1.加油站多卖一吨油心得 网页搜索

如今国内成品油价格持续下行，市场竞争形势严峻，成品油需求增长低于预期，资源供大于求成为市场“新常态”，零售稳量、增量的压力越来越大。

我们必须立足传统销售旺季，紧盯市场，狠抓重点客户开发，深入开展“多卖一吨油”销售竞赛活动，努力完成全年销量目标。 一是以销售旺季为契机，强化重点客户、大客户开发。

我们销售团队要拜访辖区内所有大客户，与之对接好榨季用油保障机制，维系老客户，开发新客户。今年共争取到14家糖厂客户，占大客户总数的80%以上。

二是“一站一策”，挖掘单站增量潜力。对辖区内各加油站一站一策，以每日、每周、每月为时段，结合实际制定“多卖一吨油”的具体方案和增量目标。

主要分为公务用车集中加油的加油站、上高速路客户与中石油和相邻分公司竞争深度研究站、旅游线路重点泊客顾客深度研究站、边贸客户深度研究站、榨季客户服务深度研究站、农网小站等。各类型的加油站有针对性的研究市场、研究客户、研究竞争对手，岁所辖市场区域做到心中有数，找准扩销增量的突破口，及时依据市场变化和客户需求调整经营策略，提高经营质量。

三是做好现场营销，提升客户满意度。充分发挥加油站员工的引导推介作用，引导客户自助加油和维护现场秩序的同时，为客户提供额外需要的帮助，如帮助擦玻璃等。

做好加油站现场营销形象设计，保证进站客户一看就会。营造浓厚现场营销氛围。

做好“油非互动”营销，在为顾客提供加油服务的同时，实现非油品的营销。 四是以“家文化”建设为抓手，关注员工精神文化需求。

本着以人为本、关爱员工的原则，针对加油站员工在站内吃住不方便的情况，不断加大加油站“五小”建设的力度。在条件允许的情况下，我们加油站修建了厨房，配备电磁炉、电饭锅、餐具等用品，让每个员工每天在站里都吃上了热腾腾的饭菜。

“家文化”建设，让员工找到了“家”的感觉，工作更安心。 五是强化和完善绩效考核激励机制。

设置“多卖一吨油”销售竞赛活动专项奖励，对枪出汽、柴油同比增量按一定比例进行奖励。专项奖励按月兑现，全部发放到一线员工，切实调动一线扩销增量积极性。

2.中国石化多卖一吨油先进事迹报告

“加大宣传尤其是现场宣传！”“做好义务宣传员，利用春节等机会，向身边朋友推介石化和易捷商品。”

“做到守土有责，力争拆迁油站延迟。”日前，在铜陵石油“多卖一吨油”我能做什么为主题的机关动员部署大会上，管理人员立足本职，纷纷出谋划策，积极建言献策。

2014年，铜陵石油经营管理工作取得了长足进步，在销售系统“两力”评比中，发展进步能力位列全系统第5名，全省排名第1。然而过去的成绩只能代表过去，2015年，铜陵区域内的销售形势更加严峻、任务更加艰巨、竞争更加激烈，只有充分发挥公司全体人员的积极性，管理服务好经营，管理与经营共同提升，才能在新的一年取得更好的成绩。

2月6日，铜陵石油一场“多卖一吨油，我能做什么？”为主题的机关人员部署动员大会召开。大会上，铜陵石油管理人员立足本职，畅所欲言。

大家认为，必须围绕“多卖一吨油”这个主题，做好本职工作，宣传部门要利用传统媒体和新媒体宣传一线的先进人物和事迹，达到鼓舞士气、增强干劲的目的；人事部门要利用薪酬的激励作用和加强竞争上岗，充分调动人员积极性；基建部门在加油站拆迁、改造和重建时，加快施工进度，缩短工期等。同时，大家认为，可以充分利用节假日和与系统外人员打交道机会，加大中石化油品和易捷商品的宣传力度，提升企业品牌的知名度。

