樊登老师也在《低风险创业》这本书中提到，创建樊登读书APP之前，他洞察到现在有很多人根本不读书，包括一些高级知识分子，他们不是不想获得新知，而是他们懒得花时间去阅读。

作为消费者的普通人，大多数可能不知道自己的需求是什么，但是有一部分人是知道自己的需求的，只是作为消费者，他们不会去考虑将会有什么样的产品出现，来满足自己的需求，当然他们更不会去思考，自己可以通过哪些方法满足自己的需求。

如同读书这件事，相信大多数人都希望能获得更多新鲜的知识，区别是一部分人知道自己想获得哪方面的知识，而有一部分甚至不知道自己想要获得哪些知识，而大家的共性就是，懒、不愿意花时间在阅读上。因此樊登读书APP出现了，帮大家解决了这个问题。

成功的企业家洞察到了客户的需求，精准地找到满足客户需求的方法。

三、体验：把自己当成普通用户，亲自试用自己的产品

前几天路过一家小吃店，赫然看到门口竖着的牌子上写着一行字：卖的是自己的父母每天都在吃的*（他们家的产品）。

作为路人，看到这一行字，马上就有代入感，认为这家小吃卫生、可口、可信赖。

无论创业者是卖产品还是卖服务，使用者都是用户，满足客户需求才是根本，这一个浅显的问题，创业者却容易陷入误区。

樊登读书上线初期,收到大量负面反馈,负责研发的产品经理却认为,是用户的问题,只要用户掌握一些使用技巧后,就会发现樊登读书APP特别好玩了。

作为产品研发,这位经理陷入了典型的误区“我不要你觉得，我要我觉得”，用户就是“小白”，作为产品研发，不能理所应当地认为用户都能够并且愿意“具备掌握一些技巧”。

用户的选择很多，不会对一款APP有诸多耐心。

对于用户来说，满足自身需求才是首要的，他们渴望的都是便捷好上手的产品。

因此，想要提升用户体验，就得自己先行体验，也带动身边人一起体验。

樊登老师说：生意的机会来自观察和体验，来自不断地寻找最好的解决方案。《小钱狗狗》一书里商人给吉娅的两个关于赚钱的建议：

1\. 要始终去帮别人解决问题，才能挣到钱；（这与樊登老师的建议不谋而合）

2\. 要把精力始终集中在你知道的、能做到的和拥有的东西上；

樊登老师有丰富的社会经历和创业经验，他在央视主持过《奋斗》节目，接触过很多创业者，深入了解了他们的商业模式；2001年就开始做MBA培训学校-

华章教育，甚至还开过饭店，这些长期的积累，都是他独特的核心竞争力。这是很多普通人渴望而不可及，且难以效仿的。

加上移动互联网的覆盖和靠谱的团队，樊登读书现在一年的收入是10个亿，仅去年双十一三天时间，会员卡卖了4个亿。

无论你是打算创业、正在选择副业中，还是处于创业阶段，《低风险创业》这本书里面分享的大量案例分析和实战经验，都能带给你一些新的启发和思考。