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（来源：经济观察报）

当2025年中国新能源汽车渗透率持续提高的行业红利期来临，一场汇聚全国超百家百强经销商及地方强商的招商大会，在东莞松山湖勾勒出高端家用新能源市场的新图景。11月21日，东风与华为联合打造的“奕境”品牌首次招商会落地，距离其在华为乾崑生态大会正式发布仅隔一天。

这场“发布即布局”的行业动作背后，是汽车央企率先与科技巨头深度合作品牌的战略定力——作为华为“境”系列旗舰，奕境以“最强境”之姿，精准切入增长势能充沛的高端家用新能源市场。

“对东风和华为来说，奕境是一次全新的创业，为了品牌成功，双方将不遗余力提供全方位支持，双核赋能打造最强‘境’。”东风奕派汽车科技公司总经理汪俊君在招商会上的表述，点出了奕境做“最强境”的信心和底气。据了解，双方在业界率先提出并构建全新合作模式，并为这一品牌投入百亿资金、组建专属团队深耕三年，开创“联合定义、联合开发、联合办公”的行业新范式。东风输出超6000万家庭用户的需求洞察与量子架构、马赫动力等制造根基，华为则开放乾崑智驾ADS 、鸿蒙座舱等核心技术，共同将奕境打造成“境”系列的顶流旗舰。

在新能源汽车竞争从“技术比拼”转向“体验竞争”的当下，奕境的高端家用定位踩准了市场节拍。国家信息中心正高级经济师徐长明在现场解读时指出，当前高端新能源汽车市场具备充沛的增长势能，其中家用车型占绝大部分比例。奕境基于东风对超 6000 万家庭用户的深刻洞察，深度融合华为乾崑在智能化领域领先的科技能力，精准契合未来高端家用新能源汽车市场的发展趋势，为追求高品质生活的家庭用户打造更智能、更可靠、更舒适的出行首选。

为将产品优势转化为市场胜势，奕境推出“1+N”渠道模式，构建适配高端家庭用户的服务网络。所谓“1+N”，即以具备完整服务功能的用户中心为核心枢纽，搭配多个轻量化商超触点形成立体网络，实现全域场景覆盖与高效用户响应。这一模式与零跑汽车通过渠道优化实现销量倍增的逻辑相通，但更强调高端市场的服务质感——通过“划区授权”机制减少内部竞争，将经销商定位为“用户增长合伙人”，既保障合作伙伴利益，又确保对家庭用户的精准服务。

渠道战略的科学性已获得市场验证。招商会现场，多家头部汽车经销集团主动表达合作意向，其核心诉求集中在三点：东风与华为的双强背书降低了市场风险，清晰的区域保护机制保障了盈利空间，多触点布局则精准匹配了高端家庭用户的消费场景。

按照规划，奕境将先完成TOP50城市的首批授权，再阶梯式拓展全国市场。这一稳健布局背后，是双强对行业趋势的精准判断——在车企加速新能源转型的当下，只有以清晰的定位、扎实的技术和共赢的渠道生态，才能在高端市场站稳脚跟。此前汪俊君透露，奕境首款车型计划于2026年北京车展亮相，后续将保持每年至少一款新车的推出节奏，持续完善高端家用产品矩阵。

从行业视角看，奕境的诞生不仅是一个新品牌的落地，更是央企与科技企业合作模式的标杆。当新能源汽车行业从规模扩张转向高质量发展，这种“制造底蕴+智能技术”的融合路径，或许将成为传统车企转型的新范式。而对消费者而言，这场双强联手的“创业”，终将转化为高端家用新能源市场的更优选择。

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