3.中国石化多卖一吨油先进事迹报告

“加大宣传尤其是现场宣传！”“做好义务宣传员，利用春节等机会，向身边朋友推介石化和易捷商品。”“做到守土有责，力争拆迁油站延迟。”日前，在铜陵石油“多卖一吨油”我能做什么为主题的机关动员部署大会上，管理人员立足本职，纷纷出谋划策，积极建言献策。

2014年，铜陵石油经营管理工作取得了长足进步，在销售系统“两力”评比中，发展进步能力位列全系统第5名，全省排名第1。然而过去的成绩只能代表过去，2015年，铜陵区域内的销售形势更加严峻、任务更加艰巨、竞争更加激烈，只有充分发挥公司全体人员的积极性，管理服务好经营，管理与经营共同提升，才能在新的一年取得更好的成绩。2月6日，铜陵石油一场“多卖一吨油，我能做什么？”为主题的机关人员部署动员大会召开。大会上，铜陵石油管理人员立足本职，畅所欲言。大家认为，必须围绕“多卖一吨油”这个主题，做好本职工作，宣传部门要利用传统媒体和新媒体宣传一线的先进人物和事迹，达到鼓舞士气、增强干劲的目的；人事部门要利用薪酬的激励作用和加强竞争上岗，充分调动人员积极性；基建部门在加油站拆迁、改造和重建时，加快施工进度，缩短工期等。同时，大家认为，可以充分利用节假日和与系统外人员打交道机会，加大中石化油品和易捷商品的宣传力度，提升企业品牌的知名度。

4.中石化多买一顿油心得体会总结

如今国内成品油价格持续下行，市场竞争形势严峻，成品油需求增长低于预期，资源供大于求成为市场“新常态”，零售稳量、增量的压力越来越大。我们必须立足传统销售旺季，紧盯市场，狠抓重点客户开发，深入开展“多卖一吨油”销售竞赛活动，努力完成全年销量目标。

一是以销售旺季为契机，强化重点客户、大客户开发。我们销售团队要拜访辖区内所有大客户，与之对接好榨季用油保障机制，维系老客户，开发新客户。今年共争取到14家糖厂客户，占大客户总数的80%以上。

二是“一站一策”，挖掘单站增量潜力。对辖区内各加油站一站一策，以每日、每周、每月为时段，结合实际制定“多卖一吨油”的具体方案和增量目标。主要分为公务用车集中加油的加油站、上高速路客户与中石油和相邻分公司竞争深度研究站、旅游线路重点泊客顾客深度研究站、边贸客户深度研究站、榨季客户服务深度研究站、农网小站等。各类型的加油站有针对性的研究市场、研究客户、研究竞争对手，岁所辖市场区域做到心中有数，找准扩销增量的突破口，及时依据市场变化和客户需求调整经营策略，提高经营质量。

三是做好现场营销，提升客户满意度。充分发挥加油站员工的引导推介作用，引导客户自助加油和维护现场秩序的同时，为客户提供额外需要的帮助，如帮助擦玻璃等。做好加油站现场营销形象设计，保证进站客户一看就会。营造浓厚现场营销氛围。做好“油非互动”营销，在为顾客提供加油服务的同时，实现非油品的营销。

四是以“家文化”建设为抓手，关注员工精神文化需求。本着以人为本、关爱员工的原则，针对加油站员工在站内吃住不方便的情况，不断加大加油站“五小”建设的力度。在条件允许的情况下，我们加油站修建了厨房，配备电磁炉、电饭锅、餐具等用品，让每个员工每天在站里都吃上了热腾腾的饭菜。“家文化”建设，让员工找到了“家”的感觉，工作更安心。

五是强化和完善绩效考核激励机制。设置“多卖一吨油”销售竞赛活动专项奖励，对枪出汽、柴油同比增量按一定比例进行奖励。专项奖励按月兑现，全部发放到一线员工，切实调动一线扩销增量积极性。

