1、认真执行机电设备养护、维修分工责任制的规定,严格遵守公司各项规章制度及设备维 护、检修规程,保证检修质量,熟练地掌握单位机电设备的原理、性能,各种保护装置及故障维修。对工作认真负责、忠于职守,对业务认真钻研、精益求精。发现问题及时解决。使分工范围内的电气线路、设备、设施始终处于良好的养护状态,保证不带故障运行。
2、负责所管辖机电设备的维护、检修工作。严格遵守维修操作规程,保证在运转设备良好,备用设备好用,达到完好设备标准。提高安全意识,严禁违反操作规程,维修作业前应穿戴好劳保用品。严格执行安全制度,有权拒绝违章指挥。负责维修各项工作中设备、工具、材料的妥善保管和使用,不得发生设备事故和人身事故。
3、对机电设备的安装和使用负责,有权要求有关人员,强行维修和强制保养。同时要教育和指导操作工人,管好、用好、保养好设备,指导操作工完成设备使用及简单保养工作;不断提高员工的日常保养水平。做好设备预防性维护、保养安排与计划协调。
4、遵守劳动纪律,严守工作岗位,机电设备出问题随叫随到。及时进行维修,当天干不完的维修工作,要及时请示领导,由领导安排加班或第二天继续维修。
销售不是卖,是帮助顾客买。
所有营销在中国可用一个字”儒”来代替:儒{人 + 需};佛{人+ $}。
企业只有营销才能实现利润,其他的都是成本,企业最大的成本就是不懂得营销的员工。
让顾客连续认同你你就成功了。
顾客不仅关心你是谁,他更关心你能给他带来什么好处。
顾客不拒绝产品,他也不拒绝服务,他只拒绝平庸。
拒绝是一种惯性,当顾客拒绝我们时,我们的工作才刚刚开始”。
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。
五、没有不对的客户,只有不够的服务。
六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户联联想到要品味,小客户要利益
八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。
1、认真执行机电设备养护、维修分工责任制的规定,严格遵守公司各项规章制度及设备维 护、检修规程,保证检修质量,熟练地掌握单位机电设备的原理、性能,各种保护装置及故障维修。
对工作认真负责、忠于职守,对业务认真钻研、精益求精。发现问题及时解决。
使分工范围内的电气线路、设备、设施始终处于良好的养护状态,保证不带故障运行。 2、负责所管辖机电设备的维护、检修工作。
严格遵守维修操作规程,保证在运转设备良好,备用设备好用,达到完好设备标准。提高安全意识,严禁违反操作规程,维修作业前应穿戴好劳保用品。
严格执行安全制度,有权拒绝违章指挥。负责维修各项工作中设备、工具、材料的妥善保管和使用,不得发生设备事故和人身事故。
3、对机电设备的安装和使用负责,有权要求有关人员,强行维修和强制保养。同时要教育和指导操作工人,管好、用好、保养好设备,指导操作工完成设备使用及简单保养工作;不断提高员工的日常保养水平。
做好设备预防性维护、保养安排与计划协调。 4、遵守劳动纪律,严守工作岗位,机电设备出问题随叫随到。
及时进行维修,当天干不完的维修工作,要及时请示领导,由领导安排加班或第二天继续维修。
首先你要知道汽车有哪几部分组成 其原理是什么 例如:客户 这车怎么样 你就要说了 这车安全气囊8个 带天窗 带车胎防爆系统 豪华内饰1.8排量 大灯采用什么什么技术 仪表采用什么什么 发动机是全铝发动机 =========================================================================================================================================================================================================================================。
没卖过设备,不过销售总有相通的地方。我的理解是:1、分析你的目标客户(厂家),了解他是否能用到你所要销售的产品;2、客户是否已经使用同类产品;3、近期市场行情如何。如果你的目标定位准确的话,对方拒绝的理由可能是已经有使用同类产品,并且能保证生产稳定,或者是行情不好,订单不足,也有可能对方用的设备已经是比较先进的。(上述废话)
我在确定目标客户的需求之后,电话联系之前通常会准备好几个相应的问题,这几个问题都是对方能做出肯定回答的简单问题,目的是把对方引入到谈话之中来。比如:**,您好!我是**公司的,我姓*。听说您公司目前在做**产品,最近有推出新品吗?(如果你害怕被拒绝的话,你的第一个问题在自我介绍完之后不要停顿,直接提问。)效果是让对方先回答你的问题,然后才思考要问你的问题。如果你觉得这样还不保险的话,赶紧提出第二个问题,比如:我了解到跟您同行的几家公司目前也都推出了新品,并且已经开始批量出货了,您公司应该也有量产了吧?
在你问完第二个问题之后,该留点机会给对方提问了。如果有深入到你的产品,记得告诉对方自己的优势是什么。
通常我们觉得一个人有气质是通过眼睛看到的,同样听一个人电话里传来的声音,也能猜测到一个人的身份和素质。所以不管怎样,请提高自己的综合素质及修养!!!
共勉!!!