转自：中国经营报

    观察

    一个有趣的现象是，当大众讨论人形机器人时，谈论的往往是谁能跑马拉松、谁能打拳击，关注的是“大脑”有多聪明、外形有多酷炫。但真正决定机器人能否从表演走向实用的一个关键，可能藏在一个大多数人叫不出名字的零部件里——力传感器。

    正如刘吴月所说，马拉松冠军未必能倒好一杯水。跑跳是开环控制，接触操作才是闭环难题。而力传感器，正是闭环的起点。

    蓝点触控的成长轨迹，提供了一个观察中国硬科技创业公司的典型切口。这家公司身上至少有三个值得关注的特征。

    其一，是“守得住”。刘吴月2019年卖房入场时，机器人行业远没有今天的热度，力传感器更是一个冷门到几乎无人问津的赛道。从2019年到2023年人形机器人概念爆发，蓝点触控在“无人区”里陪跑了四五年。这种耐力不是所有创业者都具备的，尤其是在公司账上只剩2万元、融资推进了18个月的至暗时刻。

    其二，是“降得下”。航天技术向工业转化，核心不是技术本身有多强，而是能不能在保持性能的前提下把成本降到商用级别。蓝点触控将航天级力传感器从百万元拉到万元级别，靠的是方案重构和全自动化产线，由此在行业中较早实现了盈利。

    其三，是“绑得深”。在资本布局上，蓝点触控有意识地将核心客户和供应链伙伴引入股东结构，形成了“客户即股东、供应链即盟友”的协同网络。在一个刚刚起步的产业里，零部件企业的竞争力不仅取决于产品本身，更取决于它与整条产业链的绑定深度。

    当然，公司面对的挑战同样不少。人形机器人大规模商业化或许还需要三到五年甚至更长的时间，力传感器的市场天花板最终取决于整机放量的速度。在这个过程中，如何在技术迭代和成本下降之间保持利润空间，如何应对车企、互联网巨头等“野蛮人”入局带来的产业链重构挑战，都是蓝点触控必须回答的问题。

    不过，从更长的时间维度看，一个不争的事实是，无论人形机器人的终局形态如何演变，只要涉及与物理世界的接触交互，力传感器就是绕不开的基础设施。在这个意义上，蓝点触控押注的不是某一款产品或某一个客户，而是机器人产业最底层的物理逻辑。这或许就是“隐形冠军”的本质，不在聚光灯下，却在所有聚光灯的底座里。

    本版文章由中经记者卢志坤采写