“她那时候太年轻了，命运给的礼物她都不知道。她已经在暗中出价了。” 　　

　　―― 《断头王后》 　　

　　12月20日，一条信息瞬间爆了，那就是“维娅被罚款，共计13.41亿元”。 　　

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　　说实话，朋友的第一反应是：我什么时候能给她交1%的税. 　　

　　的确，缴纳的税款数量在一定程度上也是成功的标志。这可能会直播一姐的状态。当然，这就是结局。到我写的时候，维娅的整个网络都被屏蔽了。 　　

　　回顾Viya的发展，从最早的服装销售，到随女团出道，再到回归商业，进入淘宝做直播，一路走来并不容易。 　　

　　之前有人比较维娅和李佳琪，说“相比之下，维娅更像是做大事的人。” 　　

　　所以，今天我们就来看看维雅是如何一步步走到今天的。 　　

　　# 1.第一站：服装销售员 　　

　　2001年，薇娅只身前往北京，成为天乐批发市场的服装销售员。虽然这里的环境并不光鲜，但确实是当时北京乃至全国重要的服装集散地，一个简单的岗位竞争无数。 　　

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　　在这里，薇娅有一些优势，因为“相当上镜”。 　　

　　就像李佳琪在欧莱雅做橱柜哥时要背很多产品知识一样，维雅也要记住很多“款式、尺寸、面料、出货量”等等。 　　

　　这样的生活过了几年，直到非典时期，薇娅抓住了房租下降的机会，才从一个小业务员变成了小老板。 　　

　　#二。第二站：女队 　　

　　在北京打拼了几年之后，2005年，20岁的薇娅参加了选秀，后来签约了环球音乐。 　　

　　面对全球音乐漫长的训练期，薇娅选择了离开，加入THP魅力女团，如果不是两名韩国成员紧急回国，这一切本来会很顺利。 　　

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　　但是，要想在娱乐圈展现自己的神通，光“上镜”是不够的。 　　

　　即使能和杰森同台，她也还是一个小小的“隐形”角色。 　　

　　这段经历或许可以解释“为什么Viya在直播走红后没有发展成娱乐圈”。她已经深受娱乐圈的苦，知道自己只是想赚钱，并没有成为歌手的梦想。 　　

　　#三。第三站：开网店 　　

　　从那以后，日子平静了。薇娅和她的丈夫回到他们的老本行，继续开服装店。他们很快就打开了局面。这时，Via也有了一个女儿。 　　

　　直到有一次，一个大客户去店里，经过长时间的挑选，开了淘宝，然后说：“网上便宜多了。” 　　

　　这一打击让薇娅决定专注淘宝。 　　

　　你有多专注？ 　　

　　薇娅关闭了他所有的线下商店。 　　

　　作为早期的淘宝店主，Viya很快就适应了淘宝的玩法，花钱买流量，打造爆款的规则非常明确。结果，因为推地板的爆发，订单量实际上超过了供应商的承受能力，造成了“一套房”的损失。 　　

　　这发生在2015年的双十一。 　　

　　然而维娅没有放弃，重整旗鼓，白天做女模，晚上收拾店铺。据说他曾经得过斑秃. 　　

　　#四。第四站：直播 　　

　　幸运的是，薇娅熬过了最艰难的时刻。2016年，淘宝小二邀请维娅直播。从一开始，她就获得了2000名粉丝，观众人数达到了5000人。 　　

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　　流量这么大，维娅突然看到了机会。 　　

　　和关闭线下加盟线上一样，Viya果断开启了直播之路。 　　

　　短短一年，到2017年“双十一”时，维雅的小店已经获得了7000万的流量，一战成名，成为“淘宝一姐”。 　　

　　与此同时，薇娅的丈夫董海峰成立了公司——钱逊，开始通过内部孵化打造主播矩阵。2019年，公司集团化运营，搬迁至阿里中心的滨河公园，纵向深化商品和供应链，横向拓展业务布局，新增娱乐、IP等业务，甚至进行股权投资，不再局限于“MCN”。 　　

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　　然后就是我们熟悉的故事，薇娅和李佳琪，2020年的GMV相当于10个。 　　

不过，薇娅和李佳琦的发展路线完全不一样。

李佳琦一方是深挖IP的价值，而薇娅则更有老板思维，从2020年夏天开始，薇娅扩展了不少业务增长点，连续成立了谦禧、谦娱、谦播三个子公司，覆盖了IP运营、泛文娱和整合服务的业务，与150多个IP达成合作。

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# 五、何去何从

巨大的流量就是巨大的话语权，这让很多品牌方吃不消。

而且，流量和利润的快速涌入，也冲昏了很多人的头脑。快速扩展下，漏洞一个接一个出现。

2020年就有Supreme翻车事件。

可是，薇娅认为，产品与美国Supreme联名，与潮牌Supreme不是一个，自己在法律上没问题。

结果就是：商家全额退款。

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注意，退款的是商家，不是薇娅，也不是薇娅直播间。

这样的事情，在直播行业中并不罕见，也并不是薇娅直播间的特例。

有人曾说过：“电商直播的税收问题，一定是头部主播和背后资本最大的雷。”因为制度并不成熟，加上很多主播的学历、社会常识跟不上，根本不知道税为何物。

所以，这次的事件，在一定程度上，也是税务、监管、制度的普及。

最后，送给大家一句话：不走弯路，才是真正的捷径。