1.培训开场白和结束语

如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。

我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。

谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。 有些业务员手里为什么没有客户？ 一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！ 所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。

那么，如何寻找、开发客户？ 1. 你的客户在哪里？ 首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。 比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。

你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。 2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。

现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。 这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。 名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。 到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。 互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。

那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。 注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。 一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。

平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。 通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。

因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！ 到专门卖名录的机构去买。

名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。

不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。 有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会。

2.工作汇报结尾怎么写

工作汇报结尾

结尾的方式可以是在总结经验教训的基础上，提出今后努力方向，或认识自己的不足，提出改进意见，也可以表明决心 、展望前景：

第一种：结尾提出今后努力方向

在工作总结结尾的写法当中，提出今后努力方向是最为常见的一种，就是在总结的结尾表明心迹，给阅读者留下印象。

例如，常见的办公室个人工作总结的结尾如下：在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

第二种：认识自己的不足，提出改进意见

例如，常见的银行人员工作总结结尾：

回顾过去一年的工作，虽然取得了不少的成绩，但我仍感自己有不少不足之处：

?1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等；

?2、业务素质提高不够快速，对新业务知识仍然学习得不够多，不够透彻；

?3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。

在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。

第三种：表明决心 、展望前景

以上是我个人2009年年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献。

3.急需汇报演出开场白和结束语

“one world one dream 同一个世界 同一个梦想”今天我们欢聚一堂 不仅仅只是为了欢庆08年奥运会 更是为了 我们亲爱的祖国的腾飞而喝彩。

08年奥运会 他也不仅仅只是承载了“更快 更高 更强”更是灌注了我们中国悠久的历史与丰富的文化底蕴，让我们再次高呼 我亲爱的祖国 下面我宣布……2008年8月8日离我们并不遥远了，所以我们应该从现在开始，让奥运时时刻刻生活在我们身边。 学习奥运健儿们坚韧不拔的精神，不怕苦不怕累的坚实品格。

相信我们的队员们会取得令人骄傲的成绩 ****会 圆满结束风 没有方向的吹来 雨 也跟着落向大海 现在的我们早已彼此互相熟悉 不同于3年前 我们有了更多的责任 更多的甜蜜的负担 毕业之际 我们不要留下泪水 不要留下遗憾 不要留下明天再来过的想法 请记住 我们是最棒的 这里曾经的课堂是我们最美好的回忆 毕业典礼其实在我们低头奋斗时就已经开始 现在我们要升华他 让他铭记在每一个人的心中……仲夏之夜 我们放飞自己紫色的梦 让梦想在天空翩翩起舞吧（不要啰唆）。

4.学生会总结结束语

学生会是为同学服务的窗口，是老师与同学交流的纽带，我们深知肩上责任的重大，深知自身的不足。

收获是喜悦的，与此同时我们也播下了希望的种子。新的学期，新的征程，我们要在工作中不断发现自身的不足，找出差距，取长补短，认清自己的目标，明确我们的发展方向。

我们相信通过努力，在新的征程中一定能取得更加辉煌的成绩。 在国教学生会这块锻炼我，磨练我，激励我，成长我，成熟我的沃土上，我留下了太多的回忆，这其中有苦，也有甜，但更多的还是充实！非常感谢国教学生会给了我这个可以展示自己，锻炼自己的平台！当然，我前进的步伐不会因在学生会遇到一些挫折、打击而停止；相反，我会迎着风浪，在波涛汹涌的“大海”里继续扬帆前行！屹立于世纪之巅，面对知识经济的挑战，学生会如何在日益走向开放的校园中发挥基层学生会的作用，为我校的升本和跨越式发展作出应有的贡献，在以后的工作实践中，我们将会不断的努力与探索，扬长避短，使学生会的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进，逐步走向完善，我们也坚信：只要我们以积极的心态主动的工作，无悔的付出，一定会谱写出更加壮丽的篇章。

更多克艘“总结王-zongjiewang”。

5.2014国培计划研修总结怎么重新提交

当听到校领导下发传达网远程研修的消息时，大多数年老的同事都有种不太愉快，因为在有些老师心里，总认为网络教育研修都只是个形式化模式，通过这些天的学习使我改变了这种想法，觉得网络教育研修很有必要。

很荣幸能成为张家口市小学思品1坊的一员，也很珍惜这一学习机会。 在此次的培训中，我认真学习了网上的课程文本、学习资料，观看了专家视频答疑活动、认真浏览简报，我受益匪浅。

