1.销售信的案例,给我一个销售信的例子学习下,要实实在在的销售信例

分享一封销售信给你看看（原作者是张佬黑）：标题：环保设备销售公司3年，我是如何卖掉3000多万环保设备的？亲爱的朋友：我在2012年大学毕业进入环保设备销售行业，我大学主修的是环境工程专业。

刚进公司的时候主要销售一种进口紫外灯（系统和灯管），用于污水处理时杀菌的。第一个星期说起来是很有趣的，我进去之后。

我的经理，姓李，李经理要求我做的第一件事很简单。就是要求我把我们公司在XX环保工程XX网上购买的污水厂信息全部给复制粘贴或者直接手打下来（业内规定，不能说名字），理由是不想再花钱去购买了，毕竟也只有3600多条信息（我们公司单买了该网站污水厂的信息服务，主要包括污水厂的采购人联系方式（电话号码和邮箱）、污水厂处理工艺、厂址、负责人名称等等，我们购买了该网站2年的污水厂信息会员服务，收费是7200元，也就是说单年的收费是3600元。）

交代完，他就接到公司的任务，去了重庆出差，一个星期。在这一个星期里，我花了不到3天的时间，就把这个网站污水厂的所有信息全部给弄下来了，一份放在Excel，一份放在Word文档里边。

剩余4天，我告诉你吧，现在想起来我自己都觉得搞笑。我自己也不知道自己在干什么，有时候我在玩电脑，有时候我看着数据发呆，有时候我看书，有时候我刷朋友圈，甚至是，有时候，我在办公室就偷偷看起了综艺节目，比如《爱情公寓》……结果，好了，真正搞笑的事情来了。

一周后，李经理从重庆回来，见到我的时候，第一句话就是：“小徐呀，电话打得怎么样呀？”把我问得一脸懵逼，因为从来就没有人跟我说过，我需要打电话给客户，也没有人教过我打给客户之后要说什么。而且，我记得，在公司面试通过之后，HR告诉我进公司之后会有统一的营销培训的呀，我也还没有接受过什么培训啊！当时场面十分尴尬！还好，我把污水厂的信息整理得十分整齐，而且还打印了一份放在经理的办公桌上。

不然，按照当时的情况来说，我估计自己很有可能会被公司直接给开除了。甚至是，他们会觉得我不可思议，反应迟钝，把我当做笑话之类的。

经过这个事之后，第二周，我也就顺理成章，不得不开始了我的电话销售，公司所谓的培训也很简单。以我当时销售的紫外灯（明渠紫外杀菌设备）为例。

打电话过去的时候，基本上第一时间是先确认对方是否是网站上显示的某某污水厂的某某人。如果是的话，就询问他是否需要整套的紫外灯系统（有意向的直接成交或者记录下来，几天后再打）。

如果不需要整套的紫外灯系统，就再询问一下，是否需要更换灯管（紫外灯管一般来说是一万小时寿命）。如果不需要的话，我们可以稍微确定一下对方上一批灯管的购买时间，然后根据灯管的大概更换时间，在对方污水厂差不多需要更换的时候，再提前一段时间打电话过来咨询。

或者，直接将我们的报价发送到对方的邮箱，稍微提醒一下对方可以下载一下我们的报价和介绍。当然，最好是顺便让他们记住我们的产品和联系方式，在需要的情况下可以第一时间打电话给我。

可以的话，我会在电话里头督促他们行动起来，拿起笔，记录下我们的信息。或者，直接在打电话的时候，尝试添加对方为微信好友或QQ好友（这种情况下，加好友稍微容易一些）。

准确来说，前3天基本上消耗了我90%左右的耐心。因为在最开始的3天里，我没有拿到一个订单，甚至有些电话我连续打了3次也没有人接听。

我大概打了350个电话，耳朵都有点耳鸣了！但是，我还是算幸运的，在第4天，在我已经打得心情很低落的时候，我意外地收到了第一个订单。因为很凑巧，刚好我打电话的那个污水厂需要，他们正计划着去哪里投放购买设备的信息呢，对方的厂址就在广州，离我所在的公司就只有不到60公里的距离，需要更换8个紫外灯管和其他一些配件。

