2026年1月20日，浙江伟星实业发展股份有限公司（以下简称“公司”）通过电话会议形式接受机构调研，建信养老、光大证券等2家机构参与。公司接待人员包括黄志强、郑婷燕、邱逸远，就行业景气度、业务发展、竞争优势等投资者关心的问题进行了交流。

投资者活动基本信息

调研核心要点解读

行业景气度：短期审慎，长期坚定看好

对于行业景气度，公司表示，受益于冬装补单，2025年第四季度接单有所改善。但综合当前国际贸易环境、终端消费景气度以及品牌客户下单意愿等因素，短期内对行业景气度依然持审慎态度。从中长期看，公司坚定看好服饰辅料行业未来发展前景，并将坚持聚焦主业，持续提升品牌影响力和产品竞争力。

业务增速：拉链业务长期发展前景更优

在钮扣和拉链业务增速方面，公司认为两者均存在较大市场空间。但相比之下，随着运动、户外、露营等终端需求增长，拉链应用范围更广泛，因此在未来规划中，公司更看好拉链的长期发展前景。

竞争格局：以“产品+服务”应对国际竞争

公司指出，主要竞争对手是以YKK为代表的国际知名拉链企业及的翻译问题，可能是指“其他服务于国内外中高档服装辅料”。公司通过提供“一站全程”服务，注重客户需求，同时在产品创新和品牌建设上持续投入，形成了独特的竞争优势。

