张思川人总是在去年初开一家烧烤店。那时候看别人做烧烤店好像挺赚钱的。他没有经验，也缺乏营销知识，生意一直很惨淡，所有的想法都和门有关。 　　

　　巧的是，她找到了我，我帮她设计了一套子母卡裂变模式帮她铺的15天收款70万.接下来，我会给大家带来详细的规划流程。 　　

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　　第一步：引流-爆品让利 　　

　　不管是什么样的营销方案，客户的引流和存储都是第一位的，没有流量什么都没用。张总是选择大家都喜欢吃的小龙虾作为引流，引流的想法就是！ 　　

　　换句话说，只要你提前通过微信支付一元钱，就可以在活动当天去店里免费吃小龙虾。有个问题。如果活动当天吃饭的人太多，有两种选择，一种是退1元钱，另一种是赠送10%折扣的会员卡。 　　

　　排水活动已经出来了。怎么会有更多的人知道呢？张没有选择发传单，而是选择了三个关系牢固的渠道：1。发起他的亲戚转发；2.发起你的朋友转发；3.启动店铺员工转发。 　　

　　一元吃小龙虾 　　

　　通过爆品引流策略，引起强烈反响，名额被抢。张总开始考虑增加充值的筹码，让客户充值变得不可抗拒。我们打包一张羊肉串卡，和其他商店交换礼物。羊肉串卡使用规则：免费吃100串，每次来20串。用这张卡与其他行业合作，替代礼品。 　　

　　第二步：异业联盟―交换礼品 　　

　　充值的思路是这样的：“充值699元”。 　　

　　送：3300元烧烤店11张羊肉串卡；(每张价值300元) 　　

　　拿：2000元超级礼包；美容院5次理发卡、10张洗澡票、10张KTV唱歌券、一个500元面膜等礼品； 　　

　　进一步授信：699元充值卡，可随时使用； 　　

　　再次：5999元；(设计抽奖一次，一等奖5999元双开门冰箱) 　　

　　退货：699元；(送出10张羊肉串卡，还你699元会员卡) 　　

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　　第三步：推出充值主张 　　

　　1.首先，一元预定小龙虾是亏还是盈？我们身边很多朋友花了几千块钱做广告，或者大规模散发传单，收效甚微，但是钱花了，效果却不明显。关键是客户没有得到真正的利益。他们刚看到一波广告，跟他没关系。为什么不直接把这部分投资还给我们的消费者呢？虽然来吃一元小龙虾的人很多，但活动当天的限量供应并不适合所有人，大部分人都会选择获得10%的折扣会员卡，这样即使他当时没有消费，他也是你未来的准客户。再者，来店里吃小龙虾的人，不仅要吃一只，还要点一些烧烤、其他菜、饮料和利润。 　　

　　2.充值699元，送价值几千的东西。会不会丢了？ 　　

　　这里充值699元，在客户的会员卡里。可以消费，有成本。送东西是没有成本的。比如价值3300元的11张羊肉串卡，就是为了锁定顾客的重复消费。来的时候不能只吃羊肉串，其他一些菜和饮料会弥补的。2000元的礼包是通过横向联盟整合的，没有成本。 　　

　　在这个计划中，还有一笔699元的回头客。这是有条件的。必须邀请10个人到店里消费后才能回来。大多数人邀请不到10个人，所以你不必返回。即使需要退，也不会是现金，而是退给会员卡，可以随时在店里消费。 　　

　　这是张先生烧烤店的整个营销方案，可以换成一个公式："到这里，很多朋友可能就要问了，会不会亏呢？"。 　　

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　　鱼塘+鱼饵+会员收钱” 　　

　　张的鱼塘里有三种人：亲戚、朋友和员工。这三类人信任度都很高。不要低估他们。只要你的活动足够吸引人，你可以动员10个员工、20个亲戚、20个朋友帮你分享转发。这是50个人。假设一个人的朋友圈有400个朋友，这可以覆盖2万人，即使只有1%的人参与，也有200人，这也是非常令人印象深刻的。总比花几千块钱做广告宣传要好。 　　

　　1.鱼塘： 　　

　　张这次活动的诱饵很有诱惑力。一元钱免费吃小龙虾。这个消息一在朋友圈发布，绝对可以引爆！这也是为什么很多老板在做活动的时候不进店的原因，因为一点吸引力都没有！ 　　

　　2.鱼饵： 　　

　　会员收款的目的是锁定客户后续的重复消费。做生意的时候，一定要考虑和客户做一辈子的朋友，而不是一次性的交易。这个设计的核心点是引入一个客户无法拒绝的充值方案。 　　

　　3.会员收钱：