判思路，才导致了供应商在合同中过长的账期。

谈判是一场没有硝烟的战争，双方取胜的关键在于自己能否正确地把握战争态势，以及通过双方实力的对比，运用正确的相关战术。所以，一旦当供应商这种单纯追求扣点和陈列位的思想被谈判对手抓住，采购很容易通过释放糖衣炮弹来达到自己的谈判目的。

其实，对于卖场来说，账期是他们谈判中的一个至关重要的谈判筹码。他们对账期这个谈判要素尤为重视。为了达到自己的谈判预期，他们甚至会以牺牲一定的扣点，并通过好的陈列位来吸引供应商进入自己预先设计好的圈套。

原始合同中的账期签长了

一旦原始合同中的账期签长了，后面再想改过来就很难了。哪个卖场不希望今年的账期能长于去年？最起码也要与去年同期保持一致吧！

不懂卖场的账期套路

其实，许多卖场所设计的账期，都是与供应商自身对账期的理解存在差异的。比如，月结并不像是供应商所想象的那样当月结款，而是货到30天后结款；月结30天，也不是货到30天后结款，而是货到60天结款，因为月结本身就是货到30天的意思。

正是因为许多初次与卖场打交道的供应商不了解卖场账期的套路，尤其是那些以前以批发业务为主的供应商，他们根本搞不清楚其中的套路，所以才会出现被卖场牵着鼻子走吃闷亏的现象。

合作过程中没控制好，变相延长了账期

不论是哪一个系统的大卖场，在结款这个环节上，都设置了许多控制点。这既是出于卖场规范管理的需求出发，也是为了变相延长账期做准备。即便是卖场规定好的账期，只要在结款手续中的任何一个环节达不到卖场要求，供应商一样结不到款。

所以，对于供应商来说，不光说按照卖场合同的要求接单送货就行了，还得学会运用自己所掌握的对销售和库存的分析，对订单下达的合理性、到送货以及销售中的一切环节实施全程监控，并将其间可能会出现的问题，做到提前预防，以避免自己多送了货，却结不到相应的货款现象。

尤其是当卖场让自己非常规送货时，一定要根据自己对销售的预估来判断订单下达的合理性。否则，如果卖场订单一到便埋头去送货，很有可能送出去的货会造成积压，从而占压自己的资金。要知道，费用、库存、退货等一系列因素都会影响结款问题。稍不留神，供应商的货款就被压住结不了，这账期也就“滚动”到了下一期，无形中延长了账期。