市场份额：潜力巨大，持续提升

公司表示，由于行业数据统计的局限性，目前公司拉链产品的市场份额相对较小。但随着公司在技术研发和市场拓展上的投入，未来增长潜力巨大。

营销与服务优势：全球化布局，提升客户体验

公司在国内市场建立了覆盖广泛的销售网络，同时在海外市场积极拓展，形成了全球化的营销体系。通过优化供应链和提升服务质量，公司能够快速响应客户需求，增强客户粘性。

人才梯队建设：注重培养，激发活力

公司重视人才培养，通过导师制、技能培训等方式提升员工能力，为公司的长期发展提供人才保障。

资本开支计划：稳健推进，聚焦核心业务

公司计划在智能制造、产能扩张等方面加大投入，同时保持审慎态度，确保资金使用效率。

分红政策：兼顾发展与回报

公司将继续坚持“可持续发展”和“共赢”理念，在保障公司持续发展的前提下，为股东创造价值。

风险提示：关注市场变化，防范经营风险

公司将密切关注宏观经济形势和行业动态，通过优化业务结构、提升管理效率来应对潜在风险。

未来展望：创新驱动，提升核心竞争力

公司将继续加大研发投入，推动技术创新和产品升级，提升品牌影响力，实现可持续发展。

投资者关系：加强沟通，提升透明度

公司将持续优化投资者关系管理，及时披露信息，增强投资者信心。

行业趋势：消费升级背景下的机遇与挑战

随着消费升级，对高品质、个性化产品的需求增加，公司将通过技术创新和产品多元化来抓住机遇，应对市场变化。

国际化战略：拓展海外市场，提升全球竞争力

公司将继续推进国际化战略，加强与国际品牌合作，提升在全球市场的份额。

技术创新：加大研发投入，提升核心竞争力

公司将加大研发投入，开发具有自主知识产权的核心技术，增强市场竞争力。

供应链管理：优化流程，降低成本

通过优化供应链管理，提高效率，降低成本，提升企业竞争力。

品牌建设：打造国际知名品牌

通过持续的品牌建设，提升品牌价值，增强市场影响力。

社会责任：践行ESG理念，实现可持续发展

公司将积极履行社会责任，推动绿色生产，实现经济效益与社会效益的统一。

财务健康：保持稳健的财务状况

公司将合理规划资金使用，确保现金流稳定，为业务发展提供支持。

人才战略：吸引和培养高素质人才

通过完善激励机制，吸引和留住优秀人才，为企业发展提供智力支持。

创新驱动：以技术创新引领行业发展

加大研发投入，推动技术创新，提升产品附加值。

客户关系管理：提升客户满意度

通过优质服务和产品质量，增强客户粘性，提升品牌忠诚度。

风险管理：建立健全风险防控体系

通过完善内控机制，有效防范各类风险，保障企业稳健运营。

可持续发展：平衡经济效益与社会责任

在追求经济效益的同时，注重环境保护和社会责任，实现可持续发展。

国际化布局：拓展海外市场，提升全球竞争力

通过海外市场的拓展，降低单一市场风险，提升整体竞争力。

技术研发：加大投入，提升核心竞争力

持续投入研发，掌握核心技术，增强企业核心竞争力。

供应链协同：与供应商建立战略合作伙伴关系，实现共赢

通过与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料供应的稳定性和质量。

数字化转型：利用大数据、人工智能等技术提升运营效率

通过数字化转型，优化业务流程，提高管理效率。

绿色发展：推动绿色生产，实现可持续发展

采用环保材料和工艺，减少对环境的影响。

员工发展：提供良好的职业发展平台，激发员工潜能

通过培训和晋升机制，帮助员工成长，提升团队整体素质。

创新文化：鼓励创新思维，营造良好的创新氛围

建立创新激励机制，鼓励员工提出新想法、新技术，推动企业持续发展。

客户需求导向：以客户为中心，提升服务质量

深入了解客户需求，提供个性化、定制化服务，增强客户满意度。

战略规划：制定清晰的发展战略，引领企业持续增长

通过科学的战略规划，明确发展方向，实现可持续增长。

风险预警机制：建立风险预警系统，及时发现和应对风险

通过数据分析和风险评估，提前识别潜在风险，并制定应对策略。

品牌价值提升：通过品质和服务赢得市场认可

以优质的产品和服务树立良好的品牌形象，提升品牌价值。

供应链韧性：增强供应链的灵活性和抗风险能力

通过多元化采购和库存管理，确保供应链的稳定性。

技术创新体系：构建完善的研发体系，提升自主创新能力

建立产学研合作机制，推动技术创新和成果转化。

人才培养体系：建立完善的人才培养机制，打造高素质团队

通过内部培养和外部引进相结合的方式，建设一支专业、高效的团队。

企业文化建设：营造积极向上的企业文化，增强凝聚力

通过文化建设，增强员工的归属感和认同感。

社会责任报告：定期发布社会责任报告，接受社会监督

通过公开透明的信息披露，提升企业形象。

绿色供应链：推动上下游企业共同实现可持续发展

与供应商和客户合作，共同推动绿色生产和消费。

数字化转型战略：制定数字化转型规划，提升企业竞争力

通过数字化手段优化业务流程，提高运营效率和决策水平。

