文 | C2CC新传媒

当下，最火的流量密码是什么？

7月20日，演员丁禹兮在抖音发布“扫腿舞”视频，获421.2万点赞，258.9万转发（截止7月22日15:00）；

头部公司SK（帅库网络）在刚结束的5月公会赛中，一场团播就轻松创收1000+万元；

美妆带货顶流广东夫妇一场“广东夫妇勇闯宇宙团播”直播狂揽1600万播放，在线人数峰值达到31.1万，观看人次达2429万；

吴卓羲等6名TVB男星团播PK热曲的播放量刷爆1900万

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这些令人瞩目的成绩背后，都指向了同一个新兴赛道——团播。

在瞬息万变的数字时代，直播带货已成为美妆行业不可或缺的营销引擎，而团播这一最新潮流正以燎原之势席卷各大平台。

所谓团播，即多人共同参与的直播形式，通常由4-8名主播组成，配以控场主持人，通过才艺表演、互动游戏、竞技PK等方式吸引观众参与。观众可通过打赏、送礼等形式，指挥屏幕里任意主播为其表演，甚至在竞技PK模式下直接决定主播的输赢，彻底颠覆了传统直播的单向输出模式。

然而，当团播在各领域掀起狂欢时，美妆行业的自播却仍困在“流水线”里，一名主播对着镜头重复商品说明、念促销话术，内容雷同得像复制粘贴，用户划到即走已成常态。

这不禁引发深思，团播的兴起是否暴露了品牌自播的同质化危机？它为行业带来了哪些启示？

以下，笔者将从团播的火热原因、MAC创新成功案例拆解，以及这对美妆品牌的机会与策略三方面，进行深入剖析。

“荷尔蒙暴击”下，团播精准命中Z世代痒点

团播为什么火？

我们来感受几组动图。

感觉怎么样？有没有被吸引到？

它像一场精准命中Z世代痒点的狂欢派对，从视觉冲击到情感共鸣，层层击穿用户防线。

1.颜值经济+运镜技术，把直播间变成视觉盛宴

团播最直观的杀伤力，莫过于对“颜值”的极致放大。4-8名颜值出众的主播组成团体矩阵，或青春元气，或酷飒有型，本身就是行走的吸睛磁石。

再加上专业运镜的加持，近景捕捉主播精致妆容的细节，全景展现团体舞蹈的张力，特写放大互动游戏时的微表情……

这种“荷尔蒙暴击”式的呈现，恰好踩中Z世代对美的即时性渴求。

数据显示，多个团播头部直播间（SK望江路019、喜悦-X、SK江浙粤005）的粉丝受众，无论主播是男团还是女团，其粉丝中80%以上为女性用户，且年龄集中在18-23岁、24-30岁，日均停留时长超40分钟，远超传统直播。

毕竟，谁能拒绝一群帅哥美女在屏幕里“营业”呢？

2.明星/达人入局，自带流量的“破圈加速器”

明星和达人的加盟，绝非简单的流量叠加，而是为团播注入了“娱乐性升级”与“话题裂变”的双重动能，让团播从垂直领域的狂欢走向更广阔的大众视野。

他们自带的庞大粉丝基数与国民度，能快速为团播内容镀上高关注度标签。当丁禹兮、李晨的扫腿舞视频在抖音刷屏时，网友不仅惊叹“内娱明星也加入团播式狂欢”，更因明星的接地气表演产生亲切感。

敖瑞鹏、余承恩、刘宇宁、陈星旭、林一等明星在剧宣或综艺录制现场时联动团播舞蹈，既用年轻化表达拉近与观众距离，又让团播的互动形式借势剧集热度破圈。

另外，达人阵营的联动同样亮点纷呈，@深情航仔与喜悦- X男团共跳扫腿舞，特意以一条VLOG记录全过程，让观众在欣赏舞蹈的同时，更深入感受到团播的魅力。

7月3日晚，@广东夫妇与无忧传媒旗下“宇宙 009”“宇宙 R.E.D”两个男团展开梦幻联动，带来近4小时纯才艺表演直播，全程无带货却热度不减；7月15日，广东夫妇再度开启团播返场，同步推出蓝月亮专场带货直播，最终助力品牌达成1000W~2500W的销售额。

可见，明星和达人的入局，不仅为团播带来了自带的流量，更凭借其自身的影响力和号召力，让更多不同年龄层、不同兴趣爱好的用户了解并关注团播，成为团播“破圈”的强大加速器。

3.互动形式革新：从“看直播”到“玩直播”的颠覆

如果说颜值是“敲门砖”，那互动性就是团播的“护城河”。它彻底撕碎了传统直播“主播说，观众听”的单向模式，把主动权狠狠塞进用户手里。

观众打赏送礼，就能指定任意主播表演才艺（比如“让3号主播跳女团舞”）；

竞技PK时，用户的投票直接决定主播输赢，甚至能惩罚输家做小游戏；

互动游戏中，弹幕刷屏的内容会实时影响剧情走向，如“让主播用这支口红画爱心”，这种“掌控感”极大激发了用户粘性，让用户从旁观者变成共创者。

告别硬推销，MAC用沉浸式团播重构美妆直播范式

这类创新尝试，正迅速点燃市场热情。用户说研究中心数据显示，“团播X美妆”话题近两年热度飙升，在2025.6MAT统计周期内，相关内容互动量高达518.9万次，同比增长321.8%。

