提到“云南礼物”，你会想到什么？

　　“我最先想到的是青稞。”谈起自己熟悉的产业，省人大代表、德钦县阿青玛农产品开发有限公司总经理阿青玛打开了话匣子：“我去年做了一款‘香格里拉的礼物’产品，没想到今年政府工作报告就提到了‘云南礼物’品牌，我感觉我的路走对了……”

　　今年云南省两会上，政府工作报告对“云南礼物”品牌作出阐释：遴选培育推广高原特产、文创产品、非遗手作等具有云南特色的旅游商品，加强品牌营销，促进旅游消费升级和产业融合发展。报告还提出：“增强消费品供需适配性，打响‘云南礼物’品牌。”

　　“在我看来，这不仅是产品的升级，更是思路的转变。”结合自身实践，阿青玛讲述了她如何将青稞等迪庆藏族自治州高原作物打造成“礼物”，探索“云品出滇”新路径的故事。

　从“我觉得好”到“市场需要”

　　“对于云南而言，能够作为‘礼物’的物产，其实非常多。比如在我们迪庆，就有青稞、葡萄酒、牦牛肉、松茸等。”阿青玛介绍，青稞在迪庆州种植历史悠久，曾是高海拔地区不可或缺的主粮，也是云南典型的高原特色农产品。近年来，迪庆州依托独特的高原生境与立体气候，孕育出了以香格里拉青稞为代表的优质物产。

　　把优质原料转化为受市场欢迎的商品，需要精准的策略。“以前我们的定位总是局限在当地，或者我们自己觉得这东西好，就埋头去做。”阿青玛说出了最初的困境。转变思路后，她将目光投向更广阔的市场。

　　“我们瞄准北京、上海、广州等一线城市。同时，以市场反馈为导向，消费者喜欢什么，我们就研发什么。”2017年，阿青玛创办了德钦县阿青玛农产品开发有限公司，带领农户种植销售青稞等高原特色农产品，一步步推动家乡特产走出大山。

　　青稞从高原主粮到健康礼品

　　如何把优质的高原农特产品，送到远方客人的手中？阿青玛想到了“礼物”的概念。

　　“‘香格里拉的礼物’是一款礼盒产品，里面可汇集当地多种特产，比如青稞产品、牦牛肉、松茸等，客户可自由搭配组合。”阿青玛介绍，客户可以像“点菜”一样，自由选择喜欢的单品组合成专属礼盒。

　　为了拓展市场，阿青玛经常到各地参加大型展销会进行推介活动，并构建了线上线下结合的全渠道销售网络。她还以高于平均价的价格收购青稞，保障种植户的收益，稳定产业链源头。

　　“我们走的不是大众化低价路线，而是‘小而精、优而特’的路径。”阿青玛说，今年1月份，“香格里拉的礼物”系列产品实现了近90万元的销售额，同比增长约60%，市场反馈令人鼓舞。

　　物流畅通让“云礼”出滇更便捷

　　当被问及发展过程中感受到的最大变化，阿青玛脱口而出：“物流！”

　　她回忆，2018年她给四川一位客户寄了10斤青稞面粉，物流费花了80多元。“当时我觉得，这么高的物流成本，我们的农产品怎么可能走得出去？”近年来，随着香丽高速、丽香铁路等相继建成通车，交通物流条件得到巨大改善，这为高原特产外销提供了强劲支撑。

　　由此，情况也发生了翻天覆地的变化。“现在寄10斤面粉，物流成本只要10多块钱。几年时间，变化太大了。”阿青玛说，物流的便捷不仅降低了成本，也改变了游客的购物方式。“我们会把电商店铺分享给来旅游的客人。他们旅行时看中了，回到家下单，礼物也跟着到家了，轻松又方便。”

　　阿青玛认为，打响“云南礼物”品牌，对于提升区域品牌、带动全产业链发展、助力“云品出滇”意义重大。“它是展示云南高原特色农产品的重要载体，能让更多人认识并喜爱上来自云南的独特物产。最终实现农民增收，产业兴旺！”

　　记者：夏方海 期俊军

　　视频：段芃 夏欣瞳 许卓皓

　　特别鸣谢：迪庆州融媒体中心