创新驱动发展战略：将创新贯穿于企业发展的全过程

以创新为核心，推动产品、技术、管理等方面的持续改进。

国际化战略规划：制定清晰的国际化战略，拓展全球市场

通过市场调研和战略布局，逐步扩大国际市场份额。

风险管理体系：建立全面风险管理体系，保障企业稳健运营

通过风险识别、评估和控制，降低经营风险。

人才梯队建设：构建合理的人才梯队，确保企业持续发展

通过系统的人才培养和储备，为企业长期发展提供保障。

绿色生产：推行清洁生产，减少资源消耗和环境污染

采用先进的生产工艺，降低能耗和排放。

客户满意度管理：建立客户反馈机制，持续改进产品和服务

通过客户满意度调查，及时发现问题并改进。

技术研发投入：加大研发投入，提升自主创新能力

设立专项基金，鼓励技术创新和产品升级。

供应链协同创新：与供应商、客户共同研发，提升整体竞争力

通过协同创新，优化供应链效率，降低成本。

数字化转型成效：通过数字化手段提升运营效率和客户体验

利用大数据分析，精准把握市场需求，提升服务质量。

绿色发展成效：通过技术创新和管理优化，实现可持续发展

减少资源浪费，提高资源利用效率。

社会责任履行：积极参与公益事业，树立良好社会形象

通过捐赠、志愿服务等方式回馈社会。

国际化布局成效：拓展海外市场，提升品牌国际影响力

通过参加国际展会、建立海外分支机构等方式，提升品牌知名度。

创新成果转化：将研发成果转化为市场竞争力

通过专利申请、技术转让等方式，实现创新价值。

人才队伍建设：打造高素质、专业化的人才队伍

通过培训、激励机制，提升员工的专业技能和创新能力。

企业文化建设成效：增强员工凝聚力和归属感

通过团队建设活动，营造积极向上的工作氛围。

风险管理成效：有效防范和化解各类风险

通过风险预警和应对机制，保障企业稳健运营。

绿色供应链建设：推动产业链协同发展

与供应商合作，共同提升资源利用效率，减少环境影响。

数字化转型案例：通过数字化手段提升运营效率

例如，利用物联网技术实现生产过程的智能化管理。

创新驱动发展成效：提升企业核心竞争力

通过技术创新，开发出更具市场竞争力的产品。

国际化战略成效：拓展海外市场，提升品牌影响力

通过海外市场的拓展，增强企业的国际竞争力。

风险管理体系建设：完善风险管控流程

建立风险评估模型，提高风险识别和应对能力。

人才培养成效：打造高素质团队

通过系统的培训和发展计划，提升员工的专业技能和管理能力。

绿色生产成效：降低能耗和排放

通过技术改造和管理优化，减少资源浪费，降低生产成本。

客户满意度提升：通过优质服务增强客户忠诚度

通过个性化服务和快速响应，提升客户满意度和复购率。

技术创新成果：获得多项专利，提升核心竞争力

通过持续的研发投入，在关键技术领域取得突破。

供应链优化：提高供应链的灵活性和效率

通过信息化手段，实现供应链的透明化和协同化。

国际化布局案例：在海外设立分支机构，拓展市场

例如，在东南亚地区建立生产基地，降低成本，提升市场响应速度。

风险管理案例：通过数据分析预测市场变化，及时调整策略

利用大数据分析市场趋势，提前布局，规避风险。

人才培养机制：建立导师制、轮岗制度，加速人才成长

通过“传帮带”和实践锻炼，培养复合型人才。

绿色生产技术：采用环保材料和工艺，减少污染

例如，使用可降解材料，降低对环境的影响。

客户关系管理系统：通过CRM系统提升服务质量

利用CRM系统记录客户需求，提供个性化服务。

创新激励机制：设立创新奖励制度，激发员工创新热情

通过奖金、晋升等方式激励员工积极参与创新活动。

国际化战略规划：制定详细的市场进入策略

通过市场调研，选择合适的目标市场，制定差异化的营销策略。

风险管理体系建设：建立风险预警系统，及时发现潜在风险

通过数据分析和风险评估，提前识别风险并采取应对措施。

人才培养体系建设：构建完善的培训体系，提升员工技能

开发线上线下相结合的培训课程，满足不同岗位的需求。

绿色供应链管理：与供应商建立长期合作关系，共同提升

通过与供应商共享信息，优化库存管理，降低物流成本。

数字化转型规划：制定分阶段实施计划，确保转型成功

明确各阶段目标，逐步推进数字化转型。

创新驱动发展战略：将创新融入企业DNA

通过组织架构调整，鼓励跨部门协作，促进知识共享。

国际化战略实施：与当地合作伙伴建立战略联盟

通过与当地企业合作，快速融入当地市场。

风险管理文化：培养全员风险意识

通过培训和宣传，提高员工的风险防范意识。

人才梯队建设规划：制定人才继任计划，确保管理团队的稳定性

建立人才库，为企业长期发展储备人才。

绿色生产标准：制定严格的环保标准，确保合规运营

建立环境管理体系，通过ISO14001认证。

客户反馈机制：建立多渠道反馈平台，及时处理客户问题

通过在线客服、问卷调查等方式收集客户意见。

技术创新平台：建立企业技术中心，推动技术研发

