（来源：嘉兴日报）

转自：嘉兴日报

　　■记者 吴冰鑫

　　通讯员 邹晓青 石文静

　　本报讯 为进一步搭建对外开放与对外合作的桥梁，助力企业拓展多元化市场布局，特别是加快开拓新兴市场和“一带一路”共建国家市场，推动形成外贸直采新业态新模式，昨天下午，秀洲洪合毛衫出海暨对俄贸易企业对接会在众创毛衫市场举行。来自俄罗斯纺织服装生产流通协会的代表及20多位采购商，与洪合毛衫、平湖羽绒服、无锡东港双面呢等优质供应商展开面对面的商务洽谈。

　　在众创毛衫市场产品陈列间，各参展企业纷纷向远道而来的俄罗斯客商热情推介自家产品和供货能力。语言虽不通，但热情不减，有的用手势比画，有的直接试穿展示，现场气氛热烈而融洽。一张张名片的交换、一次次握手交流，不仅传递了合作的诚意，也彰显了企业开拓市场的信心与期待。

　　俄罗斯圣彼得堡的外贸采购商斯捷潘诺娃首次来到中国，参观了洪合毛衫市场后，对这里丰富的产品种类和完整的产业链生产能力印象深刻。“这里的服装品类非常齐全，市场规模庞大，我们非常期待能与当地企业深入对接资源，开展实质性合作。”斯捷潘诺娃表示。

　　“我们是一家专注于俄罗斯市场的毛衫女装企业，以往主要依赖转口贸易进行销售。面对全球市场瞬息万变的形势和日益激烈的竞争，必须及时调整‘打法’。”嘉兴禾欣时装有限公司总经理马政伟表示，此次希望通过“毛衫派”平台，能与更多外国客商建立直接联系，拓展合作渠道。目前，企业约有四成订单来自俄罗斯，经过13年的深耕，已与当地知名服装连锁品牌如O'stin、befree等建立了稳定合作关系，今年上半年销量已突破100万件。

　　“当前，外贸订单正在转向，一个很明显的感觉就是单一款式的订单量在萎缩，取而代之的是几百件的小批量订单。”马政伟坦言，希望借助平台和行业商会的力量，进一步拓展新兴市场，挖掘更多潜在客户。

　　来自中国东港双面呢交易市场的经营户蒋法雨也有相似的感受。尽管目前企业订单以国内市场为主，外贸订单仅占其销售总量的约一成，但他对俄罗斯市场充满了期待。“俄罗斯地处高纬度地区，寒冷天气持续时间较长，我们的羊绒大衣具有较强的市场适应性，非常有潜力。”

　　今年4月，洪合“毛衫派”平台与平湖羽绒服产业带、无锡港下双面呢产业带达成战略合作，联合启动产业出海计划。三方将通过培育出海主体、组织海外参展等方式，推动更多区域特色产业走向国际市场，拓展海外渠道。

　　“我们希望搭建起国外市场与源头工厂之间的对接桥梁，让洪合毛衫以及嘉兴本土产业跳过中间环节，更快、更准确地了解市场需求，把握趋势，赢得订单。”洪合“毛衫派”平台运营负责人顾宁录介绍，目前每年从洪合销往俄罗斯的毛衫超过7000万件，其中大部分通过广州、义乌的外贸通道出口。“我们希望联合俄罗斯纺织服装生产流通协会，依托‘毛衫派’平台开辟新的合作模式，让本地源头工厂直接服务俄罗斯的B端和C端客户。”

　　事实上，自去年4月起，洪合“毛衫派”已积极组织本土企业前往俄罗斯及中亚国家开展市场对接，开发客户资源。同时，平台还与俄罗斯最大的服装鞋帽批发市场——柳布利诺市场签署友好合作协议，并与圣彼得堡俄中商务园等机构达成战略合作，为本地毛衫企业在海外市场站稳脚跟奠定了坚实基础。

　　活动现场，洪合毛衫商会与平湖羽绒服城分别与俄罗斯纺织服装生产流通协会签署战略合作协议，进一步深化双方在贸易领域的合作，推动嘉兴时尚产业与俄罗斯市场实现更紧密的经贸往来。

　　“依托‘市场+机场’的双重优势，洪合毛衫产业正迎来新的发展机遇。”洪合镇相关负责人表示，接下来，洪合将持续做优做强以“毛衫派”为代表的跨境电商平台，加速传统产业数字化转型，加快特色产业出海步伐，推动洪合毛衫品牌走向世界。