1.求一篇房地产开业报道

天津金昆房地产是一家具有专业资质的品牌中介机构。

公司自2007年成立以来，始终坚持连锁经营的模式，开设多家直营的连锁店，房源信息各个连锁店共享，促进了广大业主房源的成交。全体金昆成员工秉承“诚信为本，服务之上”的理念，坚守“诚信”，通过热情、耐心、周到的服务，为顾客买卖房屋成交搭成了一座座平台，赢得了顾客的赞誉，整体业绩也蒸蒸日上。

金昆全体员工可谓精神饱满，干劲十足！在日常工作中，广大员工，拼能力！拼智慧！拼体力！展现出年轻人的工作热情，激情。经过数日的紧张筹备，在公司领导和全体员工的努力下，天津金昆房地产投资咨询有限公司第八家连锁店——滨河店，于2009年11月8日隆重开业了。

作为金昆人，我们无比欣慰和自豪，我们以必胜的信心，再次将金昆厚重的文化理念、追求尽善尽美的服务精神，展示在同行业人士和客户面前。

2.重庆房地产市场分析报告

一 、重庆市宏观市场分析 1。

重庆城市经济概况 城市化率迅速提高。直辖7年来，重庆市城镇化率从1997年的28%提高到2003年的38。

1%，年平均提高1。7个百分点，高于全国同期平均水平0。

3个百分点。城镇人口从852万人增加到1192万人，年均增长5。

8%。人口的增加必然会带来住房需求的增加，从而促进房地产业的发展。

经济快速发展。1996年，重庆人均GDP不足500美元，仅为北京的1/3，上海的1/4。

但是，7年以后，重庆经济翻开了新的一页，2003年，重庆市GDP达到2250亿元，人均GDP达980多美元。 而且主城区内人均GDP还远远高于这一水平，像渝中区的人均GDP就已达到3085美元。

根据GDP与房地产发展的关系，重庆市主城区房地产已进入快速上升阶段，而且还会有几年的高速发展时期。 2。

重庆自2001年以来的房价走势 自2001以来，重庆房价一路飚升，2年多的时间里重庆房价已翻了一番，下面是各个时段的重庆房价对比。 2001年底： 重庆各类商品房销售均价为1442元/㎡。

2002年： 重庆住宅销售价格达到1415元/㎡，同比增长1。53%，非住宅销售价格达到6369元/㎡，同比增长9。

42%，人均住房面积为22。8㎡。

2003年秋季房交会： 重庆商品房成交均价为2098元/㎡。 2004年春季房交会： 重庆成交房屋11880套，成交面积近11万㎡，成交金额近37亿元，均价为3100元/㎡，其中商品住宅成交面积近85万㎡，销售均价为2540元/㎡。

3。 重庆房地产市场发展概述 1）总体房地产市场概述 确切地说，2002年7月是重庆房地产市场的一个分水岭。

在此之前，除了少数开发商如“龙湖”开发的楼盘销售状况较好以外，大多数楼盘的销售都比较缓慢。由于重庆城市呈组团式分布格局，一个区域到另一个区域往往需要花费较长的时间，交通时间和交通成本的增长使人们不愿意选择到渝中区以外的其他区域购房，“宁要渝中一张床，不要南岸一套房”一度成为人们的择房准则。

交通曾一度是制约重庆楼市发展的重要瓶颈。 2002年，一系列的利好政策终于唤醒了重庆房地产市场，重庆的房价一路高歌猛进，窜到了2004年的3100元/㎡（按平均20%的公摊折算后的房价为2580元/㎡?建筑面积）。

重庆房价上涨主要源于以下几个方面的原因： A。 2002年6月，政府对重庆市土地价格和土地级别进行了调整。

调整内容涉及两个方面：一是土地出让金商业用地和住宅用地上涨了91%；二是土地基准地价商业用地和住宅用地上涨了45%左右，这意味着重庆房地产市场的门槛将进一步提高。 B。

