38天卖掉158套房！

（9月1日到10月8日）

10月8日一天成交22套！

这个成绩就连很多头部企业都不没有自信能实现，你敢相信，这是一家县城房企的实际战绩吗？

建筑总包出身，8年时间干了5个项目

这家企业是展浩集团，一家深耕县城的房企，由浙商投资成立，生于齐鲁大地，长在“运河之都 孔孟之乡”济宁市，业务覆盖房地产开发、商业贸易、物业服务、工程建设、康养文化等。

这家企业是承建中医院、棠邑学校、滨河水系景观带等民生工程起步的，因为主要在山东济宁的县城发展，很多人可能没有听说过它，如果没有这轮房地产行业的调整，它可能还是“不知名”，很多人也关注不到它。

展浩做地产的时间并不长，8年前才从建筑领域迈入房地产开发行业，至今主要开发了展浩·棠邑壹号院、展浩·棠邑首府、展浩·星月湾、展浩·澜泊湾等共计5个项目，开发面积达150万平米，在开发和储备用地400多亩。

一个企业不可能把一座城里的所有人都变成自己的客户，只要能抓住其中的一部分群体，比如10%，这个生意就有的做。在鱼台这个有40多万人口的县城里，展浩关注的只是一小部分人口的住房需求，只服务于这部分群体，在人口800多万的济宁，展浩未必榜上有名，但在鱼台这个县城，展浩的市场认可度很高，是“靠谱”的代名词，精装级毛坯的交标；所见即所得的交付样板；先验房后交房的安全感；提前交房，交房即拿证的获得感，培养了业主对展浩认同感和信任，展浩内部有近35%的新客户都是由老客户带来的，这就是口碑的影响力，口碑出去了，已经不需要多余的营销。

在展浩身上，可以看到金沙的影子，也看到了胖东来的影子： 

设计：邀请大师设计操刀，从设计端把控品质，比如景观设计公司山水比德，道合，产品设计公司徐辉设计等；

建筑：施工阶段向业主透明展示工艺，让业主亲自鉴定家的“骨架”与“里子”，推行“花园式工地”管理，“365天全天候工地开放”制度，让业主随时可以看到建设施工的进度；施工精细，以墙面施工工艺来看，使用轻质石膏砂浆抹灰，不同材料交接处先挂网后冲筋，确保钢丝网连续布置，冲筋间距以1.2-1.5米为宜，根据墙面冲筋厚度安装水泥板踢脚线，踢脚线高度200毫米，后期业主装修时把水泥板清除后，可做暗踢脚，与墙面平，不积灰，家具摆放可与墙贴实，石膏抹灰分两遍成型，最后一道满铺网格布，更有效控制了墙面的开裂和空鼓问题，保证了墙面的美观度、平整度和垂直度。工艺上钻研，开创“负公摊”时代，创造了得房率超过100%的户型，业主的获得感明显提高；通过对隔音门窗、楼板隔音垫等细节的严格把控，创新的构建出“六大宁静住宅体系”； 

景观：开创了“先造景，后卖房”的先河，展浩·澜泊湾花重金打造 3000㎡下沉庭院、风雨连廊及1500㎡下沉会所，形成沉浸式园林体验；展浩·星月湾“拔掉一栋楼”，打造出约6000㎡的中央景观区；

物业：房地产后周期，服务的重要性是明显提升的。展浩的逻辑很简单，就是“极致利他”，没有什么花哨的内容，就是通过服务解决业主的痛点，社区食堂能解决业主“没空做饭”的难题，物业团队创办四点半课堂，解决了放学后孩子的去处问题，让家长放心。还有恒温泳池、便民洗衣房等非营利性配套，都是业主日常生活中所需要的。展浩物业获得过“济宁最美物业”、山东省“齐鲁红色物业”等称号和荣誉，业主满意度达98%以上。

四大底层支撑，让展浩的出圈理所应当

无论是设计、景观，还是建筑、物业，每一个层面都需要思想与行动的统一，以极致利他的思想为居民造好房，敢于投入。展浩作为一家深耕县城的小房企，没有对规模的追求，只有对口碑的执着，底层深厚，引导企业向前探索。

其一、全链条一体化运营，能够实现品质与成本的平衡，品质可控、成本最优，展浩集团的开发、施工、景观、销售、物业、多检，全链条都是自有团队，这样能实现内向循环，能够避免外部合作带来的质量波动和利润分流，精准把控资金流向，有效降低成本投入，把资金投入到客户能感知到的价值点，打破高品质一定等于高成本的固有认知，构建高品质≠高成本的差异化竞争力；

其二、极致的客户思维，展浩做地产开发时，在用乙方的思维做事情，从客户角度出发给方案。展浩实际做事的首要标准是客户的获得感，所有决策的出发点是客户需要什么，而不是我想做什么，客户需要什么，我才做什么。负公摊、365天工地开放，社区食堂、四点半课堂等等都是从客户思维出发，帮助县城客户解决他们的生活痛点；

