勤奋刻苦 一丝不苟 兢兢业业 忠于职守 恪尽职守 爱岗敬业 开拓进取 开拓创新 与时俱进
业绩突出 有团队精神
臣亮言:先帝(1)创业(2)未半而中道(3)崩
诸葛亮 出师表
殂(4),今(5)天下三分(6),益州疲弊(7),此(8)诚危急存亡之秋也。然(9)侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身(10)于外者,盖追先帝之殊遇(11),欲报之于陛下也。诚宜开张圣听,以光(13)先帝遗德,恢弘(15)志士之气,不宜妄自菲薄(16),引喻失义(17),以塞忠谏之路也(18)。
出师表书法作品
宫中府中,俱为一体(19);陟罚臧否(20),不宜异同:若有作奸犯科(21)及为忠善者(22),宜付有司(23)论其刑赏(24),以昭陛下平明之理(25);不宜偏私(26),使内外异法也(27)。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯(28),是以先帝简拔以遗陛下(29):愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨
出师表
之(30),然后施行,必能裨补阙漏(31),有所广益(32)。
将军向宠,性行淑均(33),晓畅(34)军事,试用(35)于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督(36):愚以为营(37)中之事,悉以咨之,必能使行阵(38)和睦,优劣得所(39)。
亲贤臣,远小人(39),此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓(40)也。先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨(41)于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节(42)之臣,愿陛下亲之信之,则汉室之隆(43),可计日(44)而待也。
臣本布衣(45),躬耕于(46)南阳(47),苟全(48)性
出师表
命于乱世,不求闻达于诸侯(49)。先帝不以臣卑鄙(50),猥(51)自枉屈,三顾(52)臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激(53),遂许先帝以驱驰。后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间:尔来二十有(54)一年矣。
先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也(55)。受命以来,夙夜忧叹(56),恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸(57),深入不毛(58)。今南方已定,兵甲已足(59),当奖率(60)三军,北定中原,庶竭驽钝(61),攘除奸凶(62),兴复汉室,还于旧都(63)。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也(64)。至于斟酌损益(65),进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。
诸葛亮设计图
愿陛下托臣以讨贼兴复之效(66),不效,则治臣之罪(67),以告(68)先帝之灵。若无兴德之言(69),则责攸之、祎、允等之慢(70),以彰其咎(71);陛下亦宜自谋,以咨诹善道(72),察纳雅言(73),深追先帝遗诏(74)。臣不胜受恩感激。
今当(75)远离,临表涕零(76),不知所言(77)。[1-2]
受销售公司的重托,我代表销售公司向本次职代会报告2006年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排,请予以审议。
同时诚挚地请各位代表以高度的责任感,对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。 一、XX年上半年销售工作报告回顾 XX年是销售公司注册独立法人的第一年,也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年,总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注,政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。
上半年的工作,我们概括地说:“喜忧参半,压力与信心同在”,喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨,市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长,至6月21日,共完成销售手扶拖拉机93727台,同比增长16.74%,柴油机104159台,同比增长24.84% ,压路机336台,同比增长-13.81%,肥料26500吨,同比增长140.01% ,装载机262台,挖掘机7 台,电动自行车1046辆,旋耕机3237台,同比增长141.03%,收割机2073台同比增长23.17%,共完成销售回款3.64亿元,同比增长84.77% ;同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范,销售人员素质及销售管理水平显着提高;忧的是时间已近过半,产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大,这也是我们的压力,但是我们已充分意识到,总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾,各区域通过上半年的摸索和经验积累,市场已逐步成熟并规范,这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础,这就是我们的信心。
纵观上半年销售工作报告情况,没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标,辜负了总部领导的期望,也有愧于各厂的大力支持,敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解,并继续给以支持和帮助。 分析上半年任务完成原因,有我们内部管理的因素,也有市场客观变化的影响。
在内部管理方面,一是我们销售公司的总体管理水平不高,管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高,驾驭市场和统揽全局的能力相对较低,在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中,针对市场出现的新情况、新问题,应对措施被动,不能创造性地开展销售工作,导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差,面对激烈而多变的市场竞争,不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点,而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。