这一数据直观印证了美妆行业在直播形式上的探索，正获得用户的高度关注与积极反馈。

而在众多品牌的实践中，MAC在直播形式上的创新尤为亮眼，为美妆品牌的直播发展提供了宝贵的借鉴。

6月10日，抖音商城超级品牌日美妆垂类IP「美丽的荣耀」联合高端彩妆艺术品牌MAC，重磅打造了一场沉浸式爆改直播大事件。

在多个维度实现了突破，取得了令人瞩目的成绩。MAC品牌官方账号首发品牌光彩代言人鞠婧祎的「蜜橘妆」，相关话题“跟鞠婧祎用蜜橘妆打开夏天”一度跻身抖音种草榜TOP6，直播共139万人观看、实时在线人数最高3.07万。

这是因为，MAC将卖货场成功转变为沉浸式爆改真人秀，摒弃了常规店播以美妆柜台背景和单品循环讲解为主的硬推销模式，打造了一场热烈的妆容爆改大赏。

据悉，直播间里，16位来自MAC全国的彩妆师与4位顶尖明星化妆师携手合作，将“美妆竞技”这一创新玩法引入MAC品牌直播间，集合36个经典妆造复刻、4大主题妆容比拼、AI爆改挑战等多重玩法。

此次直播内容丰富多样，具备强娱乐性、高传播性和深互动性。

节目赛制上，化妆师现场PK、模特爆改前后的强烈反差以及竞技过程的未知性，牢牢抓住了用户的注意力，显著提升了用户停留时长。

直播间还引入观众投票决定优胜者的机制，让观众从被动接收者转变为主动参与者，极大地提升了参与感和观看兴趣。

并且，各具特色的妆容展示过程天然具备“切片”基因，精彩片段在社交平台病毒式扩散，结合抖音热门变装挑战赛，激发了UGC参与，实现了跨圈层传播。

此外，化妆师们分享的化妆技巧，为用户提供了实用价值，在模特的真实展示中，各种明星妆容和新妆效被不断种草，贴合当下美妆潮流风向，强化了品牌定位。

值得一提的是，伴随妆容趋势的走红与直播热度的持续高涨，抖音商城超级品牌日「美丽的荣耀」与MAC同步在产品策略层面进行了精心规划。

除了在直播妆容演绎过程中接连亮相的明星单品，直播间更完成了MAC两款反光镜唇蜜、唇线笔的全球首发，还特别推出附赠品牌代言人定制小卡片的「抖音独家套组礼盒」。

MAC的案例揭示了关键洞见，当品牌跳出“自说自话”模式，团播能成为破局利器。

不过，这不由引发反思：对美妆整体行业，团播是否真是一个可持续的机会点？我们又该如何抓住它？

大小品牌如何借力团播？

审视团播对美妆品牌的机会点，答案无疑是积极的，但需辩证看待其机遇与风险。

一方面，团播为美妆品牌带来了前所未有的机遇，它降低获客成本，增强用户忠诚，并提升转化效率。

在当下自播同质化的大背景下，团播可成为差异化突破口，品牌能借此展示多维故事，解决消费者对真实性的质疑。

这不仅是销售机会，更是品牌重塑的契机。在饱和市场中，团播能帮助小品牌突围，大品牌则借此加深文化渗透。

然而，机会伴生挑战。若处理不当，团播易陷入内容泛滥（如平台每天千场团播），导致观众注意力分散；或如大品牌依赖高价KOL，成本高昂却收益递减。

更重要的是，它要求品牌彻底变革直播思维，从“我说你听”转向“我们共创”。具体如何做呢？

1.以内容创新为核心，跳出同质化陷阱

避免盲目模仿现有团播形式，转而开发主题化叙事。结合季节节日，如“夏日清爽妆造挑战”，或社会热点，如“职场女性多元妆容”，将化妆教程升级为短剧式体验，让产品信息融入故事线，降低用户抵触感。

2.借技术赋能体验，强化个性化连接

整合AI虚拟试妆、实时数据分析等技术，通过虚拟试妆让用户“所见即所得”。通过分析粉丝评论实时调整产品演示重点，如根据提问高频度增加某款粉底液的持妆测试，用技术提升互动精准度。

3.靠社群驱动长效，构建闭环生态

团播并非孤立事件，需形成直播、沉淀、复购的闭环。直播后建立粉丝群，引导用户分享妆容作品，定期举办“粉丝妆容PK”等活动；同时，注重ROI量化，追踪转化率、互动深度，而非仅粉丝数，持续优化策略。

总体而言，团播不是风口的短期狂热，而是未来直播的进化方向，是一个行业摆脱雷同、拥抱差异的契机。

团播目前的创收核心，在于用户互动驱动的打赏与送礼模式。观众通过付费可直接指挥主播表演、决定PK胜负，这种“用户主导”的变现逻辑，让互动行为本身成为收益来源。

未来团播是否会带货尚未可知，但流量积累后带货是必然。对美妆品牌而言，团播既能凭借互动热度维持用户粘性，又能通过场景化展示自然植入产品，实现热度不减、转化随行，这种“边玩边买”的模式，正是其突破传统带货瓶颈的关键机会。