“别看货架上这些小饰品不起眼，在国内最多卖一元一件，但是到安哥拉，每件售价能折合到1美元。”近日，山东好多宝供应链有限公司总经理耿延周接受记者采访时说。

自从2025年发现这一“蓝海市场”，耿延周就萌生了向安哥拉“整店输出”的想法。10月份至今，先后落地4家直营店，日均营业额折合人民币达20万元。成千上万种小百货从临沂涌入非洲，成为当地的畅销品。

为什么是安哥拉？

海外市场那么大，为什么第一家海外直营店落户安哥拉？面对记者的疑问，耿延周直言：“因为一场展会。”

2025年以来，我市立足服务融入国内国际双循环，以商城国际化数字化为引领，大力推进“百团千企·商城出海”，举办多场国际展会，引领企业获取海外订单。其中，好多宝为准备参加2025临沂商城优质产品（安哥拉）博览会，提前跟随政府考察团去当地开展市场调研。

他们在调研中发现，临沂商城的各类小百货商品在安哥拉很受欢迎。特别是好多宝，从产品的品类、品质，到价格、销售模式，在当地都有明显的优势。于是，耿延周当即决定通过“整店输出”的方式，尽快在这里开直营店。目前，已有4家店正式运营，而他计划要在安哥拉开11家店。

出国参展收获大吗？费用贵不贵？耿延周表示：“政府拿出‘真金白银’来支持企业出海；我们参展不光有订单，也开阔了眼界、发现了机遇。”

他以此次安哥拉之行为例，粗略算了一笔账，发现一个来回每个人的实际花费只有4000多元。

“4个标准展位的费用政府给报销了，往返机票又补贴了80%，而且我们只需要提前付这20%的差额，不需要先垫付资金、再等报销，其余的费用就是在当地的交通和食宿了。”他说。

不仅出国参展，在临沂本地举办的国际展会，好多宝同样是参与者和受益者。其中，2025年10月举行的第三届临沂商城国际采购商大会，好多宝作为17个专场之一，设置1万平方米的参展面积，展出近2万种商品，定向邀约国际采购商90多家，现场提供从选品到报关全流程服务，达成合作意向数十个。

为什么能持续热卖？

每一天，好多宝在安哥拉的直营店都会迎来大量顾客，收银台前总是排着长队。“快下班的时候，排得比较靠后的顾客眼看轮不到自己了，就只能先把货扔在店里，第二天再来。”耿延周说。

国内司空见惯的小物件，为什么到了安哥拉却如此火爆？耿延周谈到了两个关键因素：市场需求与产品供应。

“当地生产比较落后，做不出这么多生活必需品。我们把产品运过去，给他们带来了便利。”耿延周说。

据了解，安哥拉直营店实行均一价，每件商品售价1000“宽扎”，约合1美元。去掉运输、报关等费用后，利润依旧可观。他还提到，其实安哥拉的收入普遍很低。他的店刚开张时，一个店员一天的工资只能买到店里的两件商品。为此，他还给店员涨了工资。

尽管相较于当地的消费水平，好多宝的价格并不便宜，店里的货物却依然供不应求，吸引了很多零售商贩。据耿延周介绍，当地的零售商贩以女性居多，被称为“导娘”。每天，都有一些导娘到店里提货，有的只走出几百米远就摆摊出售，用来贴补家用。

“一家店想要持久繁荣，一定要有稳定的供货。一旦缺货，就会降低顾客的购买信心。”耿延周认为，海外直营店之所以成功，离不开临沂的生产能力以及国际物流。

在安哥拉直营店里，有大约四成的商品是临沂本地生产的。其中，陶瓷制品有很多是罗庄区企业生产的，小五金基本都产自河东区，塑料制品多半产自兰山区。通过就近拿货，既能节省运费，又能缩短供货周期。

除了在安哥拉的直营店，好多宝已有3万多种商品在全球40多个国家和地区出售。货物到得快不快，关系着海外市场的利润率。

2025年12月19日，出口拼箱货物“先查验后装运”监管模式在我市正式落地实施，好多宝成为首个尝鲜新模式的企业。耿延周表示，有了这一模式，海运清关报关效率提高，加快了商品出海速度。此外，TIR运输模式省去了在口岸二次装卸的时间和费用，并避免了货损。

为临沂能带来什么？

“我们希望通过自身的探索，能总结出一套可复制的成熟模式，供商城其他有出海需求的企业和商户参考，包括当地政策、选址的注意事项等各个方面。”对于出海经验的推广，耿延周踌躇满志。

谈到店面的选址，耿延周想起一件趣事。

筹备在安哥拉的第一家直营店时，他没有经验，在没有充分调研的情况下，就与安哥拉方面达成了合作意向。结果到了当地才发现，这个店面所在的市场经营不善，已经快要关门了，人流量非常少。

然而箭在弦上不得不发，只好咬着牙上。由于产品确实有市场，这个店硬是开了起来。“目前4个店中，这个店虽然是效益最差的，但一天营业额折合人民币也有2万多元，还意外地给这个市场增加了人流量。”耿延周说。

有了前车之鉴，耿延周逐渐摸索出了成熟的“整店输出”模式。现在，他还尝试边发货边选址。

“走海运的话，从临沂把货物运到安哥拉需要3个月时间。如果先租店面，这3个月房租就白交了。而我们有成熟的模式，只要货源到了，店马上就能开起来。”他说。目前，他筹备中的7家安哥拉直营店都已经先发货。

“安哥拉的直营店目前已经步入正轨，顺境和逆境我们都走过。2026年我们希望继续拓展海外业务，也希望自己的这些经历能帮到其他企业，共同推动商城出海。”耿延周表示。

市融媒体中心记者 石明兴 徐启超