年初江西市场出现了问题,总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫,原有的销售模式从心底被打乱,更多的人缩手缩脚,不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。06年上半年,装载机仓促形成批量,连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失,尤其小型装载机,可以说是卖一台退一台,经销商及客户不同程度地失去了信心,相对成熟的压路机产品,大问题不多,小毛病层出不穷,有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样,具有明显高出其它厂家产品档次的优势,反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升,许多经销商反映,今年我们的农机产品价格高出许多,而质量却同比明显下降。
在外部因素方面,一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨,我们没有作好充分的思想准备,生产组织跟不上,旺季缺货,生产与销售局部脱节,保守地说,因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调,使经销商利润减少,积极性下降,更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平,不同程度地瓜分了我们的部分市场;三是工程机械销售在四月底以来,国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热,形成“急刹车、硬着陆”的局面,客户购买力下降,加上我们集团推行的分期、承兑加价较高,使代理商及客户一时反应不过来,造成了工程机械销售进展缓慢。 总之,上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛,喜忧参半,重要的是我们得以吸取教训和总结经验。
回顾上半年的销售,我们主要做了以下几方面工作: 销售工作报告制度逐步健全,绩效考核体系稳步完善而合理。 XX年是销售政策全面大幅度调整的一年,农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成,根据总部的销售管理制度,销售公司以办公室为主,及时对费用及提成系数进行了测算,先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合2006年销售实际的配套管理制度。
考核改变了过去的单一任务考核形式,实行以效益为中心,即以产品销售和货款回收为主,兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核,通过对业绩的考核累加,使业务员分级分等,按级按等加薪,形成一种相对永久性的激励。 2、严格规范市场运作,严谨销售工作报告作风,强化业务员忠诚度教育,着手培育的销售铁军已现雏形。
针对05年个别市场出现的。
销售量变化比较评价法是通过比较推广活动前、中、后各时期销售量的变化情况,以评价推广活动效果的一种方法。
一般来说,推广活动会带来销售量的增加,但有些情况需要具体分析。一种情况是推广活动进行时的销售量增加,但一段时间后销售量下降,并逐渐恢 复到正常水平,而且不会比推广活动以前水平更高。
这说明推广活动促销只是改变了顾 客购买的时间,没有扩大产品的总需求量,不具有长期效果。另一种情况是推广活动进行时销量增加,之后销售量下降,但过一段时间后,销 售量再次增加,达到比以前更高的水平。
这说明推广活动在扩大产品销售量的同时吸引 了新客户,取得了长期的效果。还有一种情况是企业产品的市场份额在推广活动期间只上升了很少或没有改变, 活动期一过,销售量就回落并停留在比原来更低的水平上。
这说明该产品基本上处于销 售衰退阶段,促销活动只是延缓了衰退速度,但无法改变衰退的趋势。
以下是一篇销售简历的范文,希望对你有所帮助。
1、善于沟通,对市场具有很强的洞察能力和分析能力,具备一定的策划能力,能有效协助上级完成活动方案的策划和撰写; 2、良好的活动组织能力,能独立执行活动方案和协助上级控制整个活动流程,协调活动计划和进程,具有良好的项目执行、协调组织、及结果导向能力; 3、丰富的销售管理经验,较强的销售意识以及客户公关谈判能力,口才优秀,善于维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划,良好的分析问题和解决问题能力; 4、良好的分析性思维,善于市场调研及对产品、竞品分析,善交际,人脉广,有一定的客户资源,能够充分发掘、利用资源,资源整合能力强; 5、工作积极勤奋,学习能力强,敢于挑战自我,富有激情,良好的客户服务意识和团队合作精神。
自我评价范文: 本人有多年的销售和管理经验,对渠道销售、开拓能力较强。
性格开朗、稳重,善于与人交往,亲和力强,组织协调能力强,有极高的工作热情和强烈的责任心,团队意识强,多年的磨练让自己心高而务实,气盛而仁和,进取而严谨。 本人性格开朗,大方。
对事物有敏锐的洞察力;能很好得与人沟通,具有团队合作精神;对负责的工作会付出全部精力和热情,制定缜密计划,力争在最短时间内将目标达成;喜欢挑战,能在较短时间内适应高压力的工作。具有很好的组织能力。
对待工作认真负责,善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中,我将以充沛的精力,刻苦钻研的精神来努力工作,稳定地提高自己的工作能力,与公司同步发展。
精美word版简历模板可参考我的文库主页(点击我的头像进入); 。
前后比较法:即选取开展促销活动之前、中间与进行促销时的销售量进行比较。
一般会出现十分成功、得不偿失、适得其反等几种情况。一是十 分成功。
在采用促销活动后,消费者被吸引前来购买,增长了销售量,取得 了预期的效果。该次促销活动不仅在促销期中,而且对公司今后的业绩和发 展均有积极影响。
这是超级市场经营者、营销人员及所有员工都希望的情景。 二是得不偿失。
促销活动的开展,对超级市场的经营、营业额的提升没有任 何帮助,而且浪费了促销费用,显然是得不偿失的。彐是适得其反。
这是促 销活动引起不良后果的一种表现,是超级市场经营者最不愿意看到的一种情 形。 这次促销活动虽然在进行过程中提升了一定的销售量,但是促销活动结 束后,超级市场的销售额不升反降。
消费者调查法:超级市场可以组织有关人员抽取合适的消费者样本进 行调查,向其了解促销活动的效果。例如,调查有多少消费者记得超级市场 的促销活动,他们对该活动有何评价,是否从中得到了利益,对他们今后的 购物场所选择是否会有影响等,从而评估超级市场促销活动的效果。
观察法:这种方法简便易行,而且十分直观。主要是通过观察消费者 对超级市场促销活动的反应,例如,消费者在限时折价活动中的踊跃程度, 优惠券的回报度,参加抽奖竞赛的人数以及赠品的偿付情况等,对超级市场 所进行的促销活动的效果做相应的了解。