“七桥一隧”路桥实行年票制收费。 2002年7月1日，重庆市政府对主城8区“七桥一隧”实行年票制收费，该项政策的实施，对房地产市场的促进作用是显而易见的：从短期来看，实行年票制后由于降低了各组团之间的通勤时间和交通成本，使人们的购房半径扩大，从而带动了江北区、南岸区等地的房地产发展；从长期来看，由于改善了重庆的投资环境，大量的外来资本将涌入重庆，使重庆的GDP和人均收入水平增加，从而进一步刺激重庆房地产市场的发展。

C。 大规模旧城改造带来的集中消费人群。

2003年，重庆房屋拆迁量为326。4万㎡，有5。

1万拆迁户，其中71。4%实行的都是货币安置，也就是说将有3。

6万的拆迁户将进入商品房市场。据悉，2004年，重庆主城区仍将有300万㎡左右的拆迁量，这将进一步刺激重庆房地产市场的发展。

2）商业房地产市场概述 据统计，2004年重庆商业地产投资额突破28亿元，新开工面积160余万㎡，可销售面积同比增长23%，其中10万㎡以上的Mall就有10多个，总面积近100万㎡。目前重庆主城区营业面积在5000㎡以上的商场有55家，专业市场近80个，营业面积在200—4000㎡的超市有63家。

2003年，重庆商业营业用房面积为287。05万㎡，但销售面积只占竣工面积的一半。

全国40个重点城市中，重庆商业营业用房的空置面积达224。68万㎡，居全国第一。

从以上数据可以看到，重庆商业营业用房的整体销售情况不太理想，有一半的商业物业被迫作为固定资产沉淀下来，这与重庆大量商业物业是裙楼商铺是密切相关的。 从重庆一家专业市场研究机构的调研分析得知，目前重庆最受欢迎的是独门独户的临街独立式门面，其次是平层商铺，而被大力打造的开放式商业街被投资者认可还需要一定的时间，商场内二楼以上的商铺和开放式商业街二楼以上的商铺关注度非常低，这和经营者的选择是密不可分的，如解放碑好吃街二层以上铺面空置率非常高就是一个佐证。

重庆主城各个区域都有自己独立的商业步行街，并围绕步行街形成一个一个的区域商业中心。从重庆主城几大区域的商业投资竞争力来看，渝中区的商业竞争力仍排在第一位，其次是沙坪坝、江北区和南岸区。

从商业地产的发展方向来看，重庆商业地产开发主要集中在大型购物中心、开放式商业街和社区商铺三大类，据业内人士介绍，目前大多数住宅小区都有一定数量的商业地产开发，商业地产开发量约占整个社区开发总量的20%。 3）土地市场概述 早在2002年7月，重庆就实行了土地招标、挂牌、拍卖出让政策，但是至今土地交易市场仍不是很规范， “靠。

3.项目概况怎么写

□□□住宅小区位于□□市□□开发区，□□公路从门前经过，附近有□□工业园、□□大学等高等学府、科研单位、康居园、海湾花园等住宅小区，风景秀丽的太古山国家森林公园离小区距离仅100米，该小区地理优越、交通方便。

即将建设的轻轨、地铁的起点站设在小区附近，一旦通车，仅需20分钟即可到达中心城区。 □□□住宅小区由□□□住宅开发股份有限公司开发。

工程占地面积136亩，规划建筑面积20万平方米。小区拟建有品质高雅的中高档花园住宅：拟建有大众活动场所、游泳池、早冰场、网球场、体育健身等基础设施：拟建有营业面积约1万平方米左右的超级市场；拟建有小型饮酒吧、美容美发店、幼儿园等服务设施：住宅常年供应热水，冬季供暖，夏天配备家庭制冷系统，小区绿化率达到国家规定的要求，让人感到是生活在绿色的大自然中，使人们拥有一个四季如春的家。

4.如何做好案场销售

一、寻找客户（一）客户的来源渠道要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。

客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。

一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观；而通过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并摹本符合自己的要求，购房意向性较强。（二）接听热线电话1.基本动作（1）接听电话必须态度和蔼，语音亲切。

一般先主动问候：“X X花园或公寓，你好”，而后再开始交谈。（2）通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。

（3）在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：一是客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯；第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。其中，与客户联系方式的确定最为重要。