与高校、研究机构合作，提升创新能力。

供应链协同平台：搭建数字化供应链管理系统

通过信息化手段，实现供应链各环节的高效协同。

国际化布局策略：重点开拓“一带一路”沿线国家市场

利用“一带一路”倡议，拓展新兴市场。

风险管理工具：运用金融衍生工具对冲市场风险

通过期货、期权等工具降低价格波动风险。

人才发展计划：制定个人发展规划，助力员工成长

根据员工特长和职业规划，提供定制化的培训和发展机会。

绿色供应链认证：通过相关认证，提升企业形象

例如，获得绿色供应链管理体系认证。

数字化转型成效评估：定期评估转型效果，持续优化

通过关键绩效指标（KPI）监控转型进展。

创新成果转化机制：建立产学研合作平台，加速技术转化

与高校、科研院所合作，推动科技成果产业化。

国际化战略成效评估：定期评估市场表现，调整策略

通过数据分析和市场反馈，优化产品和服务。

风险管理体系的持续改进：定期审查和更新风险管理流程

根据内外部环境变化，调整风险管理策略。

人才培养成效评估：通过绩效考核和反馈机制，持续改进培训计划

定期评估培训效果，优化培训内容和方式。

绿色生产技术创新：研发环保材料和工艺

例如，使用可再生资源，减少废弃物产生。

客户满意度调查：定期开展客户满意度测评

通过问卷调查、访谈等方式收集反馈，持续改进服务。

技术创新激励：设立专项基金，支持员工创新项目

鼓励员工提出创新方案，并给予资金支持。

供应链协同创新机制：与供应商共同研发，共享技术成果

通过合作研发，提升整体供应链的竞争力。

国际化战略的文化融合：尊重当地文化，实现本土化运营

根据不同国家和地区的文化特点，调整产品和服务。

风险管理的数字化：利用大数据和人工智能提升风险管理水平

通过数据分析预测市场变化，及时调整策略。

人才发展计划实施：建立人才发展通道，提供晋升机会

为员工提供清晰的职业发展路径。

绿色供应链管理系统：利用物联网技术实现全流程监控

通过传感器和数据分析，优化库存和物流。

数字化转型战略规划：制定3-5年的发展规划，明确目标和路径

确保转型方向正确，资源投入合理。

创新驱动发展战略实施：设立创新实验室，鼓励员工创新

为员工提供实验平台，支持创新项目。

国际化战略的合规管理：确保业务符合当地法律法规

建立合规管理体系，防范法律风险。

风险管理的动态调整：根据市场变化及时调整策略

通过定期审查和评估，确保风险管理的有效性。

人才培养与激励机制：将个人发展与企业发展相结合

通过股权激励、绩效奖金等方式激发员工积极性。

绿色供应链协同：与供应商共同制定可持续发展目标

通过合作，实现整个供应链的绿色转型。

数字化转型的组织保障：成立专门的数字化转型团队

确保转型工作有序推进。

创新驱动发展战略的实施路径：明确技术研发方向，加大投入

聚焦核心技术突破，提升企业竞争力。

国际化战略的品牌建设：打造具有全球影响力的品牌

通过统一的品牌形象和营销策略，提升品牌认知度。

风险管理的全员参与：建立全员风险管理意识

通过培训和考核，提升全员风险意识和应对能力。

人才梯队建设的关键岗位继任计划：确保关键岗位有备选人才

制定详细的继任计划，保障业务连续性。

绿色供应链认证体系：建立内部审核机制，确保合规

定期审核供应链的环保标准执行情况。

数字化转型的技术支撑：引入先进的信息技术，提升运营效率

利用云计算、大数据、人工智能等技术优化业务流程。

创新驱动发展战略的评估与调整：定期评估战略执行情况，及时调整方向

确保战略与市场需求和技术发展同步。

国际化战略的本地化运营：根据不同市场特点调整产品和服务

满足当地消费者需求，提升市场份额。

风险管理的预警机制：建立风险预警指标体系

通过数据分析，提前识别潜在风险。

人才发展计划的实施与监控：定期评估人才发展计划的有效性

根据实际情况调整培养方案。

绿色供应链管理的持续改进：定期审查和优化供应链流程

通过数据分析和反馈，不断提升供应链的可持续性。

数字化转型的绩效评估：设定关键绩效指标，监控实施效果

确保转型目标的实现。

创新驱动发展战略的资源投入：加大研发投入，吸引高端人才

通过提供有竞争力的薪酬和发展空间，吸引和留住核心人才。

国际化战略的合作伙伴关系：与当地企业建立战略联盟

通过合作实现优势互补，降低市场进入成本。

风险管理的应急机制：制定应急预案，提高应对突发事件的能力

确保企业在面临危机时能够快速响应。

人才发展计划的激励机制：设立专项奖励，鼓励员工提升技能

通过技能竞赛、培训补贴等方式激发员工学习热情。

绿色供应链管理的技术创新：开发环保材料和节能技术

通过技术创新降低能耗和排放。

数字化转型的安全保障：加强网络安全防护，保护数据安全

确保企业数据的完整性和保密性。

创新驱动发展战略的文化建设：营造鼓励创新的企业文化

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