淡化节日氛围,转变思想松弛状态,调整工作生活规律,迅速有序地投入到工作中去,全力以赴开好局,严格遵守工作纪律,坚持日常考勤和请销假制度,做到令行禁止。
部门对员工出勤、工作等情况进行经常性检查和不定期抽查,发现问题及时督办和通报,杜绝一切庸懒散软等不良作风。高效率工作的方法: 列出事项清单。
把所有想要或需要做的事情写在一个地方。写下清单有助于大脑放下繁杂事项,专注于手头的工作。
先做最重要的事情。晚上下班前,想想第二天需要完成的一件事情。
第二天上午先去做这件事,因为这个时间段一般精力最充沛,注意力也不易分散。为不紧急的事情安排时间。
一天当中很容易遇到迫在眉睫的事情,从而让你没时间打理其他事项。事先安排好时间去干一些本有可能被牺牲掉但很有意义的事情,如写作、创造性思考或建立人际关系。
郑志平:长假过后,很多营销伙伴还沉醉在过节的氛围和过节的习惯之中,很可能跟不上节后生活和工作的节奏,工作时精力不集中,拜访客户时容易分心走神,或者慢别人半拍,亦或不在“状态”。
为了防止可能出现的人员不到位或“人到心不到”现象,防止出现“节后综合症”,我主要从以下几个方面进行重点引导,从而推动业务快速增长。1.晨会要创新。
常听到主管或伙伴抱怨早会经营不好做或做不好,如果不能及时为早会注入新鲜的血液,每次早会都是千篇一律,则难以吸引业务伙伴参加的兴趣。因此,早会经营在内容上应丰富多彩,在形式上要给人耳目一新的感觉。
节后,伙伴们大多沉浸在节日快乐的氛围中,因此,可主要围绕“快乐”来经营早会。比如,在早会上安排抽奖环节,奖品不用多么贵重,只要大伙高兴就好;早会上穿插节目表演环节,主要营造一种轻松快乐的氛围。
2.追踪更密集。节后,客户大多也都开始上班,这时伙伴们可主要通过短信、电话问候等方式联系客户,与客户保持良好的互动关系。
4.营造营销氛围。主要通过每天的业绩播报、早会上单人员的不断分享等营造营销氛围。
比如说,可以在业务伙伴中广泛开展“假日经济对保险行销的启示”、“春节长假如何过”以及“春节前后营销员应注意事项”等等问题的大讨论。在讨论过程中,各级主管要稍加组织和引导,努力将全体伙伴的眼光从长假中收回来,将全体伙伴的心重新凝聚起来,将团队的销售士气和干劲重新鼓动起来。
5.增强行业信心。经过一个假期,很多人、特别是新加入行业的人员,还没有充分了解行业,长假过后很可能动摇从业信心。
因此,节后要在团队中传达一些行业资讯,让伙伴了解保险行业的发展前景,从而增强从业信心。孟冰洁:节后上班各行各业的人都有一定的适应期,保险营销也是如此。
因此,做好节后的收心工作十分重要,因为它将决定当月甚至一季度的工作进度。作为一名主管,在从事寿险营销8年的时间里,我总结了一些节后快速进入工作状态、节后增员工作的经验,在此和伙伴们分享。
首先,设置一个过渡期。节后刚开始上班,需要给伙伴们一个缓冲的时间,因此,可设置一个让业务伙伴回到工作岗位上的缓冲期,这个过渡期最好在4-5天。
例如,第一天上班可以在早会上和大家聊聊春节的见闻收获,但第二天就要开始逐步落实工作。其次,召开收心会。
节后的一周内要召开收心会,收心会很重要,是节后伙伴们投入工作的一个分界线。会议内容最好安排一些全年的工作打算。
我就组织团队属员填写“心愿卡”,把一年的家庭目标、工作目标设定,装入箱内,然后年底打开检验结果,使其有目标感、责任感。再次,营造早会的新气象。
每逢长假过后,总有人还沉醉在“过节的氛围和过节的习惯”之中。比如,一时还改变不了晚睡晚起的习惯,早会出席率也有所下降。
所以要安排形式新颖、内容丰富的早会来吸引业务伙伴。孟冰洁:春节后仍是开门红的月份,在业绩上一般都是刚刚度过波峰期,节后更多的精力将放在增员工作上。
俗话说,“一年之计在于春”,很多人在春节后会有择业或重新择业的想法,因此,这时也是增员的最好时机。从客观来看,一方面,人们重新审视自己的事业、寻求新的发展;另一方面,频繁的亲友拜访,无形之中也增加了队伍与准增员之间的接触频次。
从主观来看,节后仍是公司“开门红”的时段,此时招贤纳士正博得了新年“人气旺、财气旺、运气旺”的好彩头。同时,有“新生力量”的大举助力,必然会达到鼓舞士气、业绩攀升。
历年的经验表明,这期间增员的留存率在团队中是最高的。郑志平:春节后是一年中增员的最佳时机。
从社会层面来看,人们这个时候一般都开始找工作、换工作。因此,可以去所在城市的人才市场,在那儿做些招聘专场的讲座(我们平时所说的创说会),对方很可能感兴趣。
也可以和街道办事处或居委会谈谈,因为解决就业也是他们工作的一部分。从公司层面来看,公司全年的组织方案在这个时候基本都出来了,可将公司增员的政策、激励方案等整理打印成册,发给营销伙伴,以引起每一位营销伙伴的重视。
从营销员层面来看,增员是营销员晋升的渠道之一,也是衡量业绩的标准之一。新年伊始,每个伙伴都要规划全年的工作,此时我们就要提醒伙伴们将增员纳入全年计划,让营销员做到心中有数。
孟冰洁:做好增员工作,就要常、久、实。团队发展是我们在这个行业长期发展下去的基础,团队发展的根本就是增员,团队在增员工作中要始终贯穿三个字。
常:就是常态化增员,坚持不忘增员。一方面,通过早会宣导、技巧培训、职涯规划、典范分享等形式,贯彻给业务队伍走组织发展路线的观念,增强业务伙伴的主观发展意愿;另一方面,通过定期召开创说会、媒体宣传、宣传材料发放等渠道,让准增员伙伴了解寿险行业的远景及前途,增强加盟意愿。
双管齐下,才能吸纳更多优秀人才成为并肩作战的业务伙伴。久:一方面,增员工作要长久开展,就是在开门红首月业务增长时期也不忘增员;另一方面,就是让业务伙伴建立长久职业规划,利用基本法帮助规划,使其晋升。
实:。
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