（4）最好的做法是，直接约请客户来现场看房。（5）挂电话之前应报出业务员自己的姓名（有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号，以便客户随时咨询），并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。

（6）马上将所得资讯记录在客户来电表上。2.注意事项（1）接听电话时，要注意按公司的要求做（销售人员上岗前，公司要进行培训，统一要求）。

（2）广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。（3）广告发布当天，来电特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以2到3分钟为限，不宜过长。

（4）接听电话时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。（5）约请客户应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。

（6）应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流。（7）切记：接听电话的目的就是促使客户来售楼处，做更深一步的面谈和介绍。

二、现场接待（一）迎接客户1.基本动作（1）客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。（2）销售人员立即上前，热情接待。

（3）帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。（4）通过随口招呼，区别客户真伪，了解客户来自的区域和接受的媒体（从何媒体了解到本楼盘的）。

（5）询问客户是否与其他业务员联系过，如果是其他业务员的客户，请客户稍等，由该业务员接待；如果不是其他业务员的客户或该业务员不在，应热情为客户做介绍。2.注意事项（1）销售人员应仪表端正，态度亲切。

（2）接待客户或一人，或一主一辅，以二人为限，不要超过三人。（3）若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而又热情的招待。

（二）介绍项目礼貌的寒喧之后，可配合沙盘模型等做简单的项目讲解（如：朝向、楼高、配置、周边环境等），使客户对项目形成一个大致的概念。1.基本动作（1）交换名片，相互介绍，了解客户的个人资汛情况。

（2）按照销售现场已经规划好的销售动线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品（着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设汁、主要建材等的说明）。2.注意事项（1）此时侧重强调本楼盘的整体优点。

（2）将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。（3）通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略。

（4）当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系。（5）在模型讲解过程中，可探询客户需求（如：面积、购买意图等）。

做完模型讲解后，可邀清他参观样板间，在参观样板间的过程中，销售人员应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。（三）带看现场在售楼处作完基本介绍，并参观样板间后，应带领客户参观项目现场。

1.基本动作（1）结合工地现况和周边特征，边走边介绍。（2）按照房型图，让客户切实感觉自己所选的户别。

（3）尽量多说，让客户始终为你所吸引。2.注意事项（1）带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全。

（2）嘱咐客户带好安全帽（看期房）及其他随身所带物品。三、谈判（一）初步洽谈样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。

1.基本动作（1）倒茶寒喧，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍。（2）在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。

（3）根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，作更详尽的说明。（4）根据客户要求，算出其满意的楼层单元的价格、首付款、月均还款及各种相关手续费用。

（5）针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。（6）适时制造现场气氛，强化其购买欲望。

（7）在客户对产品有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。2.注意事项（1）入座时。

5.如何写房地产市场调研报告

开发商

代理商

地段分析

附属分析（如教育、医院、商业等）

销售进程分析

建筑结构分析（如户型、园林构造等）

面积结构分析

广告推广分析（包括节奏、媒体、形式等）

推广主题分析（诉求点、卖点）

开盘当日分析（包括来宾上座率、现场成交率等）

建筑进程分析

大概就这些，关键是看对于你们的项目而言，你们对竞争对手项目有哪些需要了解的，并没有刻板的模式

6.请帮我找一个房地产物业公司的消防演习简讯

珍爱生命是社会永恒的主题。我小区始终把安全工作放在首位，坚持“宣传，培训，提高”的工作原则。12月4日，我客服中心在小区举行火灾逃生演习并进行使用灭火器的培训。提高全体业主安全用火的意识，掌握火灾中逃生自救的基本方法。

随着“警报”的响起，参与演练的业主在客服中心员工及保安的引导和护卫下，从住所有序撤出，迅速到达指定区域，历时不到五分钟消防事故应急演练成功；最后，客服中心与相关业主代表对这次演练进行了认真的总结与反思。通过演练，进一步增强了客服中心和业主的消防安全防患意识，提高了客服中心和业主们在遭遇火灾等突发事件的应变与生存逃生、自救与互救的能力。（附消防演习过程照片）