在这次研修学习过程中，我做到了积极参与认真学习工作室老师和其它优秀老师的教学设计、案例分析、教学经验和方法总结、读书和教学及教研的心得体会、教学反思、经典文章和论文等。并认真做好读书笔记，写出自己的心得。

不断在理性认识中丰富自我，在学习中成长自我。 通过这次远程研修，我增长了见识。

远程研修平台上的老师都在努力地学习，积极地发表文章和评论，在和这些老师交流的过程中，我深深感到自身的浅薄，感到加强学习的重要性。所以远程研修的过程中，我一直抱着向其他老师学习的态度参与的，多学习他们的经验，结合自己的教学来思考，反思自己的教学。

同时更新了教育理论，丰富了教学经验，为今后进一步提高课堂教学效益打下了良好的基础。 在课程学习中，印象最深刻的是“自由生长——池昌斌老师所经历的那些人、那些事、那些课！”他对品德课程的理解已经渗透了他的教育观和人生观，这是他在品德教学领域积蓄起来的强大的力量，让他所表达的理念不断丰厚，直至发出强有力的声音——一切为了学生的终身发展。

讲座中的池老师能如此深入浅出，这种应需的“输出”就是源于他核心的职业信仰——为人的终身发展，不管是为学生还是为老师，目标贯穿始终。值得我们思考的方面有很多，但是最值得我们去坚持找寻的就是，我们的职业信仰是什么？我们需要职业信仰，因为他有力量带领我们走过每一天，每一个挫折和失败，每一个成功和收获，在教育人生的路上，始终有自己的方向！ 通过本次培训我有以下体会： 1、要培养学生学习兴趣，激发求知欲望，教育学生“从品德的角度提出问题”。

2、根据学生的已有知识和生活经验，引导学生进行猜想，在猜想过程中注意学生的思维训练。 3、探究学习应重视教师的指导，把握好探究的时间和材料。

4、培养学生大胆发言和善于倾听的良好习惯。 5、多媒体的运用要恰到好处、雪中送炭、画龙点睛。

学无止境，教海无涯。研修时间虽说短暂，真是感受颇深，更显终生学习的重要性。

在今后的教学工作中，我只有不断的努力学习，不断的更新我的知识和教学理念，我才能更好的胜任教师这一角色。

6.班会开场白、串词以及结束语我们班要开个班会,主要是总结大一一

班会是和同学的交流，不宜太官方或者做作，只要真心实意、表达清楚即可。

不用像专业的主持稿那样。开场白：亲爱的各位同学，大家好，我们的第**次班会即将开始。

今天我们开的这次班会旨在共同探讨学习方面的问题并分享一些好的学习经验，让我们在彼此的思想交流里获得有益的经验和方法，希望通过这次班会的讨论，我们可以在今后的学习道路上携手努力、共同进步。 串词：1、首先，有请***来为我们分享一下他在学习当中的一些适用方法。

2、听了***的方法，我们真是觉得受益无穷！下面再让我们了解一下成绩优秀的***是如何在学习的道路上披荆斩棘的。 3、原来***就是以这样的学习态度和方法在学习方面保持领先的！真是让我们大开眼界！相信他的方法也会给我们很多的启发，接下来的***想必也会有一些新鲜的学习经验要与大家分享吧，让我们掌声欢迎***4、真是条条大路通罗马，这么多的学习经验，让我们听的心服口服，他们不愧是我们班级学习中的佼佼者。

下面，再有请***来给我们讲述一下他的学习经验。5、看来咱们班在学习方面真是卧虎藏龙，***的学习方法真的是太妙了！不过据我所知***的学习方法和***却是有些不同的，到底是怎么样的呢？让我们一起来听听***的观点。

6、果然是八仙过海，各显神通，***的方法新颖又别致，为我们提供了有效利用学习时间、取得优良成绩的新思路，下面再让我们听听***的高见吧。 大概就是这样的串词，你看情况酌情挑选使用，最后一位同学的7、时间过得真快，下面，就有请我们压轴的同学***来分享经验，为我们今天的班会画上一个句点，有请。

结束语：通过今天的班会我们受益颇丰，相信这些受用的学习经验也会为我们今后的学习生活提供参考与借鉴。 感谢今天与我们分享学习经验的十位同学，他们在学习上孜孜不倦的求索和踏实勤奋的努力，值得敬佩，他们也是我们班级学习的榜样！感谢同学们的参与，今天的班会到此结束，谢谢大家。