3月26日，中国人寿保险股份有限公司（中国人寿，601628.SH；02628.HK）总裁利明光在该公司2025年度业绩发布会上表示，中国人寿充分发挥全渠道经营优势，以个险渠道为基本盘，银保、团险等渠道多点开花，持续提升渠道专业化经营水平，增强产品服务供给能力，全面匹配和满足客户年金、寿险、健康险等多元化保险保障需求，构建起多点支撑、多极驱动的良好格局。

利明光强调，在各销售渠道中个险渠道充分发挥主渠道作用，可持续发展能力稳固。同时，个险渠道稳步推进营销体制改革，坚持提质稳量，强化优增优育，优化队伍结构，不断提升队伍硬实力，持续加速队伍向职业化、专业化、年轻化转型。队伍质态不断改善，新生力量不断壮大，优增人力同比增长40%，13个月留存率同比提升2.2个百分点，45周岁及以下人员占比同比提升2.3个百分点。

对于银保渠道发展情况，他表示，过去一年里银保渠道有效发挥战略发展作用，持续丰富银保产品体系，满足客户多元化需求，业务实现跨越式发展，保费规模大幅提升。“下一步，银保渠道将以渠道深耕和网点产能跃升为关键突破，以提升队伍实力为有效支撑，升级专业能力，深化合作生态，持续提升渠道贡献。”

年报显示，2025年，中国人寿的个险渠道总保费为5517.90亿元，同比增长4.3%；其中，续期保费为4422.85亿元，同比增长7.9%。首年期交保费为891.71亿元，十年期及以上首年期交保费为521.48亿元，占个险渠道首年期交保费的比重进一步提升至58.48%，业务结构持续改善。一年新业务价值393亿元，同比增长25.5%，价值贡献达85.9%。

2025年，中国人寿的银保渠道总保费为1108.7亿元，同比增长45.5%；新单保费585.1亿元，同比增长95.7%，对公司新单保费的贡献25%。在产能上，客户经理人均首年期交产能同比增长53.7%。

澎湃新闻记者 胡志挺