为了拿下这第一单，我也是很拼的，确定了型号之后，我自己亲自带着这8个紫外灯管就陪着安装师傅一起过去了现场。价格和安装结果各方面，污水厂老板都很满意，在2013年春节的时候，为了能够彻底留住这个客户，我还专门跑去拜访了这位老板，并给他送了礼。

（他成了我们公司的长期合作伙伴，而且还为我介绍过一个订单。）然后，大概就是按照这个路径。

在我任职的时间里，我成功地从最底层的销售人员（实际上我们公司最底层的销售人员也就只有几个人，最多的时候也不会超过10个人，毕竟要打的电话也不是特别多），升到了我们公司的销售部经理，也就是说，之后是我主管公司新进来的销售人员，包括对他们的培训。直到我辞职离开这个公司，我大概在这个公司干了3年的时间。

从最开始的只卖紫外灯管、紫外灯系统到后边卖臭氧发生器、过滤机、压滤机等等基本上公司的所有环保设备……我们都是直接使用那个网站的电话系统为我们提供的联系方式等信息，直接打电话过去成交的。在这3年里，我自己一个人的销售额达到了3000万以上，包括有几单上百万的订单。

回过头来，我思考为什么我们公司会购买这个网站的电话系统？为什么我们公司使用打电话做营销的方式会奏效？为什么我自己一个人就能够做到3000万以上的销量？我做了以下几个。

2.销售企业优秀员工推荐信

最低0.27元/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容>

原发布者：owk502

公司优秀员工推荐信 篇一： 尊敬的公司领导： 他没有轰轰烈烈的事，他没有创造惊天动地的业绩，他只是认认真真、踏踏实实地履行着自己的责任，普通的不能再普通，就像一滴水珠默默无闻加入大海的容量，又像一棵小草给大地增添了无限生机。他就是城固县医院项目部的施工员某某。 在工作中他能够严格要求自己，始终坚持以提高自身素质和能力为基础，兢兢业业的做事，老老实实的做人，较好得完成了本职各项工作任务。 在人生的道路上，每一个人都在用自己的足迹书写着自己的历史，在市场经济浪潮汹涌澎湃的今天，许多人正在以无私的工作态度和忘我的敬业精神在自己平凡的岗位上默默无闻、无声无息地奉献着，他虽然没有惊天动地的业绩，也没有世人皆知的荣誉，但却在自己平凡的岗位上塑造了一种不平凡的的敬业精神，为自己所从事的事业付出了满腔热枕，付出了全部真诚，就是有这样的人，做这样的事，我们的企业才会得到长足发展，这种精神和情怀更值得赞颂和弘扬。 相信某某同志在今后的工作中定会百尺竿头，更进一步，为长业集团的发展做出更大的贡献。 特此推荐该同志为本年度的优秀员工。 推荐人： 年月日 篇二： 尊敬的公司领导： 某某担任的职务是xxx，他在自己的岗位上尽职尽责、任劳任怨，他通过不但的学习、充实，使得自己的独立工作能力、沟通能力、与他人协同工作的水平均得到了一定提高。 在工作中他认真负责、积极主动、从不投机取巧，作

3.怎样写销售信和销售文案

有一个很经曲的销售故事，讲的是一个说话如机关枪似的推销人员向一个老太太推销新型家庭加热系统。

他喋喋不休地向她灌输了尽可能多的信息，包括这个系统的热量、构造、维修服务等等。当他最后停止说话的时候，老太太慢条斯理地说道：“我只有一个问题——这些能不能让我这个小老太太暖和呢？我在购买个人电脑的时候，在我所光顾的电脑销售店里我目睹了同样的销售错误一犯再犯。

