（来源：搜药）

药店行业正经历着前所未有的变革。药店如何借助工商联动，发掘增量市场？这是每个药店人都面临的问题。

在7·28世界肝炎日来临之际，华润三九、老百姓大药房联合打造的易善复“膜力护肝健康节”在长沙启幕。活动通过深度联动B端连锁渠道，深度服务慢病代谢市场，打造护肝健康体验场景，构建慢病代谢管理服务新标杆。

这不仅是一次品牌与渠道的深度协同，更为医药工商企业在行业变革期的合作共赢树立了可复制、可推广的实践范本。

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华润三九易善复携手老百姓，

深耕护肝蓝海市场

当前，药店行业正经历着前所未有的变革。受医保政策改革、激烈的市场竞争、复杂多变的市场环境以及消费者习惯转变等多重因素影响，药店行业面临着客流量和客单价下滑的严峻挑战，迫切需要探寻新的增长路径。

而据《中国居民肝健康白皮书》显示，我国超1.5亿人存在脂肪肝、肝炎等肝脏问题，且呈年轻化趋势。与此同时，健康管理意识的提升也催生了多样化的保健需求，保肝护肝越来越受到年轻人群的重视。多种因素的共同作用下，护肝品类展现出巨大的发展潜力。有预测表明，今年我国肝脏健康市场规模将突破800亿元，有望成为大健康市场的明星赛道之一。

此外，慢病代谢管理也已成为“健康中国”建设的重要课题。《“健康中国2030”规划纲要》明确提出，到2030年实现全人群、全生命周期的慢性病健康管理，明确将脂肪肝等慢病防控纳入慢性病综合防控策略。

在此背景下，肝脏健康管理既是严峻挑战，也是行业蓝海。如何让护肝产品与服务更精准地触达需求人群、将专业的护肝知识传递给大众，成为药品零售行业重要增长路径之一。华润三九携手老百姓大药房共同打造的易善复 “膜力护肝健康节” 正是在这样的行业趋势下应运而生的创新实践。

华润三九易善复（多烯磷脂酰胆碱胶囊）作为全球唯一修复肝细胞膜的OTC产品，在全球多国上市超60年，进入中国市场也已经30年，其核心成分多烯磷脂酰胆碱（PPC），目前已被30多部中西医指南/共识推荐。

此次易善复“膜力护肝健康节”活动，围绕易善复产品“修复肝细胞膜，激活代谢新活力”的核心卖点，将"肝脏健康促进身体代谢，实现轻盈活力状态" 的科学逻辑与瘦肝减负运动紧密结合，通过打造检测区-护肝专业检测、挑战区-沉浸体验科学瘦肝场景、患教区-专家传递专业瘦肝知识、动销活动-促进销售转化四大板块，深度联动B端连锁渠道深度服务慢病代谢市场，打造护肝健康体验场景，构建慢病代谢管理服务新标杆，传递专业护肝理念。

此次工商联动，为行业提供了 “工商协同激活品类增量” 的清晰路径。

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专业化赋能连锁渠道，

打造品类新增量

当前，随着消费者健康需求的不断升级，零售药店正经历着从“卖药者”向“健康解决方案提供者”的转型。深耕慢病管理、提升专业化服务能力是零售药店在激烈市场竞争中脱颖而出的核心竞争力之一。持续探索专业化路径，积极开展慢病自测、药事服务与慢病管理成为零售药店在大变局时代的重要转型方向。

老百姓大药房作为行业头部连锁，紧跟市场趋势与消费者需求变化，不断强化慢病管理服务能力。通过构建数智化慢病管理服务体系，为会员提供全方位、个性化的健康服务。同时，高度重视门店店员的药品知识和药事服务专业度提升，确保为顾客带来提供专业、贴心的服务体验。

作为医药健康产业的引领者，华润三九始终秉承 “关爱大众健康，共创美好生活” 的初心，以科学创新为引擎，深耕肝病防治领域，守护大众健康。

此次老百姓大药房与华润三九深度合作，精准契合双方在专业化方面的战略布局。

对零售渠道来说，老百姓大药房通过引入优质护肝产品与提升店员专业服务水平，丰富自身的服务内容，补齐慢病代谢管理中“肝脏健康”品类，提升在健康管理市场的竞争力。借助易善复修复慢病患者长期用药带来的肝细胞膜损伤的产品优势，能够帮助药店进行慢病服务管理，不仅能有效吸引客流，增强用户黏性，更能带动关联销售，提升客单价，开辟新的营收增长点。

于工业企业而言，华润三九以易善复的产品力为核心，通过场景化营销将产品专业属性转化为消费认知，增强品牌与消费者的情感连接，提升品牌在护肝市场的渗透率。再借助连锁渠道的网络触达，实现了“品牌专业度-消费者信任-市场渗透率” 的正向循环，进一步巩固其在护肝健康领域的领先地位。

这种 “产品+服务+渠道”的三位一体模式，打破了传统工商合作中 “单纯供货与销售”的浅层关系，构建起 “双向赋能、价值共创”的深度伙伴关系，为行业发展注入了新的活力。

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品牌渠道深度协同，

工商合作共赢新方向

易善复“膜力护肝健康节”-长沙老百姓站的正式启动，打响了全国膜力护肝第一枪。依托华润三九易善复专业护肝的品牌产品优势以及老百姓大药房全国上万家门店的渠道网络，深化慢病代谢管理服务，这一创新模式是行业变革期工商联动共建慢病管理新生态的一次重要实践，更是助推零售药店成为慢病管理健康服务站的关键一步。

随着易善复“膜力护肝健康节”在更多站点启动，将有更多连锁药店加入、健康场景也将不断延伸，护肝品类或将成为驱动医药零售行业增长的新引擎。

更具深远价值的是，此次创新实践，也为医药零售行业在大变局中探索 “以专业服务破局、以品类创新增量” 实现工商赋能合作双赢提供了重要参考。

面对处于低迷期的行业挑战，创新驱动、跨界合作、资源整合对于推动行业高质量发展尤为重要。工商双方如何结合时代趋势、立足自身优势，找到精准契合点，成为业界的深刻命题。

药店层面，除了在慢病管理专业化服务上持续升级，其机遇还在于开展多元化经营，数字化管理、新零售等创新业务，积极实施强链、补链、延链工程，上游向医药工业、中药种植业等延伸，下游进入医疗与互联网医疗等新领域延伸，通过资源整合提升核心竞争力，增强盈利能力。

从药企角度来看，在确保产品核心优势的基础上，全渠道的视角也会愈发重要，大力发展零售市场，充分利用企业积累的专业资源、专业人才队伍以及品牌流量优势，线上线下全方位、立体化地整合营销。同时，积极与各大连锁药店建立长期稳定的合作关系，通过强强联合，实现互利共赢、共同发展。

在这场行业变革中，药企和药店唯有抓住发展机遇、精准把握市场脉搏、携手共进，方能在变局中开新局，实现可持续创新发展。

作者：茱萸