（来源：台海网）

转自：台海网

入行仅四年多，周慧琳已为客户规划了1.1亿元的保障额度，顶尖荣誉MDRT、IDA也纷至沓来。然而，令人惊讶的是，这位成功的保险精英，却坦诚自己曾是个“完全被动、内向又等待的人”，甚至一度认定“自己不适合做保险”！

云端相遇，突破舒适区

多年前，万米高空的航班上，经营女装买手店的周慧琳与邻座叶云燕相谈甚欢，互加微信。彼时，保险人叶云燕只是她通讯录里一个寻常的社交印记。

　 2020年，时尚零售业受重创，周慧琳的事业骤然停摆。迷茫中，她在抖音刷到一个熟悉的身影——正是当年偶遇的叶女士，此时已是平安人寿厦门分公司光芒四射的保险明星。榜样在前，周慧琳深受触动，同年12月9日，她毅然推开叶云燕办公室的门，踏入了一个截然不同的领域——保险业，开启了一场深刻的自我蜕变。

初入“保险江湖”，毫无销售经验的她立刻感受到现实的骨感。“最难的是销售无形的产品，”她坦言，“过往经验失效，遭遇拒绝是常态。”最初的十二个月，那些信任她的老客户，支撑起了她初期的业绩，主要依靠“人情单”维系业绩。

然而，人情资源终有耗尽之时。当资源枯竭，保险行业著名的“13转”魔咒如期降临。“前面冲得太猛，后面就感觉被掏空了，”她回忆道，“第13个月，真的太难了。”巨大的落差让她陷入自我怀疑，“自己可能不适合干保险这一行……”于是，“躺平”了半年之久。

　 但“躺平”并非终点。支撑她重新站起来的，是对行业潜藏的“热爱与信念”。她意识到，要真正扎根，必须突破自我舒适圈。

专业筑基，赢得尊重

于周慧琳而言，“站起来”的“拐杖”是什么？是专业！

在周慧琳的专业成长路上，平安人寿强大的培训体系为她提供了坚实的后盾。从扎实的产品知识到专业的销售技能，从清晰的行业底层逻辑到长期主义的价值观塑造，平安的系统化、阶梯式培训，为她提供了全方位的支持，让她在专业道路上走得更稳、更远。

有了公司培训打底，她更有底气主动“走出去”，自费投入外部课程，聚焦沟通表达、人际关系和行为心理学等领域进行学习。

学习带来的改变是颠覆性的。“我最大的提升，是学会了如何自然切入话题，避免让客户产生推销感，让他们在更开放、无戒备的状态下接收我想传递的信息。”周慧琳解释道。她不再生硬地推销产品，而是将保险规划深深融入对客户家庭状况、未来愿景和潜在风险的深度理解与关怀之中。沟通方式的转变，带来了价值的真正彰显——她开始赢得客户发自内心的信任与尊重。

从“无心”到“有心”，内向者的逆袭

持续突破舒适圈的过程，重塑了周慧琳的生命质地，让她从过去的“无心人”蜕变为对周遭充满体察的“有心人”。她自认为“不适合”做保险的“内向、被动”等性格特质也逐渐转化为独特的职业优势：内向赋予深度思考，专注需求本质；被动带来倾听耐心；等待的性格则让她更善于观察体悟。 

如今的她在朋友眼中是“身披铠甲而有温度，内心柔软而有原则”。“铠甲”是她精深的专业能力、坚韧的意志和对责任的坚守；“温度”则是细腻的关怀、真诚的利他心和无声的陪伴。

“利他是最高的价值，做一个值得信任的人”是她的座右铭。这并非口号，而是渗透在每一个服务细节：她坚持推荐“佣金低但客户利益高”的产品，将客户利益置于首位。

　　 一位计划配置香港保险的高净值客户，因信任咨询周慧琳。她并未简单否定，而是基于对港险的深入了解，结合客户家庭实际，建议应先夯实国内基础保障，坦诚分析利弊。这份设身处地的专业与真诚，最终打动了客户，使其放弃了港险计划，将整个家庭的保障托付给她。

周慧琳的服务哲学，核心在于浸润着女性细腻特质的“陪伴式守护”。客户闲聊中提到皮肤敏感和偏好，她会默默记下，费心寻找最适合客户的小众护肤品作为礼物；当客户提及要为母亲安排体检却迟迟未行动时，她会像朋友般适时提醒。

另一位企业主客户，则被她入行后的蜕变所震撼——从曾经的“自由散漫”到如今朋友圈里展现的“自律、有度、修正、自省、总结、思考”状态。这种持续精进的精神，深深打动了这位企业家，最终促成了一笔大额年金保单。这份沉甸甸的信任，既是对保险理念的认同，更是对周慧琳个人精神与专业价值的最高认可。

初心不变，穿透周期

面对行业当前的“卷”态，周慧琳有着清醒认知：“卷掉的是能力不足或初心不稳者。有能力的人会越来越好。”她认为“报行合一”等政策是行业走向更专业、专注、专职的必然趋势，有助于提升整体服务品质和行业形象。

站在新起点，她的目光投向更高圈层。她计划打造个人IP、探索直播、深耕女性私域流量。无论形式如何变化，她的初心始终如一：通过保险工具和专业的规划理念，帮助身边的人增强抗风险能力，“希望对得起别人的信任”！

　  回望来路，周慧琳将职业魅力凝结为利他、勤奋、专注好学与坚持。对她而言，这份职业更深层的价值在于赋予了她“规划意识与底线思维”——不仅为客户守护财务安全，更在布局自己的人生，筑牢生活底线。在激烈市场中，周慧琳们用行动证明：唯有坚守服务初心、深耕专业能力、心怀客户福祉，方能穿透周期，赢得持久的尊重与广阔的未来。