老实人的真诚、直白等品格虽然在日常生活中不可少，但在谈判桌上应避免，下面是第一范文网小编为大家整理的老实人容易在谈判时犯的错，希望对大家有用。

禁忌一、据实以告、未战先降

　　老实人特点：实事求是，不懂虚张声势。例如“这是我第一次主导这种协商场合，有什么做的不到位，请多包涵。”这种“自谦”得不到同情票，只会让对方心里雀跃不已。

禁忌二、看重结果、着急推进

　　老实人特点：老实巴交，既然是来谈判的就要谈出结果。谈半天，感觉对方始终不入正题，就拼命的拉回正题，不断暴露自己的底线和筹码。

禁忌三、情绪失控、不管不顾

　　老实人特点：直线思维、易受引导。受到别人谈判策略的影响，被人点火就着，进而把谈判升级为私人恩怨。

禁忌四、准备不足、冲动决定

　　老实人特点：不好意思、自吞苦果。谈判情报、替代方案准备不足时，常会误把某些推测或个人意见当真，或者是坚持不下去时，仍不好意思中断谈判。

禁忌五、不会演戏、伪装生硬

　　老实人特点：情绪外露、不会伪装。不知所措时还硬挤出笑容，看似端坐着，却敲桌、抖脚小动作不断，或者带一大堆资料出场，总之能让对方看出自己的胆怯和懦弱。

禁忌六、固执坚持、不知变通

　　老实人特点：耿直憨厚、说一不二。但太过说一不二的人，常常容易成为谈判桌上不知变通的那类人。一则易使谈判入僵局，二则把握不好度、不知适可而止。

禁忌七、轻信对手、替人委屈

　　老实人特点：耳根子软、慈悲心泛滥。听不得别人诉委屈，但事实是谈判桌上向对手“装委屈”是常有之事。

禁忌八、缺少思考、易入陷阱

　　老实人特点：不会拐弯抹角、缺少独立思考。他们会单纯的因为对方让步而欣喜，或因对方拒绝而着急。不识谈判中那些以退为进的陷阱。