其三、长期主义与单盘主义的深耕策略，与金沙，冶都等企业一样，展浩也不推崇规模化的打法，不追求规模的扩张，而是集中资源聚焦一城一地，迭代产品，升级服务，把当地的客户研究透，把区域市场做深做实，把品牌立住了，让当地居民对企业品牌有清晰统一的认识；

其四、打造学习型和创新型组织，行业阵痛，企业经营面临挑战，展浩也在向外求，向金沙、冶都、胖东来等企业学习，并将所学转化为自身的工艺工法、服务标准和经营哲学，并应用于实践，这让企业能持续迭代，拥有持久生命力。

8年耕耘，打造出三大产品体系

院系：棠邑壹号院一期、二期，展浩·棠邑壹号院为50万平米新中式社区，连续四年蝉联鱼台住宅销冠；

府系：棠邑首府，展浩·棠邑首府为鱼台首个配备地下恒温泳池、地下精装入户大堂和大型中心景观湖等的高品质项目；

湾系：展浩星月湾、展浩澜泊湾，2025年9月展浩·澜泊湾、展浩·星月湾双项目被评为山东省高品质住宅试点项目，这是鱼台第一次也是唯一一次获得山东省品质住宅项目荣誉。

展浩·澜泊湾项目占地面积8.8万平米，容积率2.0，总建筑面积23万平米，共计规划1260套房源，业态包含高层、洋房、商业。

这一项目开启了济宁“负公摊”时代，143平米的四室两厅两卫热门户型，赠送面积有60平米，实际买到的房子有203平米，获得感即刻就满足了。室内边厅还有270度的转角窗，视野上很开阔，还赠送24平米的防火挑檐；阳台送一半面积，外加防火挑檐；房间2/3的设备平台全赠送；主卧的南面有11平米的防火挑檐，也是全送。花同样的钱，业主可以买到使用面积更大的房子，5000块的单价买143平米的房子，算下来实际一平米的单价只有3500块出头，单价下来了，总价控制住了，买房的性价比上去了。

重要的还有产品本身的高品质，5000块/平米的单价，对标一线的品质：

设计上愿意花钱，与徐辉、道合携手从设计上把控品质，这些公司是我们在一线中高端楼盘宣传册上经常能看到的公司；

三玻两腔low-e玻璃断桥铝系统窗的使用，既保温，密封性、隔音效果也好；外立面使用水包水真石漆和晶彩石；双精装入户大堂，单元门配的是电动平移门，入户门专门定制的子母门；地下车库选用的是金刚砂和水磨石材料打造……

重金投入，豪华庭院配置：项目里配有一个大约3000平米的下沉式庭院，这也是目前济宁市面积最大、最豪华的下沉式庭院，朴树、乌桕等数目林立将社区景观的骨架搭起来，瀑布、喷泉、叠水等将景观筋骨铺出来，水景的层次感与搭起的桥梁相得益彰，小桥流水人家就是如此。

为了满足业主的日常生活娱乐休闲社交的生活所需，展浩·澜泊湾利用下沉式会所和架空层空间，围绕“浩生活”这一主题打造了九浩全龄配套空间，包括浩养老、浩孩子、浩教育、浩学堂、浩健身、浩美颜、浩休闲、浩会客、浩风景、浩服务。四点半学堂帮业主看孩子，城市书房打造教育社区，共享自习室+社区食堂，让学习和吃饭不再成为问题，健身房+台球室+高尔夫这样的搭配是鱼台唯一，济宁少有的配套

与金沙、冶都、新东升这些企业一样，展浩的出圈也是精耕细作，持续深耕产品与服务的结果，能从客户思维提供解决方案，并用实践解决县城客户的痛点。“五四三”的行动纲领让展浩在行业逆境中脱颖而出：

“五率先”：在行业内率先提出“精装级毛坯交标、所见即所得的交付样板、365全天候工地开放、先验房后交房；提前交房，交房即拿证”；

 “四法宝”：设计、建筑、景观、物业；

 “三极致”：极致产品、极致体验、极致利他。

与金沙、冶都、新东升、御都等企业一样，它的焦点根本不在规模上，即使放在整个济宁市，它的业绩可能都排不到前列，但这丝毫不影响它在鱼台的影响力，全国有无数的三四线，县城都需要这样的企业。

当然，你也不要对他的规模有多高的期待，不是规模那一挂的，它所追求的是把一城一地客户的需求研究透，对着客户的需求去把把产品做好，把服务做好，给当地的居民带来高性价比且能买得起的好房子，可能一年干一个项目，两年干一个项目……这都是正常的节奏，产品好、服务好、没有交付的风险，这是业主需要的。