5.为加油站多买一顿油献策

中石化启动的“多卖一吨油”销售竞赛活动，激发一线职工在逆势环境下扩销增量的潜能，实现成品油销售和员工收入持续增长的目标。

参考的举措之一如下：加油站 “双错峰”模式

油罐车经常在加油高峰期到站，这时加油业务必须停止或者加油枪紧张，由此造成高峰期加油站拥堵、客户抱怨、影响销量等，为不影响加油业务，提升服务效率，在年销量5000吨以上的加油站推行“双错峰”管理模式，效果明显。

“双错峰”指错峰加油和错峰卸油。错峰加油就是通过激励政策，在日均加油量达15吨，且汽油量达到8吨以上的市区、县城和高速公路出入口加油站，每日加油集中时间段在4小时以上为高峰时段，给予加油站一定的非油品高峰营销政策，鼓励客户错开高峰期加油；错峰卸油就是做好计划，避开加油高峰时接卸油，为加油站上量提供空间。

同时，在高峰时段，各站还要实施分时段双POS、双收款的模式，全面提高客户的刷卡效率。柴汽油车辆分道加油，提高汽油车道通过率。实行画线分位停车加油，缩短加油等待时间。

6.山东石油分公司多卖一吨油加油站实施细则

面对国内成品油价格跌跌不休，成品油市场需求低于预期，销售压力日益增大的严峻形势，中国石化全面启动的“多卖一吨油”销售竞赛活动，旨在通过活动的开展，更好地激发一线职工在逆势环境下扩销增量的潜能，实现成品油销售和员工收入持续增长的目标。

地市公司零售、商客等经营部门，围绕“多卖一吨油”这一主题，认真组织好各层级的研讨，听取不同方面的声音，搜集不同方面的意见，尤其是加油站站长、基层员工和客户经理的意见，集众人之所长，区分不同类型加油站，不同市场区域和不同客户群体，以每日、每周、每月为时段，结合实际制定“多卖一吨油”的具体措施和增量目标，使站与站之间、客户经理与客户经理之间形成“比一比、赛一赛”的竞赛氛围。 地市公司各加油站紧紧围绕年度零售量任务，通过职工座谈会、班前会等多种形式向职工进行吹风，剖析当前的市场形势，宣传“多卖一吨油”活动的现实意义，层层传递扩销增量的压力，并广泛征求职工的意见，结合各自的实际，形成自己的特色，使活动既能体现一站一策，又能促使“比学赶帮超”的良好氛围的形成。

地市公司物流部门建立了联动机制和利益协调机制，以弥补自身油库库容小，周转不足的缺陷，保障资源充足供应，杜绝脱销现象发生。

7.山东石油分公司多卖一吨油加油站实施细则

面对国内成品油价格跌跌不休，成品油市场需求低于预期，销售压力日益增大的严峻形势，中国石化全面启动的“多卖一吨油”销售竞赛活动，旨在通过活动的开展，更好地激发一线职工在逆势环境下扩销增量的潜能，实现成品油销售和员工收入持续增长的目标。

地市公司零售、商客等经营部门，围绕“多卖一吨油”这一主题，认真组织好各层级的研讨，听取不同方面的声音，搜集不同方面的意见，尤其是加油站站长、基层员工和客户经理的意见，集众人之所长，区分不同类型加油站，不同市场区域和不同客户群体，以每日、每周、每月为时段，结合实际制定“多卖一吨油”的具体措施和增量目标，使站与站之间、客户经理与客户经理之间形成“比一比、赛一赛”的竞赛氛围。

地市公司各加油站紧紧围绕年度零售量任务，通过职工座谈会、班前会等多种形式向职工进行吹风，剖析当前的市场形势，宣传“多卖一吨油”活动的现实意义，层层传递扩销增量的压力，并广泛征求职工的意见，结合各自的实际，形成自己的特色，使活动既能体现一站一策，又能促使“比学赶帮超”的良好氛围的形成。

地市公司物流部门建立了联动机制和利益协调机制，以弥补自身油库库容小，周转不足的缺陷，保障资源充足供应，杜绝脱销现象发生。