36Kr获悉，功能性食品品牌JOLIYOYO在今年6月获得数千万元天使轮融资，由宝捷汇创新消费基金领投，保定创投紧随其后。这是JOLIYOYO在一年内完成的第二次融资，公司于去年9月获得UpHonest的授予。 　　

　　种子轮基金由首创潍城资本领投。据悉，新一轮资金将用于媒体投放、新产品开发和团队扩充。 　　

　　来自公司官员的图片 　　

　　JOLIYOYO针对“朋克保健”群体的核心痛点：90后工作压力大，饮食不规律，亚健康状态普遍，对具有保健作用的食物有较高的支付意愿；年轻人对健康的需求越来越细分：助眠、肠道健康、减肥、美容、防脱发等。传统的多功能保健品难以满足消费者的特定需求。相比之下，功能性零食的试错成本较低，用户期望更容易满足。 　　

　　JOLIYOYO面向一二线城市的90后女性，专注于“休闲零食功能化”，以丰富的口味、高价值的包装、明确标注为卖点的知名食材切入市场。目前在天猫、Tik Tok、JD.COM、小红书、拼多多等多个电商平台销售。全网月销售额超过100万元。 　　

　　谈到功能性食品市场的激烈竞争，创始人兼CEO乔治表示，JOLIYOYO的战略是错位竞争。与汤臣汴京、康翠乐等国内注重“功效”的健康食品相比，JOLIYOYO更强调产品的情感价值：城市工作者面对繁忙的生活和工作压力，不仅需要“身体健康”，更需要“心情好”，JOLIYOYO的便携零食构成了下班后适当休息和调整的需求。在让零食功能化、治愈化的同时，也希望缓解消费者的精神压力。同时，JOLIYOYO还打造了专属IP形象JOLI和YOYO，作为品牌与消费者之间的情感纽带，形成价值共识。在未来的品牌运营中，公司将以产品为载体，以动画小品、表情符号、漫画等形式传播品牌内涵。并营造“情绪健康”的生活方式。 　　

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　　联合创始人兼首席运营官金乔补充称，JOLIYOYO将继续保持创新迭代战略，建立全方位、多品类的产品体系，从“体重管理”到“口腔美容”再到“全面健康”循序渐进，并延长产品生命周期，深化品牌渗透，提高用户忠诚度和转化率，分阶段逐步推广各子品类。 　　

　　CEO乔治曾担任Glico中国区副总裁，拥有近20年的快速消费品行业经验。看到2007年Glico在日本推出的“GABA巧克力”的成功，乔治注意到功能性食品市场的快速增长。“食品功效”模式在日本市场得到了青睐和验证，但中日市场仍存在较大差异。一方面，日本零售和经销商制度的特点是集体化，供给高度垄断；然而，中国有600多万家零售店没有连锁化或品牌化，因此分销逻辑存在巨大差异。另一方面，日本电商占比低，价格优势不明显；而国内线上渠道可以借助直播、私域等前端获客门户降低获客成本，借助性价比可以快速启动。 　　

　　乔治认为，上涨取决于流量和供应链的成败。互联网虽然可以凭借差价快速切入低成本、高频市场，但供应链才是构成产品核心竞争力的重要因素。线上渠道可以快速打造品牌影响力和制造话题，但也面临产品同质化、电商价格无序等问题，会挤压和干扰线下经销商渠道。对此，JOLIYOYO的策略是线上崛起，保持价格锚点，在获得品牌效应后将重心转移到线下渠道，推出不同规格、包装或口味的同一产品“实体店版”，鼓励用户在店内体验，从而培养用户习惯，深化品牌形象。目前，该团队正在讨论合作事宜 　　

　　JOLIYOYO创始团队拥有上游原材料、研发资源；d合作，线下渠道等等。据乔治介绍，JOLIYOYO采用的是“日本研发；d、中日生产”:原料方面，由PFI等日本上市公司联合研发，获得稳定独家的原料供应；在生产上，我们与日本知名保健食品ODM企业东洋新药、有70年历史的日本食品加工厂、国内大型食品品牌旺旺、秦琴等工厂合作，保证产品质量和口感。同时，JOLIYOYO建立了自己的“创新实验室”，开发新产品配方。 　　

　　JOLIYOYO总部位于杭州，目前在上海、苏州和大阪设有办事处。对于其他团队成员，首席运营官金乔是保健品功能性零食行业的连续创业者，拥有6年经验，负责电商运营和新媒体传播；CBO乔健曾参与迪士尼、星巴克、中粮等项目的IP建设，作品入围法国戛纳电影节。目前，他负责该公司的品牌战略和营销设计。 　　

　　据George介绍，JOLIYOYO的新产品“乳酸菌风味酶果冻”在7月份的美味中国高峰论坛上发布，并于7月16日在全网发售。发售后一周内，单品销量突破4万。公司正在寻找Pre- 　　

　　A系列融资用于加速新产品的孵化、量产和营销。 　　

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　　# # #投资者意见： 　　

　　领先投资方宝杰汇创新消费基金创始合伙人黄勇表示：“功能食品赛道坡长雪厚，JOLIYOYO首创的‘情感保健’品牌理念很好地契合了Z世代新兴的消费需求。团队深耕食品行业多年，拥有深刻的消费者洞察和丰富的行业资源。乐观的是，JOLIYOYO可以通过看美味可口的产品，帮助消费者调节情绪，从‘身体好’到‘心情好’，在精神层面带给消费者美好的疗愈。”