期数 | 第 3695期审核 | 步步 美编 | 亚恒

最近记者走访经销商发现，大家普遍反映生意越来越难干，毛利倒挂、费用代垫、直供超市倒闭产生大量退货、人力内耗......面对原来熟悉的渠道和客户，过去一直用的有效的作业方式好像不管用了，带来的结果也越来越差。“我感觉自己好像不会卖货了，在这个渠道去年能卖两千万，今年只能卖几百万，我也不知道原因在哪儿。”这是很多传统经销商正在经历的真实困境。

经销生意，变得越来越难做，而且是结构性的难做。

传统渠道，大部分KA客流持续性流失，产品动销明显变差，都在想办法调改自救；夫妻老婆店，普遍反应进货频次明显降低，甚至很多守了十年的小店都开始旺铺转让；大的餐饮门店频繁改弦更张，开不下去，满足温饱的快餐店也冷冷清清；量贩零食连锁店市场份额高度集中，大量中腰部平台宣布倒闭。经销商们经营了几十年，曾经赚得盆满钵满的渠道几乎都在下滑。

与此同时，新零售渠道肆意扩张，折扣业态/即时零售直接把价格打到地板，中间利润所剩无几；会员制超市和厂家直营合作，大量开发定制产品，经销商直接“被绕开”。特通渠道成为稳定且增长的渠道，竞争激烈。老渠道守不住，新通路进不去，经销商的生意空间正在被双重挤压。

存量乃至缩量竞争时代，消费力普遍下滑，零售渠道效率被迫提高，各个渠道客户需求不同且越来越高。更为考验的是经销商供应链整合的能力，能否为渠道提供一盘货的服务；能否提高运营效率，加速转型？

经销商朋友们，你还有哪些忧虑与困扰，评论区说说你的痛点与难点，8月29日，2025经销商解忧大会，期待与您相约现场，一起探寻中国食业转型力量！