这些销售人员告诉了我所有对他们而言很重要的东西，但是他们从来就不放慢讲话的速度，以发现什么对于我来说才是最重要的.在起草一封销售信函的时候，这钟错误就更容易出现了，因为在销售信函发出之前根本就没有客户反馈的可能性。这就是你为什么必须提前准确判断他们的优先选择是什么，而不是确定你的优先选择是什么的原因.曾经有人请我为风湿病基金会在菲尼克斯播出的电视连续节目撰写资金招募信函。

在研究其他非营利机构发送给公司捐赠者的信件样本的时候，我注意到自已的优先考虑——他们想用资金来做哪些事情，资金将会如何应用，资金水平如何低等等，但是他们根本就没怎么提起捐赠者优先考虑的问题。因此我把自已想象成为公司的所有者或者是经理，面对着所有这些慈善机构的请求，问自已：“如果我要捐赠的话，那么对我而言最重要的东西将会是什么？”我写出了下面的几个问题：付出的成本给我或者是我的公司带来了什么样的收益？其他还有谁也对这个捐赠感兴趣？（我如何来评价我自已的判断？）我如何筹集捐赠资金？（它会给预算带来什么样的影响？为了这个新活动，还需要减少其他哪些开支？）对上述的几条了然于心以后，我写了下面这封销售函。

它仅得到了百分之零点五的回应，但是这些回应都是来自于重要的新捐赠者——他们当中的一个居然捐出了13000美元。这个人所捐出的资金使得当年在当地播出的这个电视节目所有成本得到了回收.每一个和这个项目有联系的专家都相信这样的一封销售信函不会起任何作用。

当然他们先前的经验让他们做出了这种判断。然而就投资收益的角度来看，这是当地基金会会员举行的资金筹集活动中最成功的一次。

那么为什么这封信成功了而很多其他的都失败了呢？可能最重要的一点是，因为这封信直接解决了邮件接受者而不是邮件发送者所关心的利益问题.与潜在客户和现有客户建议长期稳定的关系，并且了解他或她的愿望；如果你做不到这一点，那么你其他所有努力其效果也会受到削弱。

4.一封销售信的书写步骤

1、关于客户：请尽量详细提供本文案之目标客户特性，另外，请尝试回以下问题：

2、活动目标：最终目标。如促使询问或订购、通知潜在顾客和客户、建立品牌

知名度和喜好、让前顾客再度购买等等。你希望客户知道、感觉和承诺什么？

3、产品资讯：产品种类、产品/品牌名称、内容等等。

4、独特的推销点：本产品有哪些特色让它优于同业？它的优势何在（以及弱

势，如果有的话）？

5、它如何让购买者受惠？购买本产品后，他们的生活将有哪些改善？他们会得

到什么好处？

6、策略：你将如何达成你的目标？预估举办何种活动及举办原因？

7、名单/目标媒体：被挑选出的邮寄名单、内部资料库、杂志、报纸等等。

8、时间表：何时需要看到初稿；何时需要接获定案内容及美编完稿。

9、企业的核心价值观/定位：我们希望传达何种形象？严肃权威、风趣作乐、高

贵含蓄、友善可靠······是以上哪一组合，还是其他的价值观？

10、视觉/概念加工：你希不希望销售在进入设计阶段之前，先经过视觉或其他

创意处理？有多少构想？

11、制版：有没有哪些一定要使用或不得使用的字体？你的行销或企业政策中，

有没有纳入特定字体规定或编辑准则（例如：企业风格）？

12、颜色：我们要使用几种颜色？有没有哪些颜色一定要使用或避免？还有没有

其他用色方式

13、版面和格式：有没有特定的印刷文件格式

14、商标和图形：有没有哪些图形一定要放入（例如：商标、荧幕输出、图表、

图案、照片）？总共有多少？由谁提供？（例如：太阳鱼公司提供、客户提

供）？

15、软体：贵公司印表机接受哪一套软体？

16、其他问题：关于企业风格和创意观念，还